什么是吹大梨？

俗称吹牛皮，说大话。

这个典故有据可查的是，说过去的津门有个吹糖人的，技术不精。

由于复杂的东西吹不了，上街做生意，只能糊弄孩子吹出一个圆球来。

说是个什么东西呢？

捏吧捏吧，就说是个大糖梨吧。

还别乐，在津门，这不算什么过错。

津门人历来认为谁能把大话说圆了，谁就是英雄好汉。

尤其是为了讨生活为之，不丢人。

乡下人肯定是用不着吹大梨的，但街面上混的津门人就不一样了。

必须得镇住别人，才能有饭吃，否则就一碗饭，哪儿就轮到你吃了？

除此之外，津门人还能熬鳔。

这又是什么意思呢？

其实原意指的是把鱼鳔熬成胶。

这是个慢功夫的活，性子急的人干不了。

津门人往往借用熬鳔的过程，来形容生活中的一种现象，没完没了。

要说一个人一心的只想干点什么事儿，就说这人和什么东西“熬鳔”。

所以可想而知，这蘑菇队围在四个京城外企高管的身边，吹嘘赌咒的打保票，外加起腻磨缠，这对几个京城人来说是种什么滋味？

那真能把他们活活磨死和缠死，吵得他们根本没法专注精神，熬的他们什么正事也干不了。

如果说这两招要都扛住了，那人家还有第三招呢，就是念山音啊。

转弯抹角指桑骂槐的说些刺激人的话，津门人称为“念山音”。

因为津门人说话齿音重，说出来就成了“念三音”。

这招可厉害，堪称魔音贯耳，是武术至高境界。

不但能让人心浮气躁，怒火横生，而且特别能毁事儿。

因为这种技术不是公然的说坏话，而是以友好的假面，说不友好的痒痒话。

比方说，就在齐彦军和沙经理他们进了花园，初步跟两个看着衣着体面，比较文雅，似乎经济实力也不错的人交流起行情，商量起价钱的时候。

跟着他们身后的人里，就有人开始念叨了。

“真行啊，穿西装的只跟穿中山装的谈生意，这叫嘛？这才叫人以群分物以类聚。不怪人家不理咱啊，谁让咱衣服差着意思呢？早知道今早出门，我也好好捯饬捯饬自己啦。常言说的好嘛，扫帚疙瘩打扮打扮也能有三分人样，狗熊穿袍子也能当人……”

听听，这嘴欠不欠？这话好听吗？

可挑不出毛病来，这小子夸别人穿着体面，自己也想学，还能有错吗？

还有人随后是这么说的。

“行啊，这年头邮市是兴旺啊，谁都不会想到谁能发财。好好谈啊，祝你们都发财，趁着好时候靠着鼠票多挣几个。说不定回头赶上个浪头，连本带利都赔进去了。我说的可是好话。”

这好话就更不好听了，明明是念三音，谁能咽下这口气？

当然，人家那两个体面的，也是津门人，自然也不是省油的灯。

绕脖子的话，照样也会说。

“大伙都是好意，知道你们盼我们生意做好。可做好做不好的是我们自己个的事儿，再说连本带利赔光，那就咸吃萝卜淡操心了。”

也是念三音的，又把话回过来了，可生意也没法再谈了。

因为没人愿意平白惹麻烦的，看出来这几块滚刀肉把着不让人的路数，谁还愿意跟几个京城人沾包啊？

所以最后没辙啊，堪称一句话成千古恨。

齐彦军他们几个最后只能忍痛，低价抛出点货喂饱了这些门口的蘑菇队，才算破财免灾，获得了在花园里谈正经生意的权力和机会。

可事儿办到了这份儿上，还是不能一马平川。

因为这帮蘑菇队会散消息啊，用不了多久，这帮人就把京城人的信息和底细传给他们市场里的熟人了。

再加上津门人的各色，这地方和哪儿哪儿都不一样。

大多数的地方都是看着穿着好的，有派的，捧着拍着哄着，唯恐不跟自己做生意，唯恐不能长期合作。

津门人可不是，这儿的人不崇拜贵族，不宠着明星，也不买有钱人的账。

只以平民意识对待世界，最烦充“大尾巴鹰”的。

绝没有一个大款能在津门飞扬跋扈的，这里专宰有派的，专宰穿的好的。

你看着越优越，越显摆，津门人越不会放过你，能宰你俩绝不饶你一个。

而且只图眼前痛快，哪那么多以后啊！谁知道以后什么样？

所以齐彦军他们在这儿抛货，那憋屈急了，用津门话说叫“囚闷”。

要有一比的话，大概跟电视剧《大宅门》里白景琦在济南当棉袍的遭遇类似。

问的价，只有一家比一家低的，绝没有一家比一家高的。

作为京城人的角度，齐彦军他们是死活想不明白，怎么有时候开始聊得好好的。

怎么一进餐馆一喝酒一摆席一谈长期合作，反倒坏事了，价又重新往下杀了呢？

津门人就跟都受过统一排练似的，总是笑眯着眼睛，统一口径的在反悔的时候说，“您几位还在乎这点儿吗？您几位都是京城大老板，这对您来说算什么呀，您能把这点儿事当回事吗，说出去都没人信。”

总之，在津门的几天里，这四个皮尔卡顿的高管心里的滋味真是一言难尽啊。

最终的结果，他们用差不多一万版的鼠票套出了九十二万的现金，远比他们预想的八折价格要低得多。

以至于他们回京的时候，切齿之痛油然而生，一路上都在火冒三丈的骂街发泄。

骂一宫市场卖价高，收价低，难以想象的黑。

骂津门的路是歪的，所以这里的人和这儿的路一样，都心术不正。

甚至一起发誓永远再不来津门做生意了。

说实话，他们不是不能接受在津门被人当瓜切了，关键是他们输的不服气。

四个人加起来会三门外语四种方言，可还是说不过津门人。

谁都没想明白问题究竟出在哪儿，怎么就被津门人三绕两绕，就稀里糊涂地缴了械。

不过，好的一面是，战术上输了，战略上还是赢了。

1985年5月的一宫邮市就像一口大锅，里面热气腾腾地煮着饺子。

下面大火正旺，不缺柴火，上面汤水已开，不停地有新的饺子争先恐后地跳进去。

没有任何间隙，脚无立锥之地说的就是这里，所以套现是有市场基础和充裕资金支持的。

毕竟他们还是听宁卫民的话，带回来了大笔的现金，再往后谁乐谁哭还说不准呢。

而且他们也通过这件事懂得了做市的不易，真干和眼看是两回事。

也就理解了宁卫民急于套现的心理。

更佩服宁卫民运筹帷幄，牢牢的掌握着市场，能把大家的财富滚雪球似的做到这个程度。

真有本事！

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