宦海弄潮 - 第0604章业务代表
马骏说:“哦,我想起来了,之前拍婚纱照的时候,我们也碰到过。 泽西真是小啊!”梅雪莞尔一笑,说:“莫菲让我来求你帮个忙,本来我不想开口的,但公司我有股份,她说了不下几下次了,我推不掉。”马骏呵呵地笑了笑,说:“说吧,只要我帮得上忙。”梅雪说:“公司有个业务代表,前几天在泽西出事了。”“怎么回事?”马骏突地一下子想起了田松伟的班子正在县医院查案。
“回扣的事。”梅雪的脸突地红了,她红着脸问:“你是不是觉得我身上突然有了铜臭味了?”马骏不语,良久才问:“你现在还是一个人吧?”梅雪说:“没有合适的,我的那些同学的孩子都快长大成人了,我也老了,就再也不想这事了。”马骏低声说:“你受苦了。”梅雪笑道:“我现在过得挺好的,你不要为我担心,我现在很充实,一个人过,清静。”
“莫菲要我帮什么忙?”马骏问道。“业务代表宋志群是我们在楚湖的地区代表,呶,这是我们公司及代理药品介绍。”梅雪打开坤包,从里面拿出一个宣传单,递给了马骏。马骏看了看,说:“你们主要做医疗器械啊!”梅雪点了点头,说:“县中心医院百分之六十的器械都是我们公司代理的。”马骏问:“一年有多少销售量?”梅雪说:“三百多万的样子。”马骏说:“不少啊!利润有多大呢?”
梅雪说:“看得见的利润很多,以三百万的销售量计算的话,利润有一百七十万的样子。”马骏有些吃惊,他问:“你们只做泽西的医院吗?”梅雪说:“全省有十二个县市的医院都跟我们有业务往来,只不过泽西的销售相对来说要大一些。”马骏粗粗地算了一下,问:“这么说你们公司一年的利润有一千多万了?”梅雪苦笑了一下,说:“哪里有这么多。”
梅雪跟马骏算了一笔帐,以一支镇痛棒为例,出厂价是三十元,总代理商以三十五元的价格批发给她们公司,她们给业务代表的单价是六十五元,公司赚三十左右,而这支镇痛棒使用在患者的身上,单价是一百四十元,也就是说,这一支镇痛棒,业务代表和医院方面一共要赚七十五元。通常情况下,业务代表的提成是百分之十,也就是说一支镇痛棒业务员提成七元五角。
“即便是这样算,医院的利润也高得离谱,一支镇痛棒要赚近七十呢。”马骏大吃一惊,都说看病贵,原来原因出在这里,他皱起了眉头。梅雪说:“这近七十元的利润,也不是全让医院给赚了,业务代表要把这医药器械打进医院,不是一件容易的事,需要不断地公关,首先要得到医院一把手的首肯,接下来是分管副院长同意,采购科、主治医生、药房等等环节都必须打通,只有这样,公司的药品器械才能到患者身上应用,缺一个环节都不行。”
马骏问:“你的意思是,每一个环节都要给回扣?”梅雪点点头,说:“莫菲不让我向你说这事,她只想我求你救救这个业务代表,要是他坐了监,我们在楚湖的市场就全丢了。”马骏问:“有这么严重吗?”梅雪说:“是啊,你可能不知道这个业务代表的来头吧,他姓宋。”马骏不解地问:“他姓宋能说明什么呢?”梅雪说:“他是宋市长的亲侄子,负责我们公司在楚湖的所有业务。”
这一消息让马骏深感不安,如果是宋红军的侄子,问题就严重多了,如果自己动了他,宋红军表面上不会说什么,但心里不把自己恨死才怪。他问:“这事是真的吗?”梅雪说:“千真万确,他要不是宋市长的侄子,我们还不放心他负责楚湖的业务呢。有次我到楚湖去,宋志群在锦绣接我吃饭,宋市长的秘书方汝雄也在,两个人称兄道弟的,宋志群还说在楚湖还没有他办不成的事。”
“我知道了。”马骏看了看手机,快十点半了,他说:“我中午有事,不能陪你了,今天你就在这里住下吧,下午我就回来。”梅雪说:“好的,我这几天一直会呆在泽西。”马骏站了起来,习惯性地伸出手,让梅雪有些失措,马骏于是把手放在了她的肩上,说:“我先走了,下午见。”梅雪点点头。出了酒店的门,马骏一眼就瞥见了红旗车,坐到车里,马骏问:“联系好了吗?”田健和说:“好了,在锦园的七号别墅。”
走进七号别墅,田健和点了菜,给马骏泡了一杯茶,马骏给宋红军打电话,说:“宋市长,听说您回来了,今天想接您吃顿饭,为您洗尘。”宋红军呵呵笑了笑,说:“马骏,你的消息可够灵通的呢。”马骏说:“今天早上起床的时候,听到窗外的喜鹊叫得欢,不一会底下的人就告诉我说宋市长回来了。”宋红军又笑了笑,说:“我正要找你呢,一会见面再说。”
宋红军神采奕奕地走了进来,他穿着一件黑色绣暗花的短袖衬衣,带着金边眼镜,一丝不苟地梳着三七分的分头,皮鞋锃亮。马骏等人连忙起了身,马骏快步走上前去,说:“宋市长真是气宇轩昂啊!”宋红军打量了一下马骏,笑着说:“马骏同志,你也是飒爽英姿啊!”马骏笑着说:“宋市长不说我是农村干部,我就满足了。”宋红军从马骏的手里抽出手,在马骏的肩头拍了拍,说:“不错不错。”
听宋红军讲了一些国外的见闻,马骏说:“新加坡可真发达啊,不愧有‘亚洲四小龙’之称。”宋红军说:“我听省委组织部的洛部长说了,这期市长班办得很成功,从明年起会扩大范围,把优秀的县级市的同志们也弄去培训培训,马骏同志,在我的眼里,你大有机会哟。”马骏说:“哪里,哪里,还需要宋市长多多栽培。”
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