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成功有一千个理由，失败也有一万个借口。

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一个夏日的星期五，大西洋电子市场四楼。

唐伟超身着白色短袖，深蓝色长裤，一副标准的普通上班族打扮，站在那里，尽量把自己的表情变的平静，等待着柜台主管分配任务，这是他在这个柜台上班的第一天。

柜台主管瞟他一眼，眼光里透出几分不屑，这样的新手见得多了，一开始什么都不会，光是记产品、背价格就要一星期，等能够单独写单子装机只怕至少要将近一个月，而且处处都要教，还真是个麻烦！

最好是把这个新兵蛋子扔给别人，柜台主管将目光投向同柜台的小杨，不料那家伙早有预料，一脸狡黠的道：“我一会儿要去送货！”

柜台主管心里暗骂几句，一共也没装几台机器，可只要有事，这小杨就要出去送货，就算是把那些电脑拆成十几个配件一样一样送，估计也跑不了这么多趟，实在是滑头，只是人家也是老员工，据说还和公司里某位董事有点什么关系，还真拿他没办法。

罢了，还是先当个苦力使使，主管从柜台底层抽出一寸来高的彩，拍在唐伟超手里，挥手道：“你去发宣传单！”

心知人家没把自己当回事，唐伟超也没什么反应，不动声色的拿好单子，转身就走。

下了电梯，从一楼的各专卖店发起，唐伟超机械的派着每一张单子，一直发到三楼的柜台，才低头看了一眼宣传单，这是一个显示器的广告单，应该就是他们柜台上的那个牌子，只不过这广告设计也太次了点，花里胡哨的，什么主题都看不出来，让人看了也是莫名其妙的，根本无法产生购买的欲望。

把四楼的柜台也都发了个遍，唐伟超手里的单子已经差不多没了，他甩甩一直抱着单子的左胳膊，面无表情的回到柜台。

柜台里只剩主管一个人，小杨已经借着送货的名义，不知道溜去了哪里，看着唐伟超回来，主管皱皱眉头，问道：“装过机吗？”

唐伟超看看他，点了下头。

“那你揽活！”主管并不抱太大希望，不过心下倒想，这新来的若是真会报价装机，以后还真省了自己的事，不用怎么教就不说了，至少那小杨溜出去的话，有他顶着，自己能歇会儿。

揽活就是招揽顾客装机的意思，唐伟超拿起一本报价单，站在柜台外面，开始不住的向过往的人们喊：“装机吗先生？给您写个单子！这位大姐，是不是要配电脑呢？”

“新来的，连我都不认识！我也是柜台的！”一位被追问的大姐三分好笑、七分无奈的回道，说完自顾自的走了，看来不是第一次遇到这样的事。

“……”唐伟超脸上挤出一丝苦笑，可不是么，自己才来，当然不认识这位大姐，电子市场里一层得有几百个柜台，一个柜台又有好几个人，混个脸熟起码也得十天半个月，更别说都知道对方是哪个柜台，主做什么产品的了。

打起精神继续叫喊，对每一个路经的人都不放过：“要装机吗？要不要给您写个报价？”

市场里柜台众多，客户却是有数的，看起来市场里人不少，熙熙攘攘的，可大多都是柜台和公司的人，所以不少人为了拉单子，不惜跳到柜台外面，靠嘴巴不停的叫喊来吸引可能的客户，就像唐伟超现在这样，是最司空见惯的事情，要不是市场里有规定，不准有粘客缠着顾客，恐怕还会有不少人冲到电梯口、市场门口去抢生意了。

周围的柜台早已习以为常，都在忙着自己的事情，偶尔也有和唐伟超一样起身招呼过来的生面孔，喊着和唐伟超类似的话语，外人眼里神秘的电子市场，就是这样悠闲和繁忙的一塌糊涂。

柜台主管给最近上认识的两个小姑娘发了几条短信，打情骂俏了一番，这才顾得上抬头看看，发现唐伟超一副熟练的模样，心里一阵嘀咕，这小子看起来还成，就是不知道能不能真拉来单子，要他真是个熟手，那自己还要想办法找出点毛病来，不然以后不好管呢。

“两位装机吗？哎，两位？我们这里价格最低！”

“来我们这里看看，什么配件都有，都是最好的，保证给你们个好价钱！”

边四顾边前行的一对母子引起了周围柜台的注意，看他们眼神迷茫的扫过各个柜台里琳琅满目的商品，母亲手里紧紧攥着一个鼓鼓的钱包，就可以知道这是两个什么也不懂的菜鸟，想在这个市场全身而退，恐怕没有那么好的运气了，于是无数凶狠而贪婪的眼睛开始发红，口水快速分泌，心中的屠刀霍霍磨的发亮，高喊着：来，白羊，让我狠狠的宰你一刀！

小男孩大概只有十多岁，一手拉着母亲，眼中是渴望的目光，就像马上能得到自己最想要的玩具，完全不理会母亲对手里钞票即将离去而产生的心痛。

在那对母子不知所措，被满市场的商品和推销搞得晕头转向之时，唐伟超不失时机的开口了：“大姐，我帮你参谋一下，用最合适的东西，不用很贵，也能装出一台好电脑来！”

那位母亲听了身子一顿，目光就朝唐伟超看过来。

唐伟超微微笑着，尽力保持一副最诚恳的面孔，按说他还是蛮帅的，俊朗清新的脸庞，赏心悦目但并不张扬，当年在大学里曾得了个“校草”的绰号，和那些外表美丽但不见得和智慧并重的“校花”们相提并列，只是由于他过于清贫和收敛，以至于毕业之时还是孤身一人，倒是引得不少歪瓜裂枣们的惋惜。

见对方注意到自己，唐伟超点下头，继续道：“这年头赚钱都不容易，给孩子配电脑是应该，不过用不着配那么高档的，够用就行，需要的话我帮您参谋一下？”

平实朴素的话语起了作用，那位母亲被打动了，紧绷的脸上也恢复了一些平静，走近唐伟超，用略微沙哑的声音问道：“大兄弟，你帮我看看，三千块钱能装个啥样的电脑？”

“三千块？！”凑过来的柜台主管听到这个价格，身子又缩了回去，虽然这个价钱也能配，但空间并不大，大家都喜欢装那些动不动就七八千甚至上万的机器，稍微抠抠，就可以出来几百或上千的利润，再不然至少也要五六千的电脑才有一做，像这样没有多少油水的单子，除非确实是闲着无事，不然有些柜台都懒得搭理。

虽然他不太想接这样的单子，可却想用这个机会考察一下唐伟超，看他能不能搞定，于是就坐在一边，不吱声了。

“才三千？”“真费劲……”

别的柜台刚刚还在旁边热火朝天邀请装机的几个家伙，也都露出鄙夷的表情，各自坐回原位，继续忙自己手头的事情。

“大姐，只要你相信我，三千块我一样给你配出一台好机器，用起来和那些五六千的没什么区别！”唐伟超根本没有失望的意思，他微笑着，把这对母子领到柜台里面的小桌前。

因为这里的市场人流少，为了吸引租户，柜台的面积倒是不小，所以一般的柜台都可以安置一个小小的桌子，方便给客户报价写单子，要是别的比较热闹的地方，比如说天龙市场，都得趴在柜台上撅着屁股直接写，还要分秒必争的快速腾开空间，省的耽误了后面的客户，所以一份报价往往在一两分钟内完成，客户还没来得及表达完自己的需求和想法，就被应付了事，但大多数人并不懂电脑，只得迷迷糊糊的去掏钱完成这份不见得适合自己的配置。

听了唐伟超的话，也许还有他脸上那份真诚打动了那位母亲，她顺从的坐下，把孩子拉到身边，说道：“我相信你，大兄弟，你帮忙讲讲！”

唐伟超一边坐下，一边取过柜台的大瓶橙汁，给这母子倒了两杯，笑道：“先解解渴，我给你们详细讲一下配置。”

这么热的天，这位母亲都舍不得买瓶水，好不容易攒下三千块来买电脑，看来家境并不富裕，看到和自己一样清贫的人，唐伟超就很同情，自然要好好照顾下的。

柜台主管翻了翻白眼，意思是：三千块的机器能赚几个钱，还给他们倒饮料？

唐伟超不予理会，一边详细认真的说着，一边在报价单上一样一样写定配置，用的都是稍微过时的主流产品，价格已经降了下来，但品质已经得到了市场的验证，稳定性和实用性方面，绝对没问题。

那位母亲看着每样配件后面写下的数字，还有唐伟超清晰简单的说明，攥钱的手慢慢松开来，脸上也开始浮现笑容。

“用这个显示卡！绝对好东西，本来要七百多的，我只要你们四百八十块，基本上所有游戏都能玩的动！”柜台主管扔过来一个包装绚丽的大盒子，看起来很是高档。

“四百八？”那位母亲迷惑的拿起盒子认真端详，虽然她根本看不懂上面写的什么，那十几岁的孩子眼神倒是亮了亮，像是听到游戏后的反应。

唐伟超抬头侧目，看看柜台主管，又对那母亲道：“这款显示卡好是好，可不太适合咱们选的主板，我给你配一块更好的，真要玩游戏也绝对比这款显示卡快！”后半句却是对那孩子说的。

那孩子咧嘴一笑，母亲却担心的问道：“那要多少钱呢？”

唐伟超在配置单上写下了一款显卡的型号，然后在后面写明一百八的价格，说道：“放心，虽然便宜，但各方面表现都很好，尤其是更稳定，不光是能玩游戏，硬解压看dvd电影什么的都没问题！”

“哦，那好，那好。”看到这个价格，母亲松了口气。

一道恼恨的目光射来，唐伟超不用抬头，就知道是柜台主管的，他刚刚扔过来的显卡，就是靠着包装唬人，性能并不怎么样，本来最多一百六十块的进价，竟然要四百八，还真够黑的。

功夫不大，唐伟超就写好了单子，又一样一样的说明大致的性能和作用，看到加起来的价格只有两千七百多，又听唐伟超说优化后的性能不比别人半年前六千块配的电脑差多少，那母亲竟然是乐的合不拢嘴了，只有那孩子还有些半信半疑，估计是听班里同学说他们都配了多么贵的电脑，自己这台这么便宜，只怕不见得比得上人家的游戏速度。

“小孩子在上学，还是要以学业为重，当然没事时可以适当玩玩游戏，也算是开发智力，只要不过于沉溺，家长没必要太过担心，再说我相信您的孩子这么大了，肯定有自制力，”唐伟超当然知道那孩子心里想着什么，对这位母亲说了几句之后，又朝他笑着道：“你说是不是？”

正担心母亲会控制自己玩游戏的孩子忙拼命点头，看着唐伟超的眼光有了几分感激，在来的路上，自己已经给母亲保证了好几遍不会一直玩游戏，可母亲还在犹豫让不让他玩，现在这位大哥哥的话实在是深得人心啊。

“您要是不着急，今天先不要取走电脑，晚上我帮着优化完成后，运行速度还有游戏速度都不比人家前一阵五六千配的电脑慢，怎么样？”

柜台主管皱皱眉，这小子太多事了，本来就不挣钱的单，若不是为了考验他，都不会接的，可现在他不但接下来，还要自己搞什么优化，不嫌累啊，纯粹是吃饱了撑的！

“行，行，不着急！”那位母亲却是满意的拉开钱包，问道：“大兄弟，在哪里交钱呢？”

“哦，您只用先给我两百块钱的定金，剩余的钱到了我们公司后交给财务，之后他们会给您开单装机，明天您拿着单子直接取电脑就行了。”唐伟超昨天接受了专卖店柜台的相关培训，对装机的流程已很清楚，柜台位置小，而且周围环境比较乱，又是做生意的地方，并不适合装机，所以柜台谈好单子后，所有的电脑都是在公司装机部配好的，这样还可以留出更多的人力谈单子，好取得最大的收益。

这算是比较科学的统筹安排，唐伟超很认同这种办法，接过钱，准备叫主管，要他收好开收据。

“美女！来我们这里装机！”

还没开口，周围又是一阵招呼声，唐伟超不经意的抬头望去，却一下子呆住了。

美女！果然是美女！

迤逦而来的正是一位用任何标准评判都是美女的女孩子，一张精致的面孔，修长的脖颈上带着一串细细的银色项链，和乌黑长发间不时闪现的两个锃亮的大耳环相辉映，一身浅绿色长裙，清新自然，腰间束着一条三指宽的深色腰带，把那双挺拔高耸的酥胸和纤纤一握的蜂腰体现的恰到好处，若是忽略此处的环境，简直会让你以为是一个靓丽动人的漂亮模特在t型台上款款走来。

四周有几分安静，唐伟超仿佛看到，好几个家伙口水都淌下来了，这种绝色，人世间难得一见啊，尤其是在鱼龙混杂的电子市场，更是极端的少见，看这些人的反应，恐怕在几十年之后，他们的回忆里都可能忘不掉这一刻亮丽的风景了。

美女很随意的四处瞟着，并不理会各种各样的招揽，但走到唐伟超所在的柜台时，看到这里正有人在写单装机，便凑了上来想要看配置单。

“美女想要配电脑吗，我来帮你写个单子，保证性能一流！”柜台主管从震惊中醒了过来，上前迎着，不断用谄媚之极的面孔陪笑，心里竟然很高兴今天小杨的溜走，给了他直接面对美女的机会。

“不用了，我先看看……”美女并不看柜台主管的笑脸，眼光还是盯着那张配置单，唐伟超鼻端传来一股令人精神振奋的清香，并不像什么香水和化妆品，给人的直觉就是美女天生的体香，让人浑身的毛孔都忽然觉醒一般张开来，简直想要起身跳一支快乐的舞。

按照市场惯例，给别人的配置单和价格对不同的客户来说，都是保密的，因为价格方面不见得一致，有时候懂行的人就得便宜点，而对菜鸟就要狠狠的赚上一把，要是被发现其中猫腻，多掏钱的客户不发飙才怪，但唐伟超并没有遮掩，因为他自信这个单子，别人挑不出什么毛病。

甚至，唐伟超还把配置单稍微调了下方向，更方便那美女来看，不过他心里却不以为然，女孩子一般都不太懂硬件，尤其是这么漂亮的美女，难道她还能看出这里面的好坏来？

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