对方的这番话，倒是让小帅高看了几眼。

他喜欢做事坚持不懈的人，天合的这几人，倒是投他的脾气。

“进来说吧。”小帅将院门打开，进客厅之前，几人不停地在台阶前，剐蹭着脚底板的雪。

来到屋里，又不太好往里迈，海棠端着茶具过来，才开口笑着说：“贺总，你们不用换鞋，直接进来就好了，我家没那么多讲究。”

几人这才在门旁放下礼品，然后跺了跺脚上的雪水，来到沙发前落座。

单看外表，确实不引人讨厌，仨都文质彬彬的，十分有规矩。

海棠忙着倒茶，那贺总憨厚地笑说：“海总，这位…您弟弟？”

海棠愣了一下，自己那么显老吗？

小帅憋着笑：“我是她爱人。”

“哦哦！”贺总忙点头：“就是觉得你俩挺像，还以为是亲姐弟。”

海棠直接一个大白眼，在家里，她就少了一些职场上的架子，十分性情地说：“那你怎么不说，我们是兄妹呢？我看着比他大吗？”

贺总被怼的有些慌张，忙摘下布满白雾的眼镜擦拭，以缓解尴尬。

倒是他旁边那女人，很适时地回复：“海总这么年轻，就已是东海厂的总经理了，所以在气场上显得更稳重一些。”

海棠又说：“他还是大港副总裁呢！我看他…长得比我还老成！”

小帅憋不住，嘿嘿笑了起来：“你比我大，是客观事实，有什么不好承认的？就别再难为客人了，这可不是待客之道。”

海棠捂住嘴，“扑哧”也笑了。

小帅招呼对方喝茶，对方倒也言语谨慎，并不像海棠说的，那么巧舌如簧啊？

“海总，我们觉得天合跟东海，在技术上还是有合作的必要性。我们是真的经过了很长时间的研究和比对，发现东海的某些技术，刚好能弥补我们天合技术上的不足。”

不等海棠回答，小帅先笑了：“贺总，如果你们真需要技术，那完全可以出资，让我们技术授权。既是合作，谈钱才最现实。”

小帅现在对于谈判，已经掌握的炉火纯青了。

对于不想合作的对象，他们越不愿谈什么，你就越跟他讲什么。不断压低对方的心理预期，这样最终的结果，要么对方主动识趣离开；要么，他们会最大限度接受条件。

谈判最怕的就是东拉西扯、含含糊糊，消磨时间不说，搞到最后没一个痛快话，人家还不会念你的好，反倒落一身埋怨。

而此刻，小帅一提到钱、提到出资才能授权技术，这个贺总就有些唯唯诺诺了。

倒是他旁边那个男人，鬓角半白，但声音果断，直来直去说：“不瞒海总，我们天合内部，分为三个派系：机械动力、混合动力和纯电动力。我们每一个项目组的经费，都是有限的。而且搞纯电动力，十分烧钱。目前来说，我们已经拿不出购买技术授权的费用了。”

这时候贺总立刻补充：“但纯电动力的车，未来会有很大的发展。你们现在要是跟我们合作，将来会收获难以预估的收益。而且目前来说，专搞纯电动力的企业没有几家，这是个蓝海，越早入局，咱们在这一领域，就越有话语权！”

小帅忍不住说：“你们哪儿来的自信？纯电车我还没见过呢！那玩意儿能跑多远？谁会买？”

贺总据理力争：“一线大城市，已经开始发展了！在公共交通领域，乃至于私家车领域，目前的市场保有量，已经接近了一百万台。而且人家国外搞得更好，已经形成了品牌。那一辆电车的价格，能卖到上百万。”

小帅说：“那就更没前途了！卖那么贵，就意味着市场太狭小，如果无法大规模铺货，是没有发展前景的。”

可贺总却不这么认为，他开始翻包，开始拿资料。

从国家布局新能源政策，到光伏产业的蓬勃发展；再到欧盟搞碳排放标准，到国际油价的跌宕起伏。

谈到专业领域，贺总这人确实很能说，讲得唾沫星子飞溅，讲到嘴角都是白沫。

小帅愣是听懵了！

他认为贺总这人，不是疯子，就是骗子。

他更倾向于，对方是个疯子；因为对方很有学识，各种政策、发展形势，他不是信口胡诌，而是讲得很有道理。

况且能把石工说动心，说这技术，也不是不可以搞；就证明对方这几人，在专业上还很精通。

可是东海厂现在不需要啊！

而且搞联合开发，东海厂能派出去的，也就石工、大有那批人。

他们要是忙这事儿，东海厂的产品创新怎么办？

时代不同了，不是一款产品吃10年的时候了。

如今各个领域，产品迭代的速度都很快；之前在金海实业吃过的大亏，小帅可不想再吃第二次了。

“这样吧，咱们彼此留个名片，我们这边也深入研讨研讨。如果真有意合作，我们会及时跟你们天合联系，您看怎么样？”小帅退了一步，并没有把话说死。

可贺总又是一阵嘴炮输出，他真是太能讲了，应该搞去梁超或是星辰的姚总那里，他要是当讲师，绝对是金牌中的金牌！

海棠好不容易找了个气口，才把话插进去说：“贺总，东海有东海的难！我们这边也是刚步入正轨，东海还有自己的业绩指标。东海厂也不是我们个人说了算的，它隶属于整个云港集团。”

小帅点头：“给我们点时间研讨嘛！真打算合作，不用你们游说；如果没有合作的条件，你们说破大天也办不了。贺总，您说对吧？！”

“行吧，但是海总，这的确是个风口！你要相信我们的眼光和判断，汽车电驱的应用，绝对是未来！国家政策都已经给出来了，而且结合目前国内外的市场形式，咱们也只有这条路，是最优选！”

送走天合的人以后，小帅耳边仍被震的“嗡嗡”响。

海棠回屋，赶紧把门关好，脸颊带着苦笑说：“怎么样？这群人的嘴，厉害吧？！”

小帅靠在沙发上，揉着眉心：“别说你，我都被这个贺总给搞得，有点热血沸腾。而且家辉，在头两年就跟我说过，国外确实有人在搞电车，而且弄得还不错。”

“你的意思，打算让咱东海，跟他们合作？”海棠不解问。

“哪儿能现在合作？先把对赌协议指标完成再说吧。照目前这形势，明年三月份，应该差不多吧？！”小帅保守估计道。

“老吴也预估了，明年二月份，应该就可以超额完成指标。当初白振南，有点小看咱们了，把指标定的那么低，倒是给咱减轻了不少压力。”海棠松快地笑说。

“指标定高了，你也不会签对赌。白振南的策略是没问题的，他只是没想到，咱还真能把东海厂做起来；他更没想到，威胁你不成，自己先进去了。”

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