两日后，肥皂脱模，奶白奶白的，看着就不错。

拂云迫不及待试了试，泡沫丰富且雪白，用起来比市面上普通的那种胰子好多了。

就是味道不大好闻，不过，没关系，能做出来就已经很不错。

拂云把肥皂递给凌寒舟，“你试试。”

凌寒舟并未怎么用过胰子，他的反馈是：“特别好用！”

“用的材料也都是那些，做出来跟别人的差不多，没什么特别，我还要继续研究，做点不一样的特色。”

“什么特色？”

“到时候你就知道了。”

拂云画了几个简单造型，桃心、狗头、老鼠头等，叫凌寒舟帮忙做模具。

她则出去找艾草。

原本山脚下就有的，现在愣是到处都找不到，东拼西凑，好不容易才找到一点点。

拿回家捣出汁液，加入进去，做出来的便是小清新的绿色，还带了艾草的香味，基本掩盖了原本那股难闻的味道。

几日后，拂云拿了新做的一批各种造型的小肥皂，到会议室的桌上，李大德拿着看了又看，闻了又闻，“翠花，这是……”

二癞子嘿嘿一笑，“村长，这你就没见识了吧？这是胰子，带颜色的这种呢，外头便宜的卖三四十、贵点的还有七八十文，一块！”

“嘶～这么贵！”李大德生怕碰坏了一般，急忙将东西放回桌上，“这么贵，卖得出去吗？”

二癞子关注的，却是另一个问题，“老大，你弄的这个，为何奇形怪状的。”

李大德：“造型是挺奇怪的，不过，还怪稀奇的，还有两个颜色。”

二癞子又拆台：“村长，你就该多出去走走见见世面。人家外头的卖的，还有黄的，红的。”

李大德被频繁拆台，扬手一巴掌打在二癞子脑袋上，“你这小子，会不会说话！”

拂云好笑地看着他们打闹，闹完才开口道：“颜色和香味，咱们后期还会增加，至于形状，我了解过，外头卖的不是方的就是圆的，咱们在形状上下功夫，便能博人眼球，引起关注。

比方说这个，小兔子图案，可不可爱？还有这个小狗头，小鸭子。

这些都是咱们的特色。不过，若咱们的卖得好，别人定会模仿，为了区分，回头定做模具时，我会加上木子牌的标致。

至于东西，就定三个档位，中档、高档、和极品。”

“不搞点低档？”二癞子问。

“市面上大部分的胰脏胰子便是低档的，咱们不卖低档。”

“那价格得比别人高，能卖得出去吗？”

这个问题，拂云自然也想过，她拿起一块心型模样的，“二癞子，你觉得，我这个跟旁人卖的有何区别？”

“好看，而且看着还挺大。”

“镇上最便宜的，卖二十文一块，我这个也卖二十，你是不是会选择我这个更好看，更精致的？”

答案毫无疑问。

拂云继续说：“实际上，我这个在造型上下了功夫，看着大而已，若是切割成方块的话，并没有别人的多。再加上厚度也没那么厚。

嗯……简单来说，就是同样二十一块，我们的分量并没有别人的多。总体算下来，二十文一块，实际上并不比别人的便宜。”

这么一解释，李大德和二癞子才发觉奇妙之处。

胰子都按块卖，买的人都是拿眼睛看，并不会去管它有多重。

这一对比下来，他们的产品的确优于市面上的大部分。

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