马华腾摇头道：“我不知道，但是我知道，李东要不不做，要做，那就做绝。

现在还只是宣传阶段，已经可以看出端倪。

我相信，接下来远方还会有动作，老马，你自己小心了。

IT领域，除了李彦红跟着李东摇旗呐喊没吃亏，我们都吃过不少的亏。

到了你这，我们这一代IT人，再败下阵……

那……前浪真要死在沙滩上了。”

马华腾有些唏嘘，不惑之年，正是企业家的巅峰时期。

可他们这代人，还没攀至荣耀巅峰，前路就被人断了。

85年出生的李东，不到三十的年纪，打的他们溃不成军，成为了新一代的领袖。

说心里一点没想法，那是假话。

可马华腾现在已经很难再去争这个，阿里却是还有希望。

只要阿里能击溃了远方的线上产业，那就是大胜，毕竟他们是IT人，不用去管远方线下有多强。

可要是连阿里都败了，尽管还有其他的IT企业，可在同行业，同领域之内，远方再无敌手。

马昀深吸一口气，最后看向众人道：“我很少和大家开口，可这一次，我希望大家能帮我一次！”

人群中，不少人没出声。

马昀看向柳川志这些制造业大亨，满脸诚恳道：“我没让大家偏袒我，可我还是希望大家能看明白一点，两家竞争，比一家独大要强！

网购市场，一旦被远方垄断，那以后，不管大家做不做线上的业务，都没有任何机会了。

现在，大家还有选择的余地。

你可以选择天猫，掏宝，远方，万家……

可如果这次我们溃败了，线上恐怕只能选择远方了。

到了那时候，你们真觉得李东会一如既往？

哪怕他愿意，远方也不会愿意！”

在场的大厂商很多，很多企业都是各家平台的供应链渠道组成的主体公司。

这些厂商，其实也是电商平台的基石。

厂商给你的支持力度大点，进货价便宜一些，或者打活动的时候回馈力度大点，那对平台都有很大帮助。

平时，这些没有自己线上渠道，或者线上渠道不强的企业，是有求于平台。

他们寄希望线上可以为他们带来业务增长，寄希望平台可以帮他们打开新的渠道。

那时候，是他们求平台，平台这边强势。

然而现在，马昀却是求他们支援。

此时此刻，马昀也知道，一味的强势，不适用于现在的局面了。

就如他说的，现在大家还有选择，可以选择远方。

所以，马昀用了求援的说法。

如果现在只有掏宝一家，还是如前几年那样，一家独大，他不会用求援这个说法，而是强势到底。

可现在不是！

尽管马昀觉得，掏宝不会溃败的这么快，可对手是李东，他自己都不清楚，最后会发展成什么样子。

柳川志看了马昀一眼，过了片刻才沉吟道：“你说的我们都懂，可现在，线上渠道，尤其是针对品牌商的渠道，远方才是我们的业务主体。

远方的线上包括线下平台，每年都为我们提供了大量的订单。

数以十亿计！

我们也不希望让远方一家独大，可作为我们线上线下最大的渠道商。

如果这次我们支持掏宝，掏宝一如既往，那问题不大。

一旦我们大力支持之后，掏宝还是溃败了，老马，你让我们如何自处？”

联想这些企业，虽然也在布局自营门店，可这需要时间和金钱。

他们现在，还是主要以制造为主。

而远方的国梅电器，以及远方商城，每年都会为这些企业提供大量的订单。

制造业的竞争可不弱，一旦这次支持掏宝和远方打擂，掏宝后续又没能坚挺下去。

在自营门店没有布局完善之前，很有可能被远方打压。

华夏的制造企业可不少，全球制造企业更多。

可渠道商，尤其是做大的渠道商，反而不算太多。

就说家电领域，目前华夏就远方这边和苏林比较强大，占据了大部分市场。

百货领域，远方也占据了很大的市场份额。

远方一旦将他们封杀，产品撤柜，世界范围内影响不大，华夏范围内，影响就大的超乎想象了。

要是现在大家的直营门店布局的差不多了，那还没关系，关键是没有。

华夏的制造企业当中，目前就海尔直营门店布局最广，范围最大。

其他的如联想，TCL……这些企业，暂时还不能自给自足。

得罪最大的渠道代理商，这不是划算的事。

马昀自然知道这些，不过还是道：“远方是强，可阿里和苏林、大商、百连、京东这些线上线下渠道联手，哪怕远方也有所不如。

我说了，不要求大家如何偏袒我，维持中立就行。

给远方什么样的政策，那就给我们什么样的政策，这点不过分吧？”

一旁的张进东虽然被马昀拉上了车，可这时候的张进东丝毫不介意，也笑眯眯道：“各位老哥，老马说的不错。

别的不说，在家电连锁方面，苏林占比可是要比国梅还要高一点。

远方给大家提供大量的订单，苏林就没有？

区别对待，这恐怕不合适吧？

做企业，最起码的公平公正，我觉得还是要保证的，要不然，削弱了我们的竞争力，最后大家都是远方的刀上鱼肉，任人宰割。”

其他的制造企业掌门人都看向柳川志，这时候，不少人都有些牙疼，早知道该提前离开的才对。

现在被这两位逼着表态，他们现在也为难，只好看柳川志怎么说了。

老柳制造业的领袖，和李东、马昀他们关系都不错。

这时候，联想要是先表态了，接下来如果面对远方的质询，大家也好有个交代。

柳川志看了马昀和张进东几人一眼，心里叹息了一声，最后点头道：“好，等回去了，我们具体商量一下方案。”

此时此刻，柳川志最大的想法不是别的，而是要加强联想自己的渠道建设。

这时候的他，几乎是被逼答应了马昀他们的条件。

何止马昀，远方打活动的时候，每次有什么优惠，也都是他们这些厂商买单。

为什么？

还不是因为自己的渠道不够强，失去了这些大渠道商支持，容易出现产品滞销，库存过多的问题。

只要自己的企业渠道够强，哪用在乎这些。

海尔那边，就很少会受到这些渠道商的威胁，就在于海尔的渠道布局完善。

联想说起来比海尔知名度要大，可实际情况如何，大家心里有数。

接下来，众人四散而去。

马昀轻轻叹息一声，这次，算是得罪人了。

可不得罪没办法，厂商的支持力度大小，关系到接下来的竞争问题。

说的严重点，甚至关系到阿里的生死存亡。

阿里要是不缺钱，那自己砸钱补贴没问题，关键就是没钱砸进去。

这时候，厂商再偏袒李东那边，那还打什么大战，干脆举手投降好了。

今天的厂商只是一部分，马昀知道接下来时间很紧，一个月时间，还得和其他厂商，第三方达成协议再说。

最起码，在这些基础准备上，不能被远方甩开，要不然，双十一打不下去。

另外，马昀脑海中闪过雅虎的影子。

除了准备双十一，也要想办法把这些隐患解决了才行。

这些之前支持阿里的投资方，现在都成了定时炸弹。

引入新的投资方，都比这些老的投资方好。

新的投资方进入，一般都会签订长期持有的战略协议。

可老的投资方，在阿里香江上市之后，这些协议其实都已经过了有效期了。

后续，双方没有再签订新的补充协议。

一方面是没这个道理一直限制对方，另一点，阿里现在提出来，对方也不会答应。

这时候强行提出，反而证明阿里对自己的未来前景不看好，很容易引起意外。

“难啊！”

趁着没人的时候，马昀难得的露出了一些疲态。

这几年，比他创业时期都要难，多少天都没睡过一个安稳觉了。

自从李东崛起，远方崛起，双方业务上有重合部分，阿里这边就一直陷入被动状态。

李东的每一步，都卡在他们前面。

一次两次的麻烦不大，次数多了，连阿里这边的人都不自信了。

一家企业，没了信心，还怎么持续发展下去。

想到这些，马昀咬咬牙，这也是一次机会！

一次证明自己，证明阿里，提升士气的机会！

一次促销罢了，阿里倾家荡产，也得打的远方抬不起头才行！

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