他在前面带路，我们在后面跟着，一行人来到一个会议室坐下来。大胖子让人给我们倒了水。就笑哈哈的开门见山说：“周董事长，我相信雷经理也给您大致说了我们的合作意向吧？您觉得意下如何？”

莉姐说：“我觉得这对我们双方的公司来说都是一件好事，所以今天特地过来和黄总谈谈这个事。”

大胖子靠在椅子上笑哈哈地说：“互利共赢嘛，劳驾周董事长特意赶过来一趟啦。您看我们公司现在这个规模，和贵公司比起来怎么样啊？”

莉姐笑笑说：“看起来挺大的，实际情况我还不是很了解。”

大胖子说：“周董事长，我们这个集团成立了还不到三年时间，经营战略一开始错了，所以导致呢我们公司现在的设备在市场上的知名度不高，但我们公司的设备它质量和精度，就目前我国的水平来说啊，都是靠前的。现在公司发展受阻的主要原因呢，就是资金状况不好，所以才想到入股这个办法的啦。”

莉姐问他：“黄总，那您觉得如果我们要合作的话，你的想法是我们入股多少合适呢？”

黄总哈哈大笑说：“这个啊，我和雷经理谈过几次啦，我的想法呢，就是入股不能超过百分之四十九，毕竟我们还不想让格莱雅控股了我们嘛。但最低是百分之三十，在这个范围呢都是可以考虑的。如果合作成功，我们公司会尽快给贵公司提供两条生产线的设备，同时如果合作愉快的话，还考虑再免费提供一条生产线的设备，这都无所谓的啦。”

雷建明小声问莉姐：“表姐，你看怎么样？”

莉姐说：“先谈谈再说。”

雷建明大声对胖子说：“黄总，那把你们公司的资料拿来给我们董事长看看吧。”

黄总笑呵呵说：“要得要得，这个是肯定要看的啦，既然周董事长都亲自跑过来一趟啦，咱们该看的改查的都要仔仔细细看了啦——小王，去总经办拿一下咱们集团的资料来给周董事长看。”他转身给旁边的秘书吩咐。

过了一会，胖子的秘书抱了一沓资料进来走到莉姐跟前在桌上，说：“周董事长，请您过目。”

大胖子笑道：“周董事长，这些都是我给您准备好的资料啦，这三年的财报、税务、工商的年检证明、副本、执照，都给您准备啦。没什么问题的啦。”

莉姐对大胖子礼貌的笑笑，开始仔仔细细的翻阅这些东西。我见这么多资料，莉姐一会功夫肯定是看不完的，就对莉姐小声说：“这么多东西，现在能看完吗？”

大胖子看我和莉姐窃窃私语，就笑哈哈说：“周董事长您放心啦，您看我们公司的规模，也不必你们格莱雅小吧？资料都没问题的啦。”

雷建明看了大胖子一眼，小声给莉姐说：“表姐，这些东西我上次都已经仔仔细细看过一遍了，还去工商和税务部门查过，这些都没问题的。”

莉姐大致翻看了一下，听雷建明说没什么问题，就停下来了，抬头说：“黄总，贵公司的资料我看了看，没什么问题，那下一步我们该怎么做呢？”

大胖子一脸奸笑说：“周董事长真是个女中豪杰，是个豪爽人，我们生意人就讲究的是豪爽啊，我也不拐弯抹角啦，我的想法是贵公司如果有意合作，那么就取个中间数吧，给我们集团入股百分之四十，周董事长觉得怎么样啦？”

莉姐并没应允大胖子的话，而是换话题说：“黄总，我们去您的厂房先看看吧，怎么样？”

大胖子愣了一下，反应过来，哈哈笑道：“当然没问题啦，那周董事长，我们就先去厂房里看看设备啦。”

莉姐的谨慎让我挺佩服的，毕竟这么大的谈判场面我还第一次见，像我们公司一般设计个方案总价也最多就几十万，但这些都是几千万上亿的东西，头一次看人家谈判，真是暗藏风云。

黄总带着我们出了会议室，沿着水泥路一直往后面走，就来到厂房跟前，机器轰鸣的声音就传进了耳朵。

黄总站在厂房门口介绍说：“周董事长，您请，这就是我们的厂房啦，您进来看看吧。”

雷建明劝阻说：“表姐，里面灰尘大的很，脏兮兮的，你要进去看看吗？”

莉姐说：“进去看看吧。”

黄总带着大家进到厂房里，很多机器整齐的排列在厂房中央的空地上，其他联排的车间里正在成产和装配一些设备，隆隆的轰鸣声在厂房里回荡着，震得我耳膜都疼了。

莉姐却看起来没有收到灰尘和噪音的影响，而是很仔细的查看了那些成型的设备，看那些机器的成色，莉姐看起来挺满意的，嘴角浮现出淡淡的笑容。

厂房里噪音很大，黄总大声地问莉姐：“周董事长，您觉得怎么样啊？”

莉姐示意出去说。

出了厂房，莉姐拍了拍手上的土，说：“黄总，设备我大致看了看，应该没什么问题，我挺满意。”

黄总开怀的哈哈笑道：“周董事长还是很谨慎啦，毕竟你们格莱雅和我们旭日集团是第一次合作嘛，小心点还是好啦，既然周董事长设备也看啦，没让您失望，那我们回去再谈谈合同的事情啦，周董事长觉得意下如何？”

莉姐点点头，一行人又回到了办公室里。

黄总让她的秘书给我们换了新茶水，满脸堆笑的对莉姐说：“周董事长，我说的那百分之四十您觉得怎么样啊？”

雷建明小声给莉姐说：“表姐，我觉得百分之四十应该比较合适。”

莉姐冥思了片刻，笑道：“黄总，百分之四十我们格莱雅倒是可以接受的，但是谈合约之前，我们还得评估一下你们公司的资产才能知道那百分之四十到底是多少呀。”

大胖子抹了一把他那油光发亮的背头，笑道：“周董事长，我们公司成立初的注册资本是一个亿，但是去年呢变更和追加了一个亿，现在注册资本是两个亿，按照这个注册资本来说，那百分之四十就是八千万啦。向您说的资产评估，我们旭日现在的规模，评估下来远不止两个亿啦，因为我还有很多设备在厂房存着啦。”

他咽了口水接着说：“再说那个评估下来很费时间又很麻烦，你们格莱雅又等着更换设备和增加生产线，我们旭日呢，又急需一笔资金，所以啊，都耽误不起的啦，如果周董事长您非要来个资产评估的话，我们旭日可耗不起这个时间啊，我们还是和其他公司合作吧，台州那边也有个大老板想和我合作啦。我是觉得我们都在杭州，合作起来比较方便一点啦，以后联系也方便啦。周董事长您考虑一下啦。”

雷建明一脸的焦急，看起来很怕失去这个大好的合作机会，小声提醒莉姐：“表姐，的确他们现在的条件这么优厚，等着和他们合作的公司很多。您看我们别错过这个机会了，现在公司只开着一条生产线，产品供应都成问题了，得抓紧时间。”

莉姐想了想，说：“那黄总，如果我们合作了，以后我们公司的设备更换全部从你们旭日拿货，价钱可怎么算啦？”

大胖子双手一摆，说：“这个好算啦，按照股权啦，百分之六十的出厂价啦，没什么问题吧？”

雷建明小声说：“表姐，这对我们公司很有利。”

莉姐笑笑，说：“那就这么定了，黄总，合同是你们公司来起草还是我们来起草？”

胖子事先已经准备好了合约，“周董事长，我们已经拟了一份合约啦，您看一下条款，有什么质疑的话就修改一下啦。”

大胖子给身旁的秘书一挥手，她端着文件夹过来放在莉姐的桌前，里面夹着一份合约。

莉姐仔细了翻阅起来，也就四张纸，莉姐认认真真的看了好一阵子，笑着说：“黄总真是周到啊，就知道我们能谈成的，合约都准备好了。”

黄胖子哈哈笑道：“不是啦，周董事长，这份合约是我们旭日打算走这个合作招股计划时就定下来的啦，不管是跟你们格莱雅合作还是跟其他公司合作，条款都一样，大家都是互利共赢啦。”

莉姐明白了，点点头，面露难色，说：“黄总，您这个日期有点太紧张了，合同生效起七个工作日内入股资金要到账的话，可能有苦难。”

黄胖子笑哈哈说：“周董事长，入股资金到账早，也方便我们把设备及时给你们装好嘛，也不至于耽误了双方公司的正常运作啦……要是周董事长觉得时间太紧迫的话呢，那就十五天吧，十五天是最晚的啦，我们旭日也等着购入一批新的东西，也不能再拖啦。”

莉姐想了想，表情很坚定的点了点头：“那好，黄总，十五天之内我们的入股资金一定到您公司的账上，没问题的话我们就把合同签了吧。”

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