尚菏三号楼副厅。

丁岚作陪，席间一共四人。

“丁总，这么大个包厢，就请我一个人，你这也太客气了吧。”说话的是个四十多岁的中年男人，看上去文质彬彬，却给人一种很精明的印象。

“介绍下，这位是农行建武市分行的杨主任，主管抵押、信贷业务。这位是泽联科的赵总，姜总。”

“副主任，副主任。”杨副主任好像没什么架子，很主动的和赵泽君和姜萱握手致意，笑道：“赵总的大名我是如雷贯耳的，我们市著名的年轻企业家，星星厂为国争光啊，把产品都出口到了伊拉克。姜总一表人才，英气勃发，我看将来也是前途无量！”

赵泽君和姜萱对视一眼，赵泽君开口笑道：“杨主任……”

“副主任，副主任……”杨副行长连忙挥挥手，说：“我们主任是行长兼任，我可不敢僭越啊。”

“行长多忙啊，日理万机的，部门具体工作，还不都是交给您来负责。”

丁岚起身，端着酒瓶到杨副主任跟前，一边给他加满了酒，一边对赵泽君和姜萱笑道：“所以说嘛，咱们杨副主任这个副主任，那可是行长的副手，含金量可比一般正主任都要高得的多，信贷方面的工作，杨副主任一句话的事。”

“丁总你也太会说话了。”杨副主任哈哈一笑：“行长副手不敢当，不过信贷方面嘛，我的确有一定的话语权。”

赵泽君问：“杨主任，之前我已经把材料送过去了，您看符合不符合规定？”

“规定嘛是死得，人是活的。”杨副主任笑着摆摆手，说：“同样一件事，你从不同的方面来看，它可能就不一样了，同样一条规定，你从不同的方面解读，涵义也有所区别。我们平时工作，还要结合实际情况，才能更好的落实规定，把握尺度嘛。”

丁岚看了眼赵泽君，眼神闪过一抹‘果然如此，很难缠吧’的笑意。

赵泽君想了想，笑道：“杨主任，您是专家，今天请您来，就是为了跟您学习学习嘛。不妨就针对我这次贷款，您给分析分析，到底怎么解读规定，落实工作？”

“对啊，主任，您给说说，我也很感兴趣，说不定哪天我的尚菏就要贷款呢。”丁岚娇声说。

“丁老板你缺钱，开口一句话，送钱上门的人都能排着队，你要钱，还用得着从银行走？”杨副主任笑了起来，用筷子夹了一颗花生米，说：“也好，就说说赵总的事吧……”

赵泽君和姜萱稍稍坐直了，身体微微前倾，一副‘洗耳恭听’的样子。

杨副主任脸上还是挂着笑容，可是笑意却渐渐的消失了，有些皮笑肉不笑的样子，沉吟了片刻，却一直不吱声。

直到赵泽君等的都快没耐心了，杨副主任才摇头晃脑的说：“不要好办啊。”

憋了半天，憋出来这么一句话，赵泽君心里骂了句脏话，脸上依旧挂着笑，说：“哪里不好办呢。”

“赵总，你这个贷款，理论上是符合规定的。可是你要考虑实际情况。”

杨副主任说：“银行的钱，归根结底是老百姓的，是国家的，我们银行只是代管，不仅代管，还要给利息，所以每一笔贷款，都会慎之又慎。就比如说，咱们行吧，主要的贷款对象是国有企业，对于私企的把控一向很严格。即然是丁总介绍的，我不妨直说，同样的情况，国企能轻松贷下来，私企贷不到的情况比比皆是，我们行里，原则上是不太愿意给私企贷款的。”

丁岚笑吟吟的说：“杨主任，这不是找您来想办法了嘛，大家都是朋友，您只要肯帮忙，问题自然就解决了嘛。”

杨副主任看了眼赵泽君，说：“是啊，并不是完全不能贷款。我们行半年到两年的贷款，年利息是5个点，相对于民间借贷，这是非常便宜的。”

“那是，这么低的利息，赵总一定领情。主任，我听说……我就是听说啊，一般按照惯例，都有返点，咱们行的规定是多少啊？”丁岚故意压低声音问杨副主任。

杨副主任笑了笑：“返点嘛，是给行里的。谁来贷款都一样，丁总，赵总，利率、给行里的返点，你们不用来问我，大家都清楚。”

这个话就说的很露骨了，这位杨副主任个人，也要从中拿好处。

丁岚有些为难的看了眼赵泽君。

如果仅仅是给对方行里的返点，赵泽君应该不会抗拒，毕竟这是‘惯例’。但如果给对方个人，这个性质就不一样了，赵泽君之前就表明了态度，不希望在商业中心项目中，存在不合规的地方，埋下隐患。

“杨主任，这么说吧，我拿下这笔贷款，总共需要多少个点？”赵泽君问。

杨主任哈哈一笑：“赵总，你这个话问得不合适吧，利息是多少，行里规定的一清二楚，不要说我，就算行长，总行行长在这里，也无权改动啊。”

这番话听起来似乎和他之前的意思自相矛盾，可赵泽君哪能不懂对方的意思。

杨主任想要返点，但这话不会从他的嘴里说出来，而是逼着赵泽君来说，开价到他满意为止。

姜萱作为赵泽君的副手，赵泽君不发话，他不可能开口。丁岚更不便插嘴，低头对一碗鱼翅发起了进攻。

杨主任笑呵呵的看着赵泽君。

赵泽君煞有介事的想了想，也笑了。

“对，杨主任说的有道理，即然行里有明文规定，那就按照行里的规定来，我现在再来问杨主任，倒是让杨主任难做了。我的错，来来来，我自罚一杯！”说完，举起杯子，仰脖咕咚一下干了，笑道：“杨主任，我第一次涉足信贷，好多不懂的，有说的不合适的地方，还请多多包涵。”

这下轮到杨主任愣住了。

这位赵总什么意思，哦，我让你提点数，这意思你不懂？装什么装？

看了眼丁岚，丁岚正低着头一小口一小口的慢慢抿着。

小小一碗鱼翅，按照她的吃法，似乎要吃到天荒地老。

“赵总啊，你要是这么说，这笔贷款……”杨主任哼了一声，皮笑肉不笑的说：“怕是难啊。”

“杨主任，都是朋友，我绝不能让朋友为难！贷款的事，能办就办，不能办，我今天就当认识了您这个老大哥，来，不说贷款了，咱们喝酒！”

“杨主任，我敬你一杯。”姜萱站起来，一晃酒杯。

……

接下来快半个小时，赵泽君果然没有再提一个字和贷款相关，而是天南海北的闲扯聊天。

杨主任嘴上应付着，心里却是打鼓，这位赵总到底什么意思？

求他贷款的企业遇到的多了，哪个不是小心翼翼的捧着他，背后大把的好处送过来，这位赵总，是他妈真棒槌什么都不懂呢，还是装糊涂？

装，你接着装，现在装的越像，以后再提贷款，你付出的就越多。杨主任脸上在笑，心里也在笑，冷笑。

“咚咚咚……”有人敲门。

“请进。”丁岚说。

大厅外，服务员领进来一个三十多岁，穿着西装的男人，进门后，男人明显一愣。

“介绍下，这位是城市银行的王经理……”丁岚起身介绍。

“丁总你好，赵总你好……”介绍之后，王经理有些意外的看了看杨主任，正要说话，外面又有人敲门。

“请进。”丁岚说。

这一次，服务员领进来的是个相貌颇为妩媚的女人，一身职业套装。

“丁姐，这几位是……？”女人意外的看了看眼前的场面。

“我先介绍下这位美女，新成立的苏商银行的信贷经理，罗莎小姐，这几位是……”

又是一阵寒暄，几人各怀心事，落座后没一会，又有人敲门了。

这次赵泽君笑了笑，冲着包厢大门说：“请进。”

……

今天三号楼副厅就像开苏南省金融会议似的，银行的人接二连三的出现。

原本偌大的包厢里只有四个人，的确显得冷冷清清，但此时大圆桌边，却坐了十一个人。

除了国有银行农行的杨主任，还有华夏银行、浙商银行、中兴银行，今年刚成立的苏商银行，一共七家股份制银行的信贷工作人员。

“赵总……你这是什么意思啊，把我们叫道这里开会？”杨主任有些不悦说。

赵泽君一脸酒气，扶着桌子站起来，舌头都有些打卷，说：“杨哥，都知道我不能喝，今天我可是舍命陪君子了，现在脑子彻底乱了，再坐下去要出丑了……这样，姜萱姜总代表我陪各位，姜萱，一定把各位领导都陪好，贷款的事，也由你和各位谈。”

说着话，踉踉跄跄的朝外走。

“哎呀你喝那么多干吗，当心点。各位，我送他去客房休息，姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼，搀着赵泽君走出包厢。

姜萱咳嗽了一声，站起来，目光扫过在场众人，淡淡的说：“各位，贷款材料之前已经发给了各位，赵总全权授权给我，具体大原则，只有两条：第一，赵总要至少六千万，用地皮抵押，选择利率最低，放款最快的一家；第二，赵总会和这次贷款的银行，签订合作协议，以后赵总名下公司的财务和贷款，优先从这家银行走。”

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