吴英是想让李东陵,将小灵通的专利,授权给UT斯达康,如果能得到技术,那再好不过了。
可当李东陵,真的如他所愿,把小灵通的专利跟技术,都授权给了他,甚至给的远远超出他预料时,吴英却有些惊疑不定起来。
天上掉馅饼这种事,想想就得了,真如果落在自己身上,那就得先考虑一下,是不是遇到了骗子、仙人跳之类的,那掉下来的,就不是馅饼了,估计得变成噶腰子了。
现在吴英就是这种感觉,李东陵给的太多了,让他都不免有些开始心慌了,他不知道,UT斯达康还有什么值得李东陵惦记的东西。
喉咙吞咽了一下口水,吴英和陆宏亮对视一眼,不由向着李东陵说道,“需要UT斯达康付出什么?!”
“东陵高科是一家讲道理的公司,不会拿不属于东陵高科应得之外的东西!”
李东陵脸上露出轻笑,示意吴英不用紧张,东陵高科又不是出身东南亚某地,不会图斯达康腰子什么的,东陵高科要那玩意又没用。
“UT斯达康,每卖一部机子,需要给东陵高科缴纳19%的专利跟技术授权费!
另外,斯达康生产的机子,主要零部件,需要从东芯半导体、东方光电、比亚迪等东陵高科的零部件产业链采购。
为了避免不良竞争,斯达康主要销售区域,不能进入小灵通现有市场!”
李东陵约法三章,将条件全部向吴英说了出来,这些条件,前两个不用提了,就是让UT斯达康,给东陵高科打工,它不论赚多少,大头都被东陵高科给拿走了。
而第三条,就是避免了斯达康跟小灵通的过度竞争,让斯达康避开小灵通现在主要的燕京、沪上、羊城等用户集中的大城市,去开辟中小城市甚至县区市场。
当然说是这样说,等哪天,斯达康真把这些市场开拓好了,那小灵通估计就要直接摘桃子了,李东陵说斯达康不能打小灵通,又没说,小灵通不能揍它!
至于吴英,听没听出来这弦外之音,李东陵不在乎,听出来又如何,现在是斯达康求着东陵高科,又不是东陵高科离不开它。
听到李东陵提出的这约法三章,吴英只感觉牙根子都发酸,小灵通现在是暴利不假,但斯达康定价,肯定不能超过小灵通的定价,利润绝没有那么高。
斯达康生产一部小灵通,采购零部件要花钱,打广告要花钱,渠道商要给分成,这些算下来,斯达康的利润还有多少,斯达康可不比小灵通母公司,整个产业链都捏在自己手上,最后斯达康小灵通到手得利润,撑死也不可能超过30%!
而现在,30%的利润,东陵高科还要拿走19%,给斯达康剩下的,估计也就11%左右,未来如果机子降价,斯达康的利润恐怕还要更低。
除过给东陵高科上供之外,按照第三条约定,斯达康还得当老黄牛,替小灵通开荒,至于之后的收成,能到了谁手中,可就不一定了。
至于这钱赚不赚,吴英没有纠结多长时间,就下定了决心,“UT斯达康,愿意接受这些条件!”
接受条件,UT斯达康,还有一线生机,哪怕赚的少呢,可11%的利润,已经不算低了,如果销量起来了,那UT斯达康估计还能赚的更多。
不接受条件,那就等死吧,摩托罗拉还有其它牌子的大哥大手机、传呼机,已经全线溃败了,其它牌子的手机,诺基亚、爱立信等手机功能还比不过小灵通,连中文操作界面都没有,也不能发短信,根本打不过小灵通。
UT斯达康,就算想转换门庭,都没其它可投靠的地方,再不转型,UT斯达康这家公司都得歇菜了,这种情况下,吴英还有什么选择的余地?!
壁虎尚且知道断尾求生,更何况人了,审时度势是人的天性,哪怕条件并不那么好,但总比歇菜了强。
“东陵高科会尽快帮UT斯达康投产小灵通,吴经理,可以告诉斯达康的孙正义董事这个好消息了!”
李东陵向着吴英说道,接下来,UT斯达康要投产,就要花费大把的钱,来购买产线、零部件、专利、技术等等,最少都需要花费四五千万美元的。
当然这些钱,大部分都进了东陵高科的腰包,毕竟,除了东陵高科之外,国内现在哪家公司,有搭建小灵通产线的经验,能拿出那么多手机零部件,斯达康当然也可以请海外的诺基亚、摩托罗拉、爱立信、索尼、三星等公司工程师,帮忙搭建产线,但费用嘛,再翻个三五倍都有可能。
……
等在休息室的三株公司吴思维等人,看到走过来,脸上带着笑容,有几分春风得意的吴英、陆宏亮,知道他们恐怕在李东陵那里,得到了自己想要的东西。
“请向李总通报一声,三株吴思维,想要见他一面!”
出来的苏赤诚看到吴思维,竟然还没有走人时,也是有些诧异,听到吴思维的话,苏赤诚犹豫了一下还是点了点头。
“还没有走?!”
都已经准备起身,返回市区的李东陵,听到返回来汇报的苏赤诚,吴思维竟然还等在那里的时候,也不由诧异了一下。
李东陵这会,是准备回市区,晚上跟姚珞莹一起用餐的,接下来,李东陵还有不少事要处理,包括过几天,参加东陵高科即将举行的一场产品发布会。
这是东陵高科第一次举行产品发布会,将新产品正式亮相,准备邀请不少的媒体跟记者见证,之前不管是银貂鼠标、电子宠物机、神舟数字无绳电话还是小灵通,东陵高科都没举行过什么发布会,直接打广告开售,不仅是东陵高科,整个国内实际上都还没兴起玩这套,东陵高科这是第一个吃螃蟹。
“三株那边来者不善,要不要我推了他们!”苏赤诚忍不住向着李东陵说道。
看了眼时间,李东陵说道,“不用,你让他近来,我现在倒是有些好奇,这位三株太子爷,到底想要玩什么?!”
听到李东陵这话,苏赤诚起身出去,随后让李东陵的贴身保镖杨志高进去,又安排了几名安保人员,就是生怕出了意外。
吴思维带着乔德京、杜文赞信步走了进来,进来后,李东陵和吴思维都互相打量着对方。
吴思维带着几分桀骜不驯,眼神中略带几分挑衅,似乎是想要从李东陵这里得到,为什么不愿意见三株的答案。
李东陵则面容平静,将这位三株未来,可能一辈子都没机会当上掌门人太子爷,仔细打量了一番,“招待不周,还望吴总见谅!”
“谈不上!”
“我不是我老子,不需要搞这套!”
看了一眼站在李东陵身后的杨志高,吴思维扬了一下头,“我只想问李总两件事,要不要让你的人马先出去?!”
“李总!”
苏赤诚闻言,立刻担忧的向着李东陵看去。
李东陵却是摆了摆手,让他还有一旁的在杨志高先行离开,杨志高看了一眼吴思维,离去时,低声在李东陵耳边说了一句,“我就守在门口!”
那边,吴思维也让乔德京、杜文赞两人离开,一时间,射击靶场的办公室内,只剩下李东陵和吴思维两人。
李东陵看着吴思维,吴思维虽然脾气不好,但李东陵感觉他不像是会做出那种脑干缺失的事情来,直接动手,对于到了吴思维这种身份地位的人来说,压根没多大作用,再说了,看着吴思维的身板,一直跟着杨志高练习实战拳击的李东陵,不敢说把他打趴下,起码撑几个回合没问题,杨志高可就在门外守着。
其余人都离去之后,吴思维收起了那副桀骜不驯的神色,认真的向着李东陵看去,“我们三株和吴家,得罪过李总吗?!”
(本章完)
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