「这布······只值二百八十钱。」尚善坊外，一经营木炭的商徒摸了摸手里的绸缎，立刻说道。

时过数月，已经有部分来自契丹的战利品流回洛阳了，其中一大宗便是柞绸，即用柞蚕丝织成的绸缎。

「二百八十钱？你怎么不去抢？」一小厮模样的中年怒道。

二百八十钱一匹，在杂绢里头，也是较差的一档了。但在他看来，这布其实质量还不错，虽然不够柔软，颜色也不够纯，但怎么着也不能看作下等杂绢啊。

「这绢也不知道哪来的，我做买卖这么多年，从来没见过。说句不中听的，是不是绢还两可呢，别是什么蕃锦吧？」商徒又仔仔细细看了一遍，坚持道：「最多二百九十钱，多了我怕亏本。要不你去别家看看，我不敢收。」

蕃锦这种东西，确实是存在的。最多的便是西域胡商从波斯带来的锦缎，另外就是高丽锦之类。波斯锦比较粗韧，不太受中原商人喜爱，高丽锦就丝的质地而言和中原相差不是很大，差的是工艺和手法，即技术上的差距拉低了高丽锦的价格。

除此之外，其实还有一些商徒听都没听过的丝绸。比如历史上印度旁遮普、克什米尔一带有野蚕，没被人工驯化过。这种蚕同样吐丝，但质地较粗，当地人用这种旁遮普生丝编织绸缎，名气一般。

波斯有不止一种蚕，可能与旁遮普野蚕是近亲，蚕丝的质地较粗，绸缎质地坚韧。越南也有本地蚕，同样生产丝绸。

这些地方性的小蚕种、小丝绸没能大放光芒，以至于丝绸几乎成了中国的代名词，说穿了还是和体量及工艺有关。

自己国家体量小，满足不了商人的大量需求。比如前唐与回鹘市马，最多时一年输出四百万匹绢。这么庞大的交易量居然全被西域胡商吃下了（回鹘人转卖），可见生产规模对于品牌打造非常重要的。

生产工艺同样很重要。蚕需要驯化、育种，让吐出的丝完美符合人们的需要，野蚕什么的是断然不行的，压根就没育种过，质量肯定不行。纺织工艺、审美水平更需要文明的加持了，这些是小国家难以做到的。

因此，不要怪蕃锦被歧视，确实各方面都有不足。

「这是铁骑军征契丹得来的战利品，而契丹人又是抢的渤海货。」小厮说道：「我东家在辽泽奋战，屡立战功，得来的赏赐，可不是什么来历不明的绢。」

商徒听了肃然起敬，问道：「你家主人姓甚名谁？」「铁骑军李绍荣，听过没？」小厮得意地问道。

商徒摇了摇头，道：「没听过，也不是什么大将了，有徐浩厉害么？」

小厮脸上的笑容有些凝固，争辩道：「我家将军斩将夺旗，却不比徐浩差了。你这人，好没见识。」

商徒不耐烦地将他推开了一些，道：「别妨碍我做买卖。李绍荣算老几？我父兄都是铁林军的，打小就听他们提起徐将军斩将杀敌，从未失手。这等豪杰英雄，李绍荣见到得跪下来喊爹。」

「好好好，徐浩了不起。」小厮生生咽下一口气，道：「二百九十钱就二百九十钱，算我倒霉。」

商徒笑了笑，将柞蚕绸收了起来，道：「算你三百钱吧。李绍荣既然去打契丹了，也是好汉子。能得赏赐，应该不会差的，我便多算你十文钱。」

说完，指挥自家子侄称量木炭。

小厮没想到还有这份转折，心中惊讶，问道：「缘何又肯多算钱了？」

「你咋那么多废话？」商徒白了他一眼，道：「听你口音也是关西的吧，老家哪的？」「麟州新秦的。」

「我宥州长泽人。」商徒说道：「你在禁军大将家中当仆役，今后好处是少不了的。我能在尚善坊这边做买卖，也是托了

父兄旧日袍泽的照拂。如今这日子，比当年在关北如何？」

尚善坊是达官贵人云集之处，回乐公主邵果儿就住在这边。

「好太多了。」小厮神思缥缈，似乎陷入了回忆之中，道：「昔年宥州拓跋氏与麟州折氏水火不容，争夺对党项部族的控制权，三天两头见仗。我父、我兄甚至我十五岁时，都上过阵。一年到头见不着几回肉，吃点糙米就算不错的了，那日子，不想再过了。」

商徒点了点头，道：「这就对了。这十文钱是看在圣人北伐大胜的面上多算的，圣人不断打胜仗，一直嬴，赢到底，咱们才有好日子过。若换一拨人入洛阳，你我都得卷铺盖滚蛋。」

小厮心有戚戚焉，道：「你说得有道理。我家幺儿从小舞枪弄棒，前阵子被我送到陕州院了。李将军听闻，亲自勉励一番，并送了张良弓。咱们关西人的好日子，还得靠自己。」

二人说话间，木炭已经称好了。

小厮让他们搬到驴车车厢内，告别之后，驾着车走了。商徒又仔细看了看收起来的那匹绢，啧啧称奇。

「绢不怎么样，但既是战阵所得，那就不一般了。」他说道：「回去可以做个裤奴。」

「阿爷，听闻契丹最值钱的是皮货，却不知那上等皮衣是个什么模样。」一满脸乌黑的少年龇着一口白牙，说道。

「皮裘？那得去南市看看。」商徒坐了下来，说道。

******

南市的长夏商行内，刚刚推出一批皮裘。

商行仆役口水四溅，卖力推销，重点指出这是内务府用从契丹缴获的白鼬皮、狸猫（豹猫）皮、貂鼠皮制成。

这个卖点还算不错，吸引了一些人购买，大概卖出了七八件的样子，但比预想还是少。或许是因为价格贵，一般人买不起，或许是因为别的原因。

「先秦之时，衣裘者众多，《礼记》中的冠服就有很多是裘衣，为何今人不爱裘耶？」赵匡明在长夏商行内逛了一圈，问道。

「安史之乱前还是不少的。大裘冕便是用黑羔羊皮制成，但唐玄宗时改了。」姚洎说道。「为何改？」

「玄宗爱享受。大裘冕太厚、太重、太热，不爱穿。」赵匡明笑了，这确实符合玄宗的性子。

「今上会不会恢复皮制大裘冕？」赵匡明问道。

姚洎稍稍思索了一下，道：「一定会。」「为何？」

「我听闻一个消息，不保真。」姚洎说道：「洛阳坊间有传闻，圣人其实并不是那么爱吃海鱼、昆布、鲸肉之类。每得此物，多分赐臣下、军士。但他为了让人下海，便装作自己爱吃，以带动风潮。据出宫采买的中人所言，圣人更爱吃羊肉、牛肉、鹿肉。」

赵匡明又笑笑完叹息：「圣人是真狠对别人狠，对自己也狠。」

「圣人北伐契丹、渤海，连连大胜，再看内务府所作所为，今后皮裘怕是要大行其道了。」姚洎说道。「北朝之时，衣裘者多吗？」

「不少。」姚洎说道：「北齐多一些，后周少一些。便是南陈，也有人穿皮裘。陈文帝的一件龙袍，就是裘服。」

其实，在最初的时候，中原人并不忌讳皮裘。因为人类最初就是用野兽皮当衣服，《礼记》中也记载了大量各类等级的裘衣规范。

但自西汉以来，与匈奴反复缠斗，皮衣渐渐染上了一层「胡风」。因为胡人就穿这个，慢慢形成了刻板印象，大大减少了中原皮衣的数量。

南北朝的时候，皮裘风有所回暖，并一直持续到了安史之乱。在这个时间节点以前，中原皮衣还是不少的，至少比两汉时多。

安史之乱后，老百姓没怎么抵制皮衣，但儒家士人开始大量抵制，

他们掌握话语权，贬低了皮衣的地位。

但由于是武夫当国时期，这种抵制并不彻底。以唐、夏军人为例，戎服边缘经常有皮毛点缀。比如唐长乐公主墓壁画中，军士裙甲下缘就加了一圈皮毛，日「兽皮战裙」。

再加上蕃人军士极多，他们可不管什么，穿兽皮裤的都有。最绝的是，后世出土的墓葬中，还有穿性感豹皮裤的。

但到了宋代，皮衣的地位就直线下降，到了穿出去要被人骂的地步了。

「一日，（徐铉）见其婿亦被毛裘，责曰：「吴郎上流，安得效此？」淑曰：「晨兴苦寒，朝中服者甚众。＇铉曰：＇士君子有操者亦未尝服。」」

这是徐铉骂他女婿的。

「中朝自五胡猾乱，其风未政，荷毡被毳，实烦有徒。」这是徐铉骂同僚。

从这里可以看出，邵树德最初的担心是有道理的，即中原人对皮衣有点刻板印象了，认为这就是胡人的衣服。

但也可以从中看出，至少在北宋初，因为天气寒冷，上朝的官员穿皮裘的还是很多。只不过随着时间推移，北宋士人越来越敏感，与徐铉持同样想法的人越来越多，渐渐使得皮衣没落，最后彻底与胡人划上等号，从上流社会销声匿迹。

其实大可不必，就是件衣服而已，况且先秦之时中原人穿的皮衣老多了。

「自卖鱼之后，圣人又要卖皮衣。还是内务府做的衣服，真是绝了。」赵匡明笑道：「那就—」「多买几件？」姚洎笑问道。

「买！」赵匡明哈哈大笑，道：「胡饼天天吃，胡衣就穿不得么？」说完，让随从拿来钱帛，把那几件白鼬皮衣全买下了。

「这裘还不错，暖和，也挺漂亮。」赵匡明当场穿了一件，奇道：「怎正适合我大小？」

「这是成衣。」姚洎说道：「长夏商行做了几等衣物，魁梧大汉可买甲等，衙内穿乙等正合适。」「原来如此。」赵匡明说道：「皮子也买点吧，冬日天寒，回去可给家人做上几身。」

姚洎笑道：「若中原之人都如衙内这般，契丹何必打生打死？光卖卖皮货，头人们就赚得盆满钵满，牧人也能分点汤汤水水，那还南狩个什么劲？」

赵匡明若有所悟。

「近几年，河套蜂蜜风行关西、河南，甚至有远售至襄阳、江陵者。」只听他说道：「参州、柔州产糖，洛阳亦不少见。如果再算上毛布、皮裘阴山、代北蕃部可赚了不少钱啊，难怪他们这么老实。」

姚洎点了点头，道：「蕃人从军征战，可立功受赏，可封爵当官，还有毛布、蜂蜜、红糖、皮货、牲畜等物售卖至中原。中原之日用品又行销草原，全不受限，没有时关时闭的榷场，草原牧人买货时不用被人狠狠宰一刀，日子确实好过了太多。再这么下去，怕是都要被养废了。」

「这便是圣人对付草原的兵法么？」赵匡明问道。「无上兵法。」姚洎肯定地点头。

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