华阳集团宜江市分公司。?

华阳集团主要业务在能源片，是全省的煤矿大户。集团董事长王炎的个人经历颇具传奇色彩，当过兵，打过仗，退伍专业之后白手起家，承包了一个小煤矿。

在96年震惊全国的苏南省大矿难事件，苏南省倒了一大批煤老板，王炎非但毫无伤，反而凭借这次事件，收购私人煤矿，兼并效益不好的国营煤矿，短短几年时间内，把华阳煤矿变成了华阳集团，从一个县级小煤矿，一跃而成全省知名企业。

之后几年，凭借着煤矿的强大造血能力，不缺钱的华阳集团四面出击，收购了一批倒闭的国企，盘子越做越大，业务领域也开始向多元化展。

到赵泽君穿越的那一天，华阳集团依旧屹立不倒，是省里少数几个没有上市，但是比上市公司还要牛气冲天的企业之一。

华阳集团虽然有名，可王炎本人却很低调，几乎没有再媒体上露过面，大多数人连他长得是胖是瘦，是美是丑都不知道。很类似后来顺丰的创始人，神神秘秘的，不是一个圈子内的人，根本不知庐山真面目。

华阳集团的总部和展重点在省会，宜江市分公司仅仅就是普普通通的二层小楼，更像是一个煤炭业务的中转点，门口停了一排运煤的大卡车，满地的煤砟子。

没有遇到想象中的‘对不起，见我们总经理需要预约’之类的刁难，很轻松的就找到了分公司总经理办公室。

敲门进去，一个四十多岁的中年男人，笔直的坐在老板椅上。

华阳宜江市分公司总经理，**。

“你好，有什么事吗？”**奇怪的望着这个不请自来的年轻人。

“郑总您好，我叫赵泽君。”赵泽君开门见山的自我介绍。

**抬起头，上下打量了赵泽君几眼，态度顿时热情起来，“哦，我认出来了，你就是起了高岗村救灾的小赵同学，请坐请坐！”

说完，站起来冲着外面叫了一声：“小张，泡两杯好茶来。”

一阵寒暄客套话之后，员工送来两杯热茶，**笑道：“小赵同学，我们董事长看到你的行为后，很受感动啊。还特意让我去上门慰问你，我正想着抽时间去呢，没想到你倒是先来了。不知道有何贵干？”

赵泽君笑道：“我听市委宣传部杨部长说，华阳集团有意捐助高岗村重建？”

“对，有这回事。我们王董事长是退伍老兵，对部队和退伍军人有特殊的情怀，华阳集团立足苏南省，也希望能为本省老百姓做一些实事。”

**点头，目光玩味的望着赵泽君，说：“小赵同学，你不会是对这笔捐助有兴趣吧？”

赵泽君沉吟片刻，直接说：“不错，郑总，我今天来，就是希望能够拿下贵公司的捐助，由我来具体负责重建工作。”

“快人快语，不愧是救灾英雄！”

**哈哈大笑，语气也说不清是赞赏还是揶揄，道：“小赵同学，可是如果我没记错，你今年高三，眼看着就要高考了，你有时间和精力来做这件事吗？或者说，你一个学生，有这份心很好，但是能力上……”

他话没说完，可是言外之意很清楚：一个高中生，凭什么拿下高岗村的重建工程？就凭这你这一腔热血，一百多斤？

赵泽君不急不忙的说：“郑总，一个高中生当然没这个能力，不过，普通高中生也没有能力组建起一支施工队，进行救灾。”

“那支施工队是你手下的？我记得，队长是一个叫姜萱的年轻人吧。”**说。

“郑总，我还年轻，有些事不方便出头。如果有必要的话，我现在可以打电话，让姜萱来。”

赵泽君想了想，又补充说：“当然了，如果华阳集团可以把这个项目交给我，或者说交给救灾施工队，最后和贵集团签订协议的，肯定是施工队本身，姜萱也要到场。这一点郑总你可以放心，我不可能作假，也做不了假。”

“这倒是不用，你这么一说，我反而明白了，难怪了。”**道。

“难怪什么？”赵泽君问。

“由于我们董事长决定捐助，我个人对这次救灾事件也就多留了心，特别关注。我观察到一个很奇怪的现象，救灾事件从头到尾，施工救援对都以你这个志愿者马是瞻，连姜萱队长也不例外。当时我就有些疑惑，现在终于明白了原因。原来你这是宝剑藏锋啊。”**笑道。

赵泽君没料到这个煤老板小头目，说话还挺文绉绉的，附和着笑了，然后说：“那郑总，捐助项目的事，你能否考虑下我的这支施工队？”

**却很直接的摇头，说：“小赵同学，恕我直言，你这支施工队规模太小了，承担不起这么大的业务。你们的善心善意很令人感动，但是在商言商，能力上，你们还有所欠缺。”

他顿了顿，说：“嗯，这样吧，如果小赵同学你个人有要求，比如奖学金、助学金，我们华阳集团都很乐意赞助，甚至你大学四年的学费，我现在就可以给你拍板，由华阳集团来资助。”

赵泽君呵呵一笑，说：“郑总，你这是把我当成来要饭的了。”

**摇头，正色说：“小赵同学，我绝对没有这个意思。说实话，我个人很佩服你的行为，也很羡慕你们年轻人，还能有一腔热血和冲动。”

“谢谢。不过郑总，我们还是谈捐助重建工程吧。如果您真的觉得我这个人还行，至少给我说完的机会，再拒绝我。”赵泽君说。

**笑了起来，用一种大人逗孩子的态度，玩笑一般说：“可以，小赵同学，你尽管说，如果能打动我，说不定真把项目给你。”

**开玩笑，赵泽君却不笑，分析说：“你刚才说我的队伍的主要问题，是能力不足，这话还是客气了，要让我说，那就是个草台班子！人手不足，资金不足，也没什么背景。但是，只要资金到位，这一切都能立刻解决……”

**打断了赵泽君的话：“小赵同学，你说的不错，只要有钱，拉起来一支队伍太简单了。可是，有那么多现成的有实力的工程公司，我为什么要选择你们这支各方面都不完善的队伍呢？如果换成你，同样的投资，一方是成熟稳定有实力的合作伙伴，一方是你口中的草台班子，你会怎么选择？”

赵泽君没有直接回答，望着**，认真的说：“郑总，这就是我要说的。我认为，选择合作伙伴，对方的实力固然是一个方面，但最主要的出点，还是要考虑自己的目标。是否选择一个合作伙伴，不是看对方有多少钱多少钱多少背景，或者说，这些都只是‘实力’的一部分，最关键的还是要看，对方能否帮我达成目的。”

顿了一顿，说：“打个比方吧，我想抓一条鱼，现在有两个人，一个虽然瘦弱，但他水性特别好，另外一个高大魁梧，却压根不会游泳，那我选择把抓鱼的任务交给谁呢？”

“哦？你这个说法倒是很有意思。”

**很意外，但却点点头，问：“那小赵同学，你觉得华阳集团的目的是什么呢？或者说，你有什么优势，能帮助华阳集团达成目标？”

赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子，借着喝茶的短暂时间，飞快在脑海中又一次捋一遍思路。

如果自己是上辈子那个三十多岁的副总，打动这位分公司老总的机会要大很多，但现在的身份，是一个十八岁的高三学生，这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱，想要说服对方，难度陡然增加。

接下来的话，至关重要。

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