食堂中。

几人离去，李东没有在意。

今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。

四五十家，这是远方的极限。

再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。

等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明白一点！

华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！

而且内耗严重至极！

国外也有竞争，也有内耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了根基。

华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没多少年。

说是百花齐放百家争鸣，这是好听的。

难听点的，那就是混乱，无序！

而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。

华夏的公共资源，很大一部分都被投入到了国企身上，比如百联，比如华润。

然而国企有国企的限制和局限性，无论是华润还是百联，扩张欲望并不强烈，在远方没有出现之前，华润不说，百联完全就是一副得过且过的姿态。

民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。

公共资源，我们分到的少。

就连贷款，银行都是先国企，后民营。

百联和华润的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。

而我们呢？

我们连门店扩张都没资金！

他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！

他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是国家的！

我们能和他们比吗？

不能！

在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？

谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在？

就连我李东，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。

我们能有今天，都是靠自己双手创造的！

国企既然无心带领华夏零售走向国际，走向全球，那就让我们自己来！

一个人的力量微弱，不足够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？

我们远方虽然成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向国际，走向世界！

国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！

他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好！

社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！

既然被他们浪费了，那就不给他们！”

场上，彻底陷入了沉寂。

等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？”

这个计划，李东之前在沪市就和他说过。

当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。

李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。

联盟计划，很早以前就有风声传出。

既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。

李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！

当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。

在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”

众人环顾一圈，都点了点头。

楚德群沉吟片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。

可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。

联盟的意义何在？

对手又是谁？

被人针对了，如何救援？

说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？

约束力在哪？

李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？

我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？

这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？

所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”

楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然了。

当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加入联盟的企业，未必就有多大好处。

现在是盟友，李东想扩张了，吞了他们，他们还能怎么办？

李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！

在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”

众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”

“社会责任感？”

“……”

看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！

你们不是不知道，是不敢说，不好说！

那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！

只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！

利益二字，才是核心，才是基础。

有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！

再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！

以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？

如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。

重复投资，资源浪费，已经成为常态。

一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？

一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？

一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。

你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！

可三家呢，五家呢？

甚至上百家呢！

到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？

你给我七折，我还不乐意！

联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。

到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。

成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。

长期以往，谁还能跟我们争？

我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！

不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！

唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”

众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”

“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”

“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。

李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”

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