京馨小区，中伟门店。

店长办公室内。

周强对着电脑和日记本研究了两天，终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息，之所以说是隐藏，是因为这个客户信息并不明确，是周强根据日记本里的记载，以及他做中介的经验推断出来的。

日记本里只记载了这样一句话，今天，我名下9号楼1801的楼王，被恋家的业务员卖了，可惜了这套好房子，我咋就没有靠谱的客户呢？

别看只有这么一句话，但是里面包含的信息不少，既然房子卖了，那就证明有靠谱的客户，只要周强能把那个靠谱的客户切了，他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

在中介行业，房源和客户都很重要，但是房源是公开的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客户则是私人的，找一个好的客户不容易，很多客户都是只看不买，中介行业有个粗略的统计，大概带看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以见得一个靠谱的客户有多重要。

而且，距离日记本中记载的日期很近了，客户可能就在这两天看房，要是想切客户的话，周强就必须要抓紧时间了。

9号楼01户型是楼王、大四居室，也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子，面积足有一百八十平方米，房价在七百万元左右，卖出一套这样的房子，中介费就能收十八九万，在加上这个月开的租赁单，已经凑够了二十万元，也算是完成了周强当成的许诺。

而且，一个月创造二十万元的店业绩，估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的，任谁也不能说周强这个店长不称职，周强也就能坐稳店长职位。哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份，也没办法对周强说三道四，在中介行业，业绩能说明一切。没有业绩说啥也没用。

还有一点，这套房源是在周强名下的，虽说店长名下不能有私人客户，但是这套房子是他做经纪人的时候找的，如果这套房子卖出去了。他是可以获得房源业绩的，也算是一笔不菲的收入。

总之，周强想要通过卖这套房子，将整个门店的工作氛围带动起来，让业务员们都有工作的积极性，都有签单的热情，当然具体怎么实施，周强还要好好谋划一下。

……

下午一点，业务员们已经吃饭回来了，这个时间点正是午睡的时候。所以上门的客户也比较少，店里也十分的安静，有的业务员看电脑，有的业务员趴着休息。

“啪啪啪。”就在此时，响起一阵拍巴掌的声音，周强从办公室里走了出来，道：“大家都停一下，到会议室开会。”

进入会议室后，周强坐在主位上，几个业务员分作两旁。周强扫视了一眼众人，说道：“今天叫大家开会，只要是有个单子，想要让大家一起带。”

“强哥。什么单子呀？”叶天问道。

“前两天，我得到了一个消息，恋家有一个客户，想要买四居室楼王，这个客户很靠谱，只要能把这个客户切过来。我就能把房子卖出去。”周强说道。

“强哥，您知道客户的联系方式吗？”叶天问道。

“不知道。”

“那客户叫啥？”李文明问道。

“不知道。”周强道。

“周店长，那你见过客户吗？”许茹芸问道。

“没有。”

听到周强的话，众人不禁微微一愣，不知道联系方式，不知道姓名，连长相都不知道，这客户怎么切？

“店长，你这一问三不知，怎么把客户撬过来？”林悦耸了耸肩膀，无奈道。

“我倒是觉得，了解的信息已经够多了，只要用心，就能切到客户。”周强说道。

“强哥，那您说说，都有什么信息，这客户又怎么切？”李文明问道。

“四居室这样的大户型，整个小区也只有三号楼和九号楼有，而且还是知道是恋家公司的客户，只要派人在这两个楼下面守着，见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了，如果是看01户型的，那应该就是要找的客户了，毕竟，买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。

“强哥，您说的到底有道理，可是要在两个楼下蹲守，至少需要两个业务员，而且在加上轮班的话，岂不是要用上所有的业务员？”李文明说道。

“一个四居室的房子，房价在七百万元左右，中介费能收十八九万元，我觉得花点心思是完全值得的，要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。

“可是，如果切到了客户，算谁的？”林悦问道。

周强是店长，只要是店里的业绩，他都能拿到提成，但是业务员就不同了，单子记在谁的名下，谁有资格获得提成，其他人是没有份的，只能算是白帮忙。

“我想过了，只要参与了切客户的业务员，都能够分一份客户业绩，大家有钱一起赚。”周强说道。

听到周强的话，众人都积极了不少，以前客户只有一个，其他业务员忙前忙后，也只是跟着帮忙，到时候签了单子也没自己的事，只能算是同事之间义务帮忙，现在若是按照周强的提议，每个人都能分到一份业绩，大家顿时都有了工作的动力，而且一个大四居价格很高，中介费也很丰厚，哪怕四五个业务员一起分，每个人也能分到几万块钱的中介费，能比得上卖一套小房子了。

“不过我先说好，这次切客户的行动，时间可能会很久，到时候也会很辛苦，想参加的人要有个心理准备，不想参加的人也可以告诉我一声，我好提前安排工作。”周强说道。

“强哥，我加入，随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。

“我也参加。”李文明犹豫了一下，他手里现在没有好的客户，反正闲着也是闲着。

“我有自己的客户要带，没有太多的时间，就不参加了。”刘全沉吟了片刻，说道。

对于周强的这个计划，刘全分析的很清楚，周强是想利用这个大单子，通过利益均沾的方式，让店里的业务员增加工作积极性，同时也能相互协作、更加团结，若是这个单子真能签了，不得不说，周强的这个计划是很成功的，以后也能获得业务员的拥戴，顺理成章的坐稳店长的位置。

但是，刘全不看好周强的这个计划，因为不确定因素太多，在刘全看来，即便费劲千辛万苦，能够切走恋家的客户，那个客户也未必一定会买房子，同样一旦这个单子黄了，也会很打击整个团队的气势，影响到周强这个店长的威望。

总之，刘全觉得，周强这个计划有点冒失，恐怕要玩崩了……

(未完待续。)

PS：　　今天又卡文了，又熬夜了，苦逼

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