青柚，大品牌裙装，样式新颖，才卖一两百一件，完全无法拒绝！

毕竟乡下杂牌子裙装，但凡材质好点，质量好点，样式好点，都得一百多了。

可以说，在乡下，卖三五千起步的Xphone 1和Xphone 1pro不容易，卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。

但却是千元机，中低端智能电视，青柚裙装等产品的最佳销售场所！

还有后续的路由器，以及其他智能家电之类的，在乡下也能热销。

念此，王逸果断道：“思凝，咱们在每个乡镇，都建一家星逸专卖店。乡镇租金低，工资低，成本也低。每个店人不用多了，一个店长，一位店员，一个司机，再加一个安装人员，配一辆小皮卡送货。”

“咱们的星逸手机，星逸平板，接下来的星逸电视，智能家居、家电，都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售！此外还可以作为乡镇的仓储中心，美柚、甄柚的线上订单，也可以配送到星逸专卖店。至于配送，更简单，星逸专卖店后续送家电的时候，一并送了就是！”

一旦星逸专卖店在乡镇铺开，星逸电视上市，百姓看中了，交钱，专卖店都得去送货。

送货的时候，十里八村的，可以将顺路的线上订单，一并送了。

宋思凝点点头：“这个可以，咱们的产品多，每个乡镇都开一家店也值得。”

“是啊，如果只是手机，专门开一家店不划算。可是咱们有平板，有电视，有路由器，后续发力智能家居，还会推出空调、冰箱等一系列产品。尤其是无界品牌的家电主打性价比，最适合发力乡镇。还有青柚服装，以及美柚滞销的尾货，都可以放到乡下清库存。”

王逸娓娓道来：“或许乡镇开店的过程很麻烦，但这是一个一劳永逸的事！”

“好，董事长，我全力支持。”宋思凝应道：“那我这就成立乡镇事业部，专门打造星逸乡镇专卖店！”

“嗯，尽快铺吧，只要乡镇专卖店做起来，咱们三千左右的星逸电视，绝对卖爆。还有明年的千元无界手机，也能在乡镇卖爆。”

宋思凝心情大好：“是啊，还有青柚也能热销乡镇，光是这几个产品系列，都能保证乡镇专卖店的利润！这事完全可以。”

王逸点点头：“那星逸物流体系就这么定了，城区用美柚物流体系+饿了么骑手，实现送货上门。而乡镇则用美柚物流体系+乡镇星逸专卖店！饿了么这边我来负责，至于乡镇物流业体系，就交给你了！”

“没问题，保证完成任务。”

没有任何犹豫，通话完毕，宋思凝立即开始着手规划乡镇物流体系。

而王逸则直奔饿了么帝都总部。

当下美柚商城、星逸商城，都是垂直电商，利润高，但产品种类少，因此包裹体量也不大，饿了么骑手足够配送了。

若是升级成综合电商，包裹量百倍暴增，那饿了么骑手就不够用了，就得大量招揽快递员，打造专门的物流公司。

但很显然，当下王逸没有发力综合电商的意思。

相反，还是继续垂直电商，种类少，利润高，服务好。

后续可以上一些其他大品牌的产品，做精选电商，但不会像淘宝一样，什么都卖。

对王逸而言，电商平台利润大于电商平台的体量。

真要做综合电商，过几年投资拼多多好了。

或者等到做短视频的时候，再成立抖音电商。

现在还是做精选电商，追求利润。

不过下沉消费市场，王逸可不会放过。

更主要的，在乡镇竞争对手少，以至于那些卖家电的，都漫天要价。

比如前世王逸去买电视，在镇上的家电店，看到一台旧款的X43，老板张口就说这是三星屏幕，配置高，要3499！

王逸京东一搜，新款的乐视X43，只要1999，旧款1599！

足足差了一倍多，里面的利润，可想而知。

但就这样，依旧很多老百姓觉得便宜，依旧买。

没办法，乡镇的家电，都是配置低，产品旧，价格高。

而星逸专卖店一开，更高的配置，更高的品质，价格却差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消费市场，拿下乡镇百姓。

一旦星逸科技的名头在乡镇都打开知名度，今后无界手机，星逸手机等等，也都会全面热销。

经济好的时候，发力高端市场。

可经济不好的时候，发力下沉市场才是出路。

也正是因此，做高端的京东江河日下。

做下沉市场的拼多多，越发无敌。

没办法，时代红利是有限的，消费水平也不会一路暴涨，相反，下沉市场才是大众的普遍行情。

王逸从2012年就开始布局乡镇，发力下沉市场，后续消费降级，自然前途无量。

饿了么帝都总部。

张旭笑着迎接：“董事长，您来了。”

自从被收购之后，张旭基本把饿了么总部，搬到了帝都。

背靠大树好乘凉。

而星逸科技就是那棵大树。

星逸科技的总部在帝都，张旭就把饿了么总部也搬了过来。

“最近饿了么发展得怎么样？”

“董事长，发展很顺利。自从上次你批评我们之后，饿了么进入新的发展阶段。”

张旭道：“董事长，目前为止，饿了么北方开了23个城市，南方开了24个城市，总共开了47个城市！”

“47个城市！”王逸有些意外，这进度超过预期了。

原本的饿了么团队，几年的时间，才开了个位数字的城市。

自从上次被王逸敲打之后，将整个饿了么分成南北两个大区，创始团队的北方大区被痛批，年终奖全扣，导致整个饿了么都进入飞速发展的新时期。

如今几个月过去，一下子多了四十来个城市。

按照这样的节奏下去，上半年突破75个城市，都问题不大。

全年饿了么突破150个城市，也有可能。

虽然做不到美团前世一年开200个城市的高效率，一年150个城市，也足够了。

果然有竞争才有动力！

“很好，再接再厉。”王逸拍了拍张旭的肩膀。

“放心，董事长，我们一定努力，争取上半年开站城市超过75家！”

“好，遇到什么困难直说，能支持的，母公司都支持。”

既然饿了么的人都开始拼了，王逸也得有所表示。

“董事长，其他事情我们都可以解决，但有两个问题，一个是宣传问题，开一个新城市，地推宣传效率太慢。”

“宣传问题！”王逸点点头：“放心，现在畅聊用户数量已经破亿，后续你们每开通一个新的城市，母公司都会用畅聊帮你们在对应城市，进行推广宣传。”

“谢谢董事长！”张旭心情大好：“另一个就是饿了么骑手的话费太贵。”

“当下饿了么骑手不多，但订单不少，在不熟悉的环境，一个骑手一天能送20单。等熟悉之后，一天能送40-50单，很努力的60单也有可能。”

“熟练的全职骑手按照每日平均40单计算，一个月跑20天，能送800单，一单3元提成，800单就是2400元。再加上底薪一千，全勤奖励100元，总共3500元。在全国平均月薪两千多的当下，这个收入算高了。”

王逸很是赞同。

外卖骑手的收入，都高于平均工资。

无他，他们没有五险一金，不用每个月扣一千多元，拿到手的工资，自然更高一些。

“若是这样的收入，骑手也很高兴。”张旭话锋一转：“但是话费太高了。800个订单，通话费用就不少，还有接单的流量费。一个月光话费就得三百多，收入直接没了十分之一，骑手都很心痛。”

王逸懂了，也是话费问题：“这事公司在解决了，我们联合联通，推出了饿了么卡。每个月500分钟全国通话+1000分钟省内通话，500M省内通用流量。送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。再加上饿了么APP免流量，今后饿了么接单，下单，都不用消耗流量。”

“饿了么免流量！”张旭兴奋了：“还有1500分钟通话，500M通用流量，倒是足够用了。不过这么好的套餐，也不便宜吧？至少200多？还是300多？”

王逸微微一笑：“不用，只要126元。并且总部还会给补贴。比如月送单数量超过500单，补贴20%。月送单数量超过600单，补贴30%。700单补贴40%，超过800单补贴50%，相当于每月话费只有63元！”

“这么好？那些全职骑手，很容易达到800单，话费一下子从三四百降到63！那真是太好了！”

张旭彻底兴奋了：“董事长，这个套餐什么时候开始？”

王逸微微一笑：“正在和联通推进中，预计月底前就能正式上线。到时候，你和骑手沟通好，月底前都换上饿了么卡，这样下个月就不用那么高的话费了！”

“好的，董事长，这真是太好了！”张豪兴奋不已：“有了饿了么卡，骑手每个月能省下三百多的话费，相当于多赚三百多，真是太好了。”

王逸淡淡一笑：“还有个事，我看了饿了么骑手的配送数据。全职骑手平均一天40单，其中30单都集中在饭点高峰期。”

张旭点点头：“是这样，大家都是饭点点外卖，平时点外卖的少，订单也少，大多数骑手都抢不到单。只能在饭点的时候，疯狂抢单，疯狂送单。”

“唉！这样不好，时间过于集中，但不够安全，容易出问题。”王逸叹了口气：

“因此我决定将饿了么骑手，纳入星逸物流体系。今后用户线上下单的星逸手机，星逸平板、美柚、甄柚美妆、服装，都会同步派给附近的饿了么骑手。”

“饿了么骑手抢单后，前往附近的美柚、甄柚旗舰店，或者星逸旗舰店取货，然后送货上门。时间方面可以尽量错开用餐高峰期，在骑手悠闲的时候，错峰接单，错峰配送！”

(本章完)

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