“从成立火炬集团之前,我就说过,这是一个跟发达国家拼成本,跟人力成本低的国家拼技术的行业,也是火炬集团未来在全球打火机行业内的优势!”
几人坐在玉河休闲度假区的那处凉亭处,茶水在小火炉上沸腾,整个玉河休闲度假区的景色都尽收眼底。
放眼望去,可以看到玉河休闲度假区的规模,比起夏天时,规模又扩大了一部分,而远处几公里之外,一大片的工地也在机械轰鸣声中紧锣密鼓的进行着,那是平阳动物公园的项目。
而在这两处之外,还有一条贯穿玉河休闲度假区、平阳动物公园的新公路,也在修建中,这条新柏油公路,一路连接省城、商中等多地,为将来引流几市的用户到来做准备。
当然修路的钱,肯定是平阳掏的,毕竟现在汉西境内,能拿出钱来,大笔投基建的,除过省城就是平阳了。
另外玉河休闲度假区、平阳动物公园周边,还预留了扩展空间,为以后引进其它项目,留下了地盘。
这里面,有李东陵建议的缘故,实际上也是姚正儒做出的决定,他这几年来,看过大量阿美利加、日苯、欧洲等地城市规划跟变迁的书籍。
姚正儒在平阳烧的几把火,搞出来的大项目,可不是完全为了功绩而搞出来的,他想要让平阳,成为他仕途生涯的一颗明珠,因此是费了大量心思跟精力的,不仅是修路,包括地下排水系统,还有其它管道,也做了预留。
收回目光,李东陵向着姚正儒、武耀国、张孝承说道,“火炬集团成立的目的是什么,我们都清楚!”
火炬集团当初成立时,是当时,李东陵准备组建东陵高科的海外销售渠道,收购法兰西的电器商场,以此要组建万家电器城,要花费两亿多美元的外汇!
这笔外汇,放后世可能不算多,但放在现在,是一笔巨款,此前国内还从未有过这种规模的海外收购案例。
推出火炬集团,是为了得到外汇司、经贸委等部门单位,对于东陵高科的外汇支持,这个大饼,画的可比那两亿美元外汇,规模要大的多。
如果真能达到预期,那这个项目,就是一個能提供几万个就业岗位,三年内,年出口能达到十五亿支打火机的大项目,比起两亿美元的外汇,赚的还要多的多!
“留给火炬集团的机会并不多,如果前期没能占据绝对的优势,抢到足够的市场份额,那对于火炬集团来说,就是一个失败!”
李东陵转动着手中的茶杯,“火炬集团前期,进入的是大众级火机消费市场,需要以量取胜,只有足够的销量,才能让火炬集团生产成本降低,拿到更多利润!
然后分给经销商更多的利润,抢夺更多的市场,再提高更多的销量,周而复始,直到在全球各地,占据绝对的火机市场!
有了大众级打火机消费市场的基本盘,未来,火炬集团才能转型升级,进入利润更高中端、高端打火机市场,或者按照计划,推出其它产品!”
说到底,李东陵为火炬集团做的规划,跟当初的东陵高科一样,都是先找一块基本盘。
就如同古代群雄逐鹿天下一般,没听说哪路流寇,能坐上皇帝宝座的,能争雄天下的,铁定都有自己的地盘、人马、钱粮,否则万万不能成事。
放在东陵高科身上,数字无绳电话就是东陵高科的基本盘,现在全球数字无绳电话行业,神舟品牌占据了半壁江山,尤其是高端数字无绳电话市场中,大部分利润,都被神舟给拿走了。
现在神舟数字无绳电话,每个月,都从欧洲、阿美利加等海外市场,为东陵高科稳定带来上亿美元的营收,这笔收入,还将持续很多年,甚至一二十年都有可能。
当有了数字无绳电话这个基本盘,东陵高科就有了底气,可以以这个基本盘四处出击,不论败多少次,有基本盘,都能东山再起!
而大众级打火机市场,看起来似乎是低端打火机市场,但只要做起来了,那基本上就是一块稳定的基本盘,后来者想要取代火炬集团,实在是太难了!
再以这个市场为跳板,进入利润最高的中端、高端打火机市场,甚至推出电子烟、燃气灶、卫浴等产品,毕竟开发推广这些产品,也都需要经费。
打火机行业,整个行业撑死了年产值,也只在百亿美元以内,这还是发展几十年的结果,电子烟仅仅几年时间,就横扫了阿美利加、欧洲烟草市场,年营收超过两百亿美元。
未来,等到火炬集团机械化自动化生产打火机时,就不需要那么多产线人员了,电子烟、燃气灶、卫浴等产品,能承接火炬集团那些火机产线退下来的职员,不至于让他们中年被“毕业”。
姚正儒、武耀国、张孝承几人对视一眼,对于李东陵的眼光跟决策,他们没有任何的疑问,东陵高科能走到现在,就已经证明了一切。
“就按东陵你说的来吧!”
姚正儒开口说道,他代表了火炬集团的三大股东之一的平阳城投,火炬集团三大股东,平阳城投、汉西国投以及东陵高科,三大股东中,有两家站在一起,基本上就能替火炬集团做出决定。
武耀国也点头同意,这就基本上代表了火炬集团三大股东,都同意了按照李东陵的决定来做。
“我明白!”
张孝承也点头同意下来,但脸上还带着愁容,军伍出身的他,行事果决,哪怕到了现在,也行事光明磊落,没有那么多弯弯道道,“只是这样一来,火炬集团的利润,实在是有些低!”
作为火炬集团的总经理,张孝承需要考虑的太多了,他需要给几大股东得到回报,需要让汇集到火炬产业园的一众打火机产业链厂商赚到收益,还需要为火炬集团急剧膨胀的职员考虑,这些可都需要钱!
李东陵闻言,看了一眼张孝承,这几年来,张孝承还真是一点没变。
当年李东陵从平阳西城无线一厂,调动到火炬集团的前身,上关镇元器厂时,那时候整个元器厂都已经基本上倒闭了,张孝承还拼命拉订单,哪怕让自个背了一大摊子债,还想着给元器厂职员发放薪酬,到了现在,张孝承显然也还没变过。
不过,也确实只有张孝承这种人,才能有威望跟影响力,能让欠薪的元器厂职员,回到已经破产了的元器厂工作,才能在这么短的时间内,把火炬集团搞起来,又再度投产。
“前期,火炬集团不仅是能靠卖打火机赚取收益,也能够通过在打火机机身上面刊登广告,赚取收益!”
李东陵向着张孝承说道,这话让张孝承提起了神来,“东陵高科市场部,还有分众传媒,可以帮火炬集团,在国内各地拉广告商,让烟厂、酒厂、餐厅、酒店、出租车公司等,在火炬集团的打火机上刊登定制广告!
另外也可以跟烟厂、餐厅等达成合作,以合作价,为其供应打火机,推出买烟送打火机、吃饭送打火机等活动,如果能提高销量,那这些厂商,将成为火炬集团最大的客户!”
卖打火机的利润,还真未必有靠火机打广告利润高,卖一支火机,抛除成本,最后落在火炬集团手上的,未必能剩下一两毛钱,但在一支火机上,印刷上广告,就是一次曝光度,收取两三毛钱的广告费不过分吧?
量变引起质变,一支打火机的广告费,看起来不高,但如果出货量达到千万、一亿甚至十亿支呢?
而且打火机是卖往国内各地的,在打火机上打广告,相当于在全国打广告,甚至能将广告覆盖到电视台、报纸都不一定能到的了的村镇、山区去,这些区域,可也是需要打火机的,在相当长一段时间内,这些地区,也是需要生火开灶做饭的,同样需要用到打火机。
另外现在还没有禁止烟草广告打广告,烟草公司在火机上打广告,并不算违规,甚至几年后,还有烟草公司,公明正大在电视台上投放广告的,因为不差钱,广告做的相当大气磅礴,让无数人印象深刻……
火炬集团的打火机,如果能得到烟草公司的单子,推出买烟送打火机的活动,只要能提高烟草派系的销量,那估计各路烟草公司,都能疯抢火炬集团打火机来做活动,到时候从烟草公司那边拿到的收益,估计比自个打火机,赚的估计是更多!
烟草公司不差钱,如果在打火机上印广告,或者买烟送火机的活动,能提高销量,那可比起在电视台、报纸打广告划算的多!
张孝承眼前一亮,武耀国看着眼前的李东陵,也不由鼓起掌来,这招李二请张老三吃饭,结果王老五掏钱的戏码,确实出乎他的预料,如果能做成,那火炬集团的收益,预计能提高一大截,汉西国投收回投入的希望,也增加了一截!
(本章完)
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