对啊，人力成本！

元荣太一郎一拍脑袋：我怎么把这个给忘记了。

这其实倒也不怪元荣太一郎，实在是这家伙不过是一个区域性的农机经销商，实力一般，一年的利润折合成美元也就几十万的样子，根本没有这种深入与国外企业进行合作的经验，自然就没有考虑过这一点。

但是现在，既然张启航点出来了，反应过来的元荣太一郎立刻问道：“张君，您这边的人力成本大概是什么程度？”

张启航看来元荣太一郎一眼，再看看周围围拢过来的人，一个个全都竖着耳朵，心里顿时就有数了：不但是元荣太一郎，这些家伙也很关心这个问题。

张启航笑了笑，说道：“人力成本是一家企业的核心竞争数据，元荣先生，在正式合作之前，您觉得我会告诉您这个吗？”

“呃……”

元荣太一郎顿时有些尴尬：说的没错啊，这可是一家企业的核心数据。但虽然如此，他也不是没话说：“那我怎么知道与您合作是能不能赚到钱？”

张启航微微颔首道：“嗯……确实，这个问题很严肃，但如果我可以向您保证，即便是5美元一亩的服务费，我们这家服务公司也有至少25%的利润呢？”

元荣太一郎的眼睛都瞪圆了：“至少25%的利润？”

在机械制造也高度发达的东瀛，经过这么些年的发展，农机行业的利润已经比较固定，大约10%至15%左右，可现在，眼前这家伙竟然说能有25%的利润，而且还是“至少”？

他不是吹牛的吧？

因为太过激动，元荣太一郎瞪大了眼睛望着张启航，嘴皮子都有点哆嗦。

张启航则是一脸的自信：“元荣先生，您必须要明白，对于农业来说，无人植保技术是颠覆性的，现在我们没有签订任何的保障性合作协议，所以我没有办法向您透漏太多，但如果您确实有与我们合作的兴趣，我们十分欢迎您来我们公司考察，在亲眼看到了植保无人机的超高作业效率以及低廉成本之后，您就会明白我为什么敢向您承诺‘至少25%的利润’了。”

张启航越是不肯说的太详细，元荣太一郎反倒越是信服。

现在已经是1993年、不是10年前了，现在的东瀛，到处流传着某某企业与华夏合作，然后狂赚多少钱的消息，这让很多东瀛的商人有了一种错觉，似乎只要去华夏就能够赚到钱，元荣太一郎不是没想过去华夏发展，但自己一个区域性的农业机械经销商，压根就没有那么强大的实力，可现在，听到张启航的这番话，他连连鞠躬：“嗨！好的，我明白了，对于接下来的考察，我十分期待。”

“那么，元荣先生请您留下联系方式吧，”张启航心里松了一口气，笑眯眯的对元荣太一郎说道：“在本届的农机展结束之后的某个时候，我们会向您发出邀请函，诚挚的邀请来参观我们的植保无人机的测试……唔，对了，为了确保合作伙伴的利益，原则上，一定范围内我们只会寻找一家合作伙伴，性质类似于独家代理商。”

果然，听到张启航的这句话，之前就一直在关心这个问题的元荣太一郎立刻满脸的笑容，连连的点头的同时，恭敬的将自己的名片双手递给张启航：“好的好的……张君，这是我的名片，您可以直接通过这张名片联系到我。”

很快，张启航的手中迅速积攒了一叠名片。

………………………………

作为整个农机参展团的团长兼负责人，农业部的赵主任还是很负责的，他带着部里的工作人员在会场来回走动，一方面是借着这个展会了解当今世界最先进的农业机械方面的的发展情况，另一方面也是在华夏的展团遇到困难的时候，能够以参展团团长的身份与组委会人防门协调和斡旋，尽量别让自己的同志吃了亏。

只是一边走一边看，赵主任的心情也越来越沉重：在农业机械领域，咱们和世界先进水平的差距真的是太大了，比如在久保田的展位，久保田展示的最新的多功能联合收割机，只需要通过更换割台，就可以实现水稻、小麦、豆类、苜蓿、荞麦等多种农作物的收获作业，实现一机多用，不但更好的保障了农机机主的利益，而且也实现了效率的最大化，而在咱们国家呢，小麦联合收割机就是小麦联合收割机，想要收割水稻、大豆这些农作物，就要采购专门的大型联合收割设备，没办法实现一机多用……

再比如芝浦株式会社展出的丘陵牧草收割和自动打捆机，可以完成对倾斜的丘陵地形的牧草的收割和自动打捆工作，而在这之前，丘陵地区的牧草收割和打捆一直都是个大难题，所以芝浦株式会社的展位前面围满了人。

而当走到华夏展团的战区的时候，展位里面冷冷清清……

只是冷冷清清的没人进来参观也就罢了，偏偏这些企业也是小气小气吧啦的样子，比如刚刚路过的一拖的展区，国家花那么大的力气帮他们弄了个展位，结果一拖楞是连台拖拉机的样品都没舍得带过来，偌大的展区里面就摆着两张桌子，上面放着一摞资料。

问他们为什么不带参展的产品过来，人家还振振有词：“将展品运过来的话，运费太贵了，不划算！”

赵主任气的肝疼！

也就是在这个时候，陪同在一旁的秘书小李忽然惊讶的“咦……”了一声。

恼火归恼火，可听到小李惊讶的声音，赵主任还是赶紧问道：“怎么了？出什么事了？”

小李皱着眉头，语气有些疑惑和不确定：“主任，那个展位是咱们国家的展位没错吧？怎么那个展位里面那么多人？”

不用小李再多说，顺着小李手指的方向，赵主任已经看到了小李所说的那个展位里面的情况：虽然和“红旗招展、人山人海”不搭界，但里面的人确实不少，和之前自己经过的那几个华夏参展企业的展位里面冷冷清清的模样完全不一样。/

看到这，赵主任心头一颤，第一反应就是：什么情况？不是出什么事了吧？

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