我们的产品，物美价廉。

我们的服务，热情周到。

我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置……

这一系列的硬件和软件，都比别人强！

因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5%还要低！

可远方的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。

这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李东舍得。”

李东说这么多，还是那句话，为了说明，和远方合作，是划算的，也是值得的。

远方可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。

吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。

第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？

好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。

既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。

现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。

到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？

第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。

你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。

可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。

可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。

也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。

第四，如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”

她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？

现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。

你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”

吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？

你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？”

李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。

你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。

说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”

“噗嗤！”

吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去远方购物。

这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”

李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。

我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。”

“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。”

吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。

说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”

李东凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？

我们在你们附近有门店难道也要拿下来？

还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？

你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。

可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。

所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。

我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……

你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”

李东说的也是事情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。

东西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。

可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值空间。

吴亚君琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”

李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的合作方，这点难道还不足够？”

吴亚君差点吐血，李东的意思太简单了，合着远方跟谁合作，就是最大的付出了？

见吴亚君生气，李东苦笑道：“我说的是认真的，远方现在就靠名气吃饭了。

起码在我还没跌落神坛的时候，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够了。

现在，我们可以开启这种合作模式。

等哪天，我李东的名气，远方的名气，不足以当钱花了，当饭吃了，那时候，你说终止合作，你说远方不行了，需要换一个合作商，我都可以接受的。

吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我李东会故意坑你吗？

不用你提，真到了那时候，你不好意思开口，我自己滚蛋。

其实这种合作模式，我觉得挺不错的，大家都有利益。

而彼此付出的，也不算太多。

这不是针对你一个人，而是所有人！

当然，既然开启了独家合作，我也不是那种贪得无厌的人，如果你觉得这样不划算，那远方可以适当上调一些租金比例。

不过不会太多，我们的支出本来就很高，真要太多了，那就不划算了。”

吴亚君深深看了他一会，眉头微微皱起道：“你是不是想通过这种手段，来控制各地的商业广场？封杀你的对手们？

要不然，这种无限制的扩张手段，独家合作模式，其实不见得比你们租住别的商业广场划算。

我原以为，你会想着独家合作，免去了我们的招商成本，进行租金压价，缩减成本。

可现在你既然说可以同比上调一些，那就不是为了缩减成本了。

最后的利益，说不定还不如你们现在。

要说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是傻。”

李东笑呵呵道：“这话说的，我给你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？

你也别管我什么目的，反正钱我不少你的，人气照样帮你拉起来，这不就足够了？

当然，还有一点，合同一律签十年约的。

要不然，对大型购物中心而言，三五年的就没得谈了。”

吴亚君沉吟了起来，过了一会才道：“我再考虑两天，慈善夜结束之后给你答复。

另外，关于你入股龙湖的事……”

“这个也到时候再谈吧。”

李东打断了她的话，合作没达成，他入股龙湖干嘛，闲的。

现在入股龙华，龙湖又是龙华IPO的竞争者。

双方合作没达成之前，那双方其实还是对手，李东没道理帮她打名气。

在商言商，这种事大家都心知肚明，李东也不介意吴亚君到底怎么去想。

吴亚君闻言笑了笑，点头道：“行，那到时候一起谈，对了，中午一起吃饭吧。”

“别跟我客气，我还有几个客人要见，吴姐你自便好了。”

“地产行业的？”

“嗯。”

“……”

吴亚君不再问了，因为她完全看懂了。

李东，的确是想控制这些商业广场，从而绝了几大零售企业的扩张路径。

可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。

一个城市的商业广场，也不会是一处两处。

想从这个渠道封杀对方，合作的地产企业，最少也得上百家！

李东真的能做到？

对于这点，吴亚君是抱有怀疑的。

不过大城市的大型商业广场，一般都是知名开发商开发的，李东要是想封杀其他人在大城市的扩张路径，那合作的企业可以少一点。

可同样也不轻松，越是大地产商，越不会轻易答应这种独家合作模式。

吴亚君心里想了一阵，接着摇头不再去想。

不管能不能做到，这和龙湖都没有太大的关系。

也许，做不到更好！

做不到，大家还有另外的选择，一旦真被远方做到了，大型零售集团都被远方逼死了。

那到了最后，远方成了华夏唯一的大型零售集团，繁华地段的大型商场，百货零售业务，恐怕也只能交给远方了。

这种独一无二的模式，可不是他们想要的结果。

出售还好，出租，那就要考虑清楚了。

不过远方做到垄断地位很难，需要的资金也是天文数字，吴亚君没深入想下去就知道可能性不是太大，她现在倒也不用为这点烦心。

龙湖和远方合作，目前看来对龙湖利大于弊。

加上现在处于IPO的关键期，合作计划其实还是可行的。

吴亚君这么想着，而李东接下来会谈的一些地产商，一部分人没想那么多，一部分想到了，也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。

目前来看，和远方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊还是弊大于利，就看他们自己衡量了。

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