宦海弄潮 - 第0173章接下大单

马骏说：“坦率地说，我对你的话半信半疑，所以，我必须要考一考你，如果你通过了考验，我就让你出任水神公司的掌门人。 ”艾金秀说：“我明白马局长的意思，你就等着瞧吧。”马骏说：“我还没出考题呐。”艾金秀得意地说：“能够洞察对方的心理，可是一个企业掌门人的基本素质，如果连这都不会，不如趁早滚蛋走人。”

由于省内江流泵业这唯一一家泵站设备供应厂家，加上这个企业信誉好，产品质量过硬，是全省首屈一指的老牌子，为了节约时间，马骏打电话到厂家，请他们来人过来看一看，没想到，过了两天，对方才派来了一个刚刚从学校毕业的业务员，这个业务员看了看甘河泵站的机组型号，翻了翻随身带着的产品目录，摇头说：“你们要的型号，我们江流在前五年就停产了，现在的办法，只有全部更换你们的配套设备，不然你们到哪里都找不出这个机型。”

马骏说：“现在我们实在是拿不出多的钱来全部更换，你们能不能帮忙想些方法。”业务员白了马骏一眼，说：“你开玩笑吧，难道我们江流公司为了你们甘河泵站一家，重开生产线，再说，你们要求两个月内完成机组的试运行，这个时间也太紧了，我们安排不过来。”马骏笑了笑，说：“泽西光是国营泵站就三十多座，大部分都急待更新改造，只要你们解决了当前的这个问题，以后我们可以考虑在你们厂定点。”业务员说：“我们现在的生意都忙不过来啊。”

言下之意，这你们这样的生意，我们还看不上呢，他娘的，江流企业也太摆谱了吧。马骏给邱林打电话，让他在省城摸一下泵站企业的信息，他决定舍近求远。电话打出去后，有一家沿海地区名叫清泉的泵业公司第二天就赶到了泽西，马骏没有想到的是，来跟他们联系的，居然会是清泉公司的副总。

这个副总叫卫修，三十岁不到，说一口不太标准的普通话。看了情况后，他说：“我们能保证按你们的要求供货，并在限定的时间里给你们安装调试到位，至于钱，在机组试运行成功后，付一半的设备款，其它的钱，可以在一年内付清。同时，如果设备出现故障，公司将在二天之内赶到，负责维修。”

清泉公司的条件简直跟江流公司有着天壤之别，马骏有些不相信自己的耳朵，接着，卫修拿出了清泉公司的简介与资质证明，马骏看过后，又给老杨、于望洪看了看，老杨说：“说句老实话，我们和江流公司一直在打交道，从来都是我们求他们，今天卫总这样的条件，让我们很意外啊。”

卫修笑了笑，说：“现在是市场经济，过去的一套行不通了，来之前我们调查了泽西及周边县市的情况，我们想通过在甘河泵站的销售服务，打破江流公司在南江省一统天下的局面，抢占内地市场。我相信，我们的产品质量、安装供应、售后服务绝对不比江流公司的差，同时在有些方面，一定会超越他们。”

明天邱林就会回泽西，马骏想听听他的意见，于是他说：“这样吧，明天下午，我到你们下榻的酒店去，具体谈谈合同的事。”卫修说：“不如现在马局长就跟我们回县城，我打算再详尽地向你介绍一下我们的公司。”来到君悦酒店，马骏才知道跟卫修一起来的还有一个女人。卫修示意女人走到马骏的身边，说：“小戚在来的路上肠胃不舒服，所以就没有跟我一起到甘河去拜访马局长，马局长一定要包涵。”马骏笑了笑说：“带病坚持工作，该表扬才对啊。”

席间，卫修说：“我比马局长痴长几岁，跟马局长是一见如故，马局长年轻有为，是人中龙凤，清泉今后的生意，还要马局长多多关照。”马骏说：“如果真象你们所说的那样，我相信我们会友好而长久地合作。”“好，马局长快人快语，我敬马局长一杯。”喝了酒，卫修从包里拿出一个红包，推到马骏的面前，说：“这是一点小意思，马局长你务必收下。”马骏笑了笑说：“卫总，我马骏不是这样的人，你拿回去吧，如果你再这样，我们的合作就进行不下去了。”卫修笑了笑说：“马局长，只不过一份礼物而已，马局长不要见外啊。”

“对不起，我要回去了。”马骏站起来，就要往外走，卫修连忙走到马骏的身边，说：“马局长，你可不要生气，就当我没有说过，来，坐下喝酒。”小戚娇声说：“马局长，我我敬你一杯。”马骏打量了肤白貌美的小戚一眼，说：“你胃不舒服，就算了，我就用这杯酒，来断了卫总这样的念头吧。”说完仰头把杯子喝了个底朝天。

卫修竖起大拇指说：“马局长，你这个朋友我高攀定了，你别看我才三十岁，走南闯北也有十多年了，什么样的官我都见过，像你这样的，少啊！我敬你一杯。”几杯酒下肚，马骏已有些醉了，他说：“今天就到此为止吧，我还要赶到指挥部去。”卫修说：“马局长，今天这么晚了，司机也喝了点酒，路上怕不安全呐，不如先在酒店住一晚上，明天一大早再让司机送你回去也不迟。”

马骏摇摇头，说：“我还是回去的好，我打电话让局里的车送一下。”可一摸兜，手机却不在，他连忙让卫修打自己的手机，卫修打通了，是老杨接的电话，卫修说：“马局长今天酒喝得有些多，就不回了。”马骏叹道：“我这个人记性真差，总是丢三拉四的。”卫修说：“马局长可不要吓我啊，要是一转身把我们忘了，我们可怎么办？”马骏说：“不会不会。”

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