阳照田毕竟自己也卖过酒，但是销售不理想，始终也做不起来。

这次黄小娄投资那么大把自己酒方子要来，又给了自己这么高工资来烧酒，也是生怕黄小娄赔了。

黄小娄笑着问：“叔，以你意见，咱们这一斤装的52°瓶酒应该卖多少钱一斤！”

阳照田想了一下，看看有些显得发旧的酒坊，说道：“我在市里卖，没有装瓶，就卖散酒，度数高的我市卖三十块钱一斤，但是卖的不快，你这在乡下，我看你装瓶之后卖三十块钱就可以了。”

黄小娄乐了：“叔，咱们这可都是最精良的粮食烧出来的，而且五十二度的也是最好的酒，要是它卖这个价钱，别的酒都没法卖了。”

阳照田有些疑惑：“那依你之见要多少合适？”

黄小娄一笑：“咱们新烧出来的五十二度，白酒是九十九一斤，蛇王酒是一百六十八，要是从你的酒窖拿出来的那些陈年佳酿，白酒就得五百八一瓶，蛇王酒要八百八！”

阳照田眼珠子差点没瞪得跳出来：“小娄你疯啦？那么贵谁买呀？”

黄小娄拿了一支软中华递给阳照田：“这事儿我还得和你合计，叔叔你得给我保密，你要是到处说，你的酒以前就卖三十块钱，那就是砸我场子了，肯定都说我心黑了。”

“那我能说么，你当我傻呀，里外我还不分么？”

阳照田接过中华烟，舔了一口，然后叼在嘴上。

黄小娄给他点燃了烟卷，然后语重心长的开导：“阳叔，你不要以为我这么卖，是我心黑。

第一，咱们是公买公卖，愿者来买，咱们不强买强卖对吧？

第二，之前你卖三十块钱一斤，那是你买便宜了，没把自己独特的酿酒方式当做是值钱的东西！

第三，你那时候的成本也小得多，我接过你的酒方子，我是不是也用了钱，我的工人得用钱，我盖酒厂的用钱，还有包装是不是也得用钱？

这些都是小钱，广告费是很庞大的，所以说，我这个酒要是卖三十块钱一斤，那可就是把老婆本都赔出去了！”

黄小娄一番话说得阳照田也是连连点头。

不得不说：“小娄，酿酒我是肯定轻车熟路，经营这个东西，我是和你没法比，这样吧，你说怎么样就怎么样，我们都听你的！”

酒坊要是单独设立的一个村子里，那肯定是无人问津，但是开在湖山村就不同了。

来旅游的，那都是生活条件宽裕的，而且城市人居多。

他们的消费观念和一般乡下人也不一样。

所以看见村里新开了一个酒坊，就都围了过来。

不过看看价钱，有很多人也是嫌贵的。

一个红脸大哥，一看就是好酒的主儿，粗声大气说道：“黄老板，你这酒厂飘出来的味儿不错，我是闻着味来的，但是你的标价可是有些高了。五粮液才多少钱一瓶呀，你的酒最贵的……我看看……哎呀，八百多快九百了一斤？”

一边一个中年妇女伸着脖子看看：“哎呀，可不是，九百块，我的项链才九百多，还是十八k金的呢。”

说着摸了摸锁骨链。

阳照田在一边感觉脸上有些发烫，就好像被人揭了底裤一样，有些难堪。

其实这就是他自己做不成生意的原因。

老头手艺没的说，理念跟不上，而且思路语言都不达标，被人一质疑，顿时就感觉自己好像做了亏心事一样。

却见黄小娄笑呵呵坦然自若。

对围在酒坊柜台前的这些游客们讲解到：“各位，大哥大姐，兄弟老妹儿，这个你们可就是冤枉我了。

酒这个东西，不是说你买的价高就是好酒，就有人买对不对？

但凡是能出高价买酒的，哪一个不是饮中君子，哪一个不懂酒的好歹！”

这根本就不能是以次充好的东西，必须是一分钱一分货！

我们的散酒也有，口感也不错，我以前经常喝这个，是我孙大哥酿造的，大家可以免费随便尝尝。

然后我再打开一瓶醉香浓的五十二度，给大家尝尝，如果没有区别，那就是我以次充好了。

再解释一下，这个醉香浓是有出处的。

这酒是我一位老朋友祖传秘方，我出高价购买来的。

而且这个贵的，并不是因为我买来的酒方贵，所以酿出来就卖高价。

而是这些都是三十年的陈酿，只有这些，售完为止。

常言道物以稀为贵，这些三十年的陈酿卖光了，你要是再想喝，对不起，那就得在等三十年了！

再者我的酒都是纯粮酿造，不带半点掺假，你可以通过这个窗口看见酿酒的过程。

如果你拿着世面上的勾兑酒和这个酒相比，那我不能说别的，只能是说你是外行了！”

听了黄小娄的介绍，外边的人已经住口，不在质疑了。

阳照田也是服了黄小娄的口才。

要是刚才这些人问自己，恐怕憋出屁来也憋不出这些话来说。

本来黄小娄的旅游区从来不欺骗游客，就有一定的信誉在里边。

此时老板亲自给讲解，这些人也就相信不是骗人的，但是还不肯相信这酒真的有那么好喝。

一听免费品尝，就有些男人往前凑了。

黄小娄早就料到会有这个环节，所以预备了很多小玻璃酒杯。

这就是内行之处。

本来给大家尝酒，用一次性酒杯比较方便，用完就丢掉了。

但是那样不便于懂酒的人来观看酒的粘稠度和色泽。

先是用酒提打了几杯的散酒，让大家尝尝。

红脸大汉先伸手拿起一杯，先闻后看，晃荡一下，看看挂杯不，然后点点头，抿了一口。

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