第631章 驱虎吞狼(1 / 1)

坐下来后,气氛一时间有些沉默,双方一时间都没有开口。

张孝承看了李东陵一眼,见到李东陵没有任何表示,他也恢复到稳坐钓鱼台的架势。

之前,是火炬集团,派了律师团,上门求着老欧洲打火机协会和解。

火炬集团给过比克机会了啊,谁让它不中用啊!

之前比克等公司对火炬集团爱搭不理,现在轮到比克上门,来求着火炬集团给一条生路了,他们就得表现该有的出态度才行!

最后还是安托万受不住,咳嗽了一声率先开口,没办法,见识过火炬集团的火机生产能力,还有成本控制之后,安托万就没有任何拖下去的想法了。

火炬集团可以拖,在老欧洲肆虐的黑标打火机可以拖,但比克集团拖不了啊,再拖下去,就真凉透了!

“比克集团,对于之前的误会,表示无比的遗憾,这场没有意义的战争,从一开始,就不应该发生!”

听着安托万的鬼扯,曾经也参与过,国内跟海外公司谈判的顾希广、贺衡、王永瑜等人,都有种活久见的感觉。

以前他们碰到的国外公司代表,哪个不是鼻孔朝天,架子都是摆到天上去了,哪里有像今天安托万这种表现的。

“谁也不希望误会发生,但针对内陆的反倾销官司,是老欧洲提出来的!”顾大杨开口回应道。

被怼到脸上来了,但安托万极力挽尊,“老欧洲打火机协会的成员很多,并非只有比克一家!

但比克,愿意站出来,解决老欧洲跟大陆打火机行业之间的误会。”

“价格战不能持续下去了,黑标的打火机供货价,就是在摧毁整个行业,0.1美元的供货价,即便是生产方,又能赚多少?”

安托万还想要以理服人,但坐在对面,作为内陆打火机协会会长的张孝承,却是忍不住了,“但之前,比克也好,日苯、棒子、老欧洲、阿美利加的打火机厂商,留给大陆打火机公司的利润,比0.1美元还要低,甚至是亏损给你们供货!”

安托万想要说什么,却又说不出口,之前海外打火机厂商,联手压榨国内打火机行业,又不是什么秘密。

但安托万想说,那是国打火机厂商之间内讧,为了抢单子,甚至主动降价,面对送上门的肥羊,难道比克、日苯等打火机厂商,能不宰这一刀?

安托万说话的时候,坐在一旁的卢梭,却是在打量着坐在对面的李东陵等人。

尤其是李东陵,卢梭发现,张孝承、顾大杨,还有顾希广、王永瑜等人,目光都不时放在李东陵身上,他就明白,这一次的谈判,是谁主导的了。

听着两边的争论,卢梭也渐渐摸出味来了,眼看两边都在扯嘴皮子,卢梭向着李东陵看去,“火炬集团到底想要什么?”

这话一出,安托万立刻闭上了嘴巴,向着李东陵那边看去。

哪怕是顾希广、黎卫民、武耀国等跟火炬集团息息相关的人,也都向着李东陵看来。

按照以往的经验,这时候火炬集团就应该,要求老欧洲打火机协会,撤销针对国产打火机的反倾销诉讼等,允许国产打火机进入老欧洲市场。

但李东陵却给出了一条,出乎他们预料的答案,“定价权!”

李东陵让比克集团的人,千里迢迢来汉西,肯定不是为了让它们撤诉什么的,真为了那玩意,顾大杨在欧洲就可以跟它们谈了。

“火炬集团要一次性打火机,在老欧洲的定价权跟标准制定权!”

安托万脸色骤变,数秒之间,脸上的血色,就消失的无影无踪,变成了一片惨淡。

卢梭也好不到哪里去,不管是哪个行业,谁掌握了行业标准跟定价权,谁就掌握了整个行业。

“标准跟定价权,是老欧洲打火机协会制定的,并不由比克说了算……”

“那就不用谈了!”

听到卢梭还准备推脱,李东陵便直接说道,“原本,火炬集团是准备给比克集团,留一部分老欧洲打火机市场份额的。

但比克集团,既然无法替老欧洲打火机协会协会做主,那就不用谈了,火炬集团找能做决定的公司谈!”

对手,就永远是对手吗?

一个半死不活的对手,跟一个未知的对手,哪个对火炬集团更有利?

比克集团是火炬集团的对手不假,可如果火炬集团想要掌控老欧洲一次性打火机市场,而且是正大光明的掌控,不用担心被针对什么的,那总需要一些帮手!

还有比,让比克当带路党、买办代理人、老欧洲的二五仔,对火炬集团更有用的了吗,它是老欧洲最大的打火机生产商,前几个月还是……

它如果倒向了火炬集团,给火炬集团当狗腿子,那老欧洲市场基本上就为火炬集团敞开了大门。

而且,李东陵找过来比克集团到汉西,可不仅是为了一个打火机项目。

在李东陵为火炬集团,制定的项目中,真正能决定火炬集团命运的是什么,是电子烟项目!

相比起只能算是小众项目的打火机,电子烟的牵扯更大,进入老欧洲市场难度更大,就更需要有盟友,为火炬集团摇旗呐喊,充当马前卒跟炮灰了。

而且比克在老欧洲多年,是不折不扣的地头蛇,它跟老欧洲各大烟草公司,都是有交情的,到时候它充当说客,更容易为火炬集团从老欧洲烟草行业拉来盟友。

一个半残,只能依靠火炬集团的盟友,才是真正的好盟友!

听到李东陵的话,卢梭脸上明显露出惊诧的神情,他没想到,李东陵竟然愿意给比克集团,留一条生路。

卢梭原本还在发愁,怎么跟李东陵提出这点,却没想到,李东陵竟然主动提出来了。

比克集团最怕的是什么,碰上一个愣头青,火炬集团就非要干死比克集团才罢休,那就真秀才遇上兵,根本没法谈了……

“比克集团能保留多少老欧洲一次性打火机的市场份额?”安托万小心翼翼的问道。

“那就看,比克集团,能做到什么地步了。”

卢梭跟安托万眉头紧皱,想了片刻后,安托万说道,“老欧洲打火机市场,是有多家厂商的,而且现在比克元气大伤……”

“比克打火机不好卖,可利福、登喜路、草蜢那帮厂商,一次性打火机还能卖的出去?”李东陵笑道。

安托万脸上有些尴尬之色,比克打火机是卖不出去了,可其它几家品牌的一次性打火机业务是更惨,都快被人给忘记了。

“还是我刚才说的,老欧洲一次性打火机的标准制定权,一次性打火机定价权,需要由火炬集团来决定!”

“比克集团,如果能帮火炬集团做到这一切,老欧洲打火机市场20%的份额,归属于比克集团,10%可以让给可利福、登喜路、草蜢等公司。

另外,大陆进出口协会,可以承接比克跟其它老欧洲打火机品牌的订单!”李东陵给出了筹码。

卢梭跟安托万对视一眼,他们感觉,比克得到市场份额的太少了。

但随后李东陵的话,让他们不敢再拉扯。

“机会只有一次,如果比克不愿意接受,火炬集团可以找老欧洲,甚至阿美利加其它打火机厂商合作!”

“如果,大陆打火机厂商,为比克代工,代工价是多少?”

李东陵看了一眼张孝承,后者开口说道,“打火机进出口协会,可以按照0.5美元的单价,为比克集团提供代工。

火炬集团希望,未来老欧洲一次性打火机的零售价,稳定在两美元以上,防风、防潮等打火机,零售价在三美元以上!”

0.5美元的生产成本,卖出去两美元,这就给了比克集团操作空间,利润相当可观。

而如果以后,老欧洲一次性打火机的零售价,能稳定在两美元以上,那火炬集团跟国内的打火机厂商,供应黑老欧洲的普通打火机,供货价在0.5美元以上,防风等升级款的打火机出货价一美元。

这就相当于出口海外的打火机,普通的4块人民币一支,防风打火机八块一支,对于火炬集团来说,利润已经相当不低了,而以往靠内卷来抢单子的打火机代工厂,以后也不用那么卷了。

至于说,供货价0.5美元,零售价两美元、三美元,中间的一两美元,充当了寻求、仓储、运输等费用,还有就是便宜了老欧洲的打火机经销、商超、烟草店等零售渠道。

这也是没办法的事,在海外不可能吃独食,总需要把这些人给喂饱了,才能跟国产打火机形成一条利益产业链。

“我们需要向布伦诺·比克先生汇报,由他来做决定!”卢梭两人站起来身来说道。

李东陵点了点头,向着两人意味深长的说了一句,“你们转告布伦诺·比克,打火机项目,对于火炬集团跟比克集团的合作,只是一个开始!

一个好的盟友,也许未来会带来许多意想不到的收益!”

“我会如实转告给比克先生!”

卢梭不懂李东陵这番话的含义,但还是点头说道。

(本章完)

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