我已经感觉到，张经理在公司已经待不长久了，如果他在这样工作下去，那么公司不用半年的时间就会亏损得一塌糊涂。张经理的变化与我留在硕贞公司有着很大的关系。他在对阿美完全的放弃之后，对硕贞公司也就几乎没有多少感情存在了。其实我也没必要那么的自责，我一直都在很用心的去工作，我没有同他争风吃醋过，也许我没进公司之前，阿美也会时常去拒绝他。

张经理跟我以前一样，因私人的情感放弃掉自己的工作，那么他在放弃以后肯定会很后悔的。我现在才认识到，管理者对于一个团队是有多么的重要。管理层员工的职业道德和心理素质是多么重要。

阿美也很识趣，知道我是不会去喜欢她的，之后也就没怎么来搭理我了。我现在危机感很强，我担心公司会回毁在张经理的手上，在这样下去，不出多久，公司会一直在亏钱的，那么到时后果真的不堪设想。我想改变这个处境却心有余而力不足。板神医院计划采购一台激光治疗仪。我在第一时间内获得了这一个采购信息。

我决定拿下这个项目。我了解到，要攻下这个单子，最关键人物就是能做主的人有三个：外科主任丁建斌、总务科主任兼财务副主任陈玉梅、还有就是院长吴宽来。

前期丁建斌是最有发言权的，他经常会使用激光治疗仪，对激光治疗仪也是最熟悉不过了，他的评价直接关系到这家医院会不会考虑要这个仪器。

总务科的陈玉梅更是不能忽视，她在医院里资格是最老的，在总务科那待了有十几年的时间了，医院里边大大小小的事物几乎也都由她说了算，现在又接管了财政大权，在医院里根基很深，设备采购也都是要经过她同意。

而最终决定权还是在吴院长那里，毕竟还是要院长签字这个申请购买才能生效。

不过，据说只要是陈玉梅报上去的计划，院长没有不签的，似乎不是求他签，而是命任他签字。一般都会去批准，可难保不会出现意外啊，毕竟这个院长也是刚刚上任的。这段时间里，我的主要精力都放在了医院要购买这台激光治疗仪上，思维几乎围着板神医院的那几个关键人物转。

等拜访完了丁主任时，发现不少同行也都知道了这个采购信息，也开始紧锣密鼓的做着各个环节的工作。一台激光治疗仪在市场上的价格是十多万，也算是一笔大单了，等做下来后也能挣上好几万啊，有些公司经理甚至是老板都自己亲自出马了，他们跟丁主任、陈主任、吴院长在之前都有过交情，一直有着业务往来，而我认识他们的时间还不到三个月呢，也许他们根本就不认识我。要是想拿下这个单子，我感觉自己的压力重重。

我鼓励自己，事在人为。我没有轻易的去放弃掉这个好机会。我也开始寻找突破点，想方设法去做各个环节的工作。我没有一点经验，想找张经理帮忙，张经理说自己都快要忙不过来了。由于我没钱请他们吃饭，跟他们也没任何的交情，想在这次的竞争中胜出，难度可想而知。我不能灭自己的威风长他人的志气。

大家都是人，别人能做得进去的为什么我就不能做进去呢，我也不比别人缺胳膊少腿啊。无论如何，我都要去搏一把。

我把目标和精力都锁定在丁主任、陈主任、吴院长三个人身上。我也知道，光是在办公室里边给他们介绍产品、谈合作肯定是做不进去的。一定要私下里有点交情，对方才会考虑是否与我们合作，在讨论会上才有可能帮自己说话的余地。

激光治疗仪不管是哪个厂家生产的效果其实都是差不多，价格也差不多，国内就有几百个厂家在生产。能不能做进去只有拼关系了。我通过各种渠道去了解到了这三个人的个人情况和家庭的情况。

丁主任是湖南人，在中山大学毕业之后就被分配到板神医院参加工作了，一直在这个医院工作了有十几年，也早已经在这边成家，妻子也是同在医院里边上班，是妇产科的一名护士长，孩子今年上小学一年级，有个小舅子在医院里边当保安，小舅子的老婆也在医院里边搞卫生。丁主任为人正直，人品高尚，医术高明，在医院里名声不错。

陈玉梅今年已经有五十多岁了，为人就是爱贪点小便宜，但绝不会损害医院利益，医药代表和医疗器械业务代表拜访过她三五次后，她就会让人家到她家里去做客，这可能与她单身也有着一定的关系，去她家里做客那当然是不敢空手上门了，据说礼品越是丰富她就越好说话，她这人很精明，刚开始业务代表们都非常喜欢她，同她打交道的时间长了谁都讨厌她。据说她是负责采购这一块的，每年都帮医院节省了不少的钱，由拿供应商的好处，又帮医院省钱，难怪业务代表们会讨厌她，医院里没人敢在她的背后说三道四。

她离了婚，有一个女儿正在读高三，一直被她视为掌上明珠。吴院长刚从别的医院调过来，现在暂时还没有了解到他的家庭情况，他个人知识渊博，在省级以上刊物发表过多篇学术论文，为人和蔼，生活简朴。据说，刚上任的院长，一般都会比较尊重下面的意见。想要去同丁主任套近乎很难，有几次想要约他一起出来吃个便饭，都被他婉言谢绝了。对他也只能是进行频繁的例行拜访，别无他法。

他也很坦诚的告诉我：只要机器的质量好，在价格上比较合理，那么医院都会优先考虑的。估计其他公司对丁主任的接触未必比我更进一步。现在最关键的就是要做足陈主任的工作。

我准备先去她家进行拜访一次，我说好就这个周末去她家做客，她也欣然的答应了。当天我简单的去买了点苹果，空手去当然是不怎么好，买贵重的礼品嘛自己也买不起。我估计她最关心的也就是自己女儿的成绩了，因为现在马上就要面临高考了。

果然，一跟她提到了她的女儿。她说她的女儿数学不好，语文也不怎么行，就是每次作文分数不高。她说她女儿想要考中山大学，但是现在很担心会考不上。她说她女儿的英语成绩很好，曾参加竞赛经常拿奖。

这不，机会来了，数学和作文一直是我的强项，我当时没考上名牌大学，全是英语拖了后腿。我说是啊，数学和作文都是最容易拉分的科目老。我主动提出要帮她女儿复习功课，陈主任正是求之不得。我当时就当着陈主任的面，指导她女儿解决了几道数学难题，还向他们母女两灌输了一套写作的技巧，听得她们母女俩是云里来雾里去的，反而对我是倍加的崇拜了。

陈主任特意留我在她家吃晚饭，还客气得不得了。饭后还要开车送我回公司，邀我下个星期继续去她家帮她女儿辅导功课，叫我开个价。我说陈主任如果提钱，那我就不去了。陈主任会意，说那你尽快把产品的资料给我准备好，这事就包在我身上了。

终于把陈主任给搞定了，我简直是有点佩服我自己了。在这之前认为陈主任是最难搞定的，要搞定她看来还得花点费用，现在不用了，还好有她宝贝女儿在，但是不知道自己得要牺牲多少个周末了。在激光治疗仪做进医院之前，我肯定是不能马虎的。

再说她的女儿长得伶俐可爱，是个冰雪聪明的姑娘，不至于让我对牛谈琴。接下来，自己的下一个目标重点也就是吴院长了。

在之前也曾去拜访过几次吴院长了，但是一直都没有任何实质性的进展。他这人比较会打太极，每次跟他说完他都会考虑会考虑。那天去拜访吴院长，无意中发现他整洁的办公桌上放着一本《小说月报》，碰巧我也阅读过这一期的小说月报，对里面有两篇文章印象还是蛮深的。一想到这我心中窃喜，吴院长也是喜欢文学的人。

我虽不学中文专业，可我对文学的熟悉程度不会差于学中文专业的。我试探着去同吴院长聊一些关于文学的话题：吴院长，你是不是也很喜欢文学啊！吴院长笑而不答。

我又继续说：现在很多人都喜欢去追求物质享受，内心也变得空虚浮躁，很少有人能象吴院长您这样沉下心看来去阅读文学作品了。

吴院长听后笑眯眯的说：那你呢，你会沉下心来读完一本书吗？我万万没想到吴院长会问出这样的话来，我结结巴巴的回答说：我以前也喜欢阅读一些文学作品，但是出来工作以后也就没什么时间了——其实说真的时间还是有的，就是工作比较忙，也就没了那个习惯，我觉得年轻人还是该向吴院长学习，多去读书，提高自己的文化修养。

吴院长说：你以前也喜欢读书，你是喜欢读哪些书啊？我以前读过的书差不多都还给作者了，我怕他继续问下去，我笼统的回答，我看书是比较杂的，现在都没什么印象了。吴院长突然问我：你有读过《边城》这本书吗？我说：我有读过，一部语言象诗歌一样优美的小说，写的挺好的。

吴院长问：你觉得它好在哪里？我说：好在故事的情节比较简单，却让人百看不厌。

吴院长发表起他自己对这部小说的看法来，可惜我的记性不好，我只记得他说沈从文凭这篇小说，完全可以拿诺贝尔文学奖了。我听他聊了两个小时的文学。

他说他早年的理想是当一名作家，结果命运安排让他当了一名医生。每天去拜访他的业务员有很多，可会能陪他聊文学的几乎没有，光凭这一点来看，我觉得我成功的概率要比别人大很多。

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