第一七四章 明争暗斗（七）

下午复会，正如赵明理所说，刘铁军任京城区域总经理。而最让周少华看不明白的是，区域质量总监并不是刘铁军提名的谭锋。而是赵明理提的人选、自己的好朋友李季。

而接替王大朋位置的不是别人，正是从江南区域撤回来的郭天明。这样的结果，还是让周少华有些想不太明白。他想找个人讨教一下，只是现在正在开会，少华只好把自己疑问藏在心里。

“想什么呢？走神了。咱这位新的区域总经理看来早就听到风声了，否则不会在中午吃饭的时候占着主位不动。周处，以后可得小心点呀。”虽然赵明理已经预先告诉了自己刘铁军的职务变化，可组织部宣读的时候，少华还是有点走神了。坐在身边的胡波碰了碰他说道。

“呵呵，他要是早知道为什么不提前坐到领导那一桌去？咱是干活的，只要把活干好就行了，谁领导都一回事，不过，胡处，你说为什么质量总监的人选不是他提的谭锋呢？”少华有些不解的问道。

“这个我也不清楚。对了，我听说这次刘当上区域老总是郭提名的，原来在京城办的时候两个人就是搭档，现在又成了上下级。郭总对你印象挺好的吧？”

“还行，没有更多的私人感情，都是工作上的事。”周少华没有多说，只是敷衍道。

不管怎么说，李季能够到京城区域当质量总监总是一件好事。

组织部门宣布完人事安排，由新上任的销售总公司总经理郭天明，分解各区域及办事处销售指标。接下来就是以区域为单位，讨论各办事处销售指标。

作为新上任的京城区域总经理，刘铁军自然是很想表现一下自己的权威。当然，京城区域的几位处长除了周少华外，其它的都是老人，有的比刘的资历还要深。少华虽然这两天对刘有些想法，但两个人毕竟没有正面冲突，没有红过脸，所以，少华显得还是很淡定。

“大家都是熟人了，我就不用自我介绍了吧。”京城区域会议一开始，刘铁军就来了一个开场白。

“那不行，我们只知道你是河南办的处长，现在的职位是什么，我们可不知道，你不介绍难道我们还叫你处长？费这么大的周折，再叫你处长，你能愿意？”天津办的胡波坐在那里似笑非笑的看着刘铁军说道。无论从年龄还是从到销售的时间上来说，胡都应该是刘的前辈，所以，跟他说话从来都不客气。

“胡处，我从来都拿您当前辈呀，这一次虽然我当上了区域总经理，但在我的心里，还是拿您当前辈，您可不能为难我呀。”刘铁军讪笑着看着胡波说道。

“哈哈，你就大大方方的说自己是区域总经理不就完事了吗。我哪敢给你添麻烦呀，我这个小处长还想多干两年呢，刘总，有什么吩咐你就说吧。”胡波也没有太为难他说道。

一听胡波这么说，刘铁军的心里安稳了不少，平时自己就怕胡波的灵牙利齿，这个时候，他还真怕这位老小子给自己整出点事了。

“刚才销售总公司的郭总经理已经把各办事处的销售指标下达下来了，作为总公司第一大区域，我们京城绝对不能落在其它区域的后面，我有决心带领导大家一起奋斗，超额完成上级下达的各项指标，我也希望大家对我的工作给予大力的支持。

说心里话，总公司下达的这个指标我看了一下，总的感觉我们京城区域还是有潜力可挖的。我的想法是，在这个指标的基础上，加上百分之十，这样一来，我们就能把第二名江南区域远远的甩在后面，这对我们京城区域来说，无疑是一个巨大的胜利。大家说怎么样？”刘铁军一上来就手舞足蹈说道。

“刘总，我……我没听错吧？你你的意思是咱把总公司下达的销售指标自己往上提百分之十？”有两位处长几乎同时看着他说道。

“对，我就是这个意思。怎么样，大家有决心吗？”刘铁军摩拳擦掌的说道。

“你脑袋没进水吧？处长你不是没干过，每一次总公司下达指标的时候，咱都是找各种借口往下压，自己往上涨，我还真的是头一次听说呢。噢，我明白了，你是想在领导面前表现表现呀！你想表现这是好事，这说明你还想进步，还想往上爬，但你不能拿兄弟们开玩笑吧，不能拿兄弟们当你的垫脚石呀，刘处，不，应该叫你刘总，你这么做，那可真的有点不地道了。”胡波本来不想跟他说话，但此时还是没有忍住，坐直了身子双眼盯着他说道。

“胡波，你你不要倚老卖老，我尊重你，不等于怕你，什么脑袋进水了？你说话给我注意点，现在我是区域总经理，是你的上级领导，我这是跟你谈工作，不要进行人身攻击。”让胡波这么一说，刘铁军终于挂不住劲了，他红着脸冲着胡波大声说道。

“我倚老卖老怎么着了？说你脑袋进水你还不服气呀？我注意什么？别以为当了总经理就不知道自己姓什么了。要是凭本事，就是咱销售总公司普通业务员也有一半比你强，你信不信？刘铁军，我告诉你，少在我面前猪鼻子插葱——装象。总公司下达的指标，那都是经过厂子里专业部门、专业人员多次计算的，是在近三年各办事处平均完成指标基础上，加了百分之十制定出来的。不是信口开河的，你在河南办的时候，为什么不在自己的指标再加上百分之十呢？现在你当总经理了，没有具体任务数了，你就压大家，你说说你这样做地道吗？你往上爬大家没拦着，那是你的本事，但你不应该拿我们兄弟当台阶。

每年的讨论你不是不知道，大家都在讨价还价，最后总公司也会在指标上降一降，基本保持了三年的平均线。你可到好，不为大家着想，反而起高调，还要自己往上加百分之十，你什么意思？你这不是把这些业务员往火坑里推吗？

谁不知道业务员的收入是和指标挂钩的，你指标越高，大家的收入越入，要是完不成指标不但没有收入，还要往回扣，你到底安的是什么心？

噢，我明白了，如今你是总经理了，你的工资由总公司承担，跟下面这些办事处的业绩没有多大关系了。刘铁军，做人要讲良心，你这么做，就不怕下面的业务员指你的脊梁骨吗？”胡波指着刘铁军的鼻子斥责道。

“对呀，每年总公司下达指标，最后签字的时候，都要往下让百分之十，今年怎么变样了？”

“胡处说的对，你当总经理那是你的本事，怎么上去的我们管不着，但你不应该拿我们当垫脚石，往上爬也不能出卖大家的利益吧？”

“这个指标我看了，下浮百分之十我就签字，否则你就另寻高明吧。”

“这要是让下面的业务员知道了，别说骂你八辈子祖宗了，都有人敢打你，你信不信？”

胡波的一番话，犹如火上浇油一般，刹那间，就把各位处长的火给点了起来。尤其是胡波的后面那段话，那可是关系到每个人收入减少的大事，就算再不想说话的人，也憋不住了，一时间刘铁军成了被围攻的对象了。

“好了，好了，大家先静一静。静一静，听我说两句好吗？”新任河南办处长的关秀平一看这形势，全部对准了刘铁军，毕竟两个人是一起从京城被挤出来的，在河南办又一起搭班子这么些年了，这一次又把河南办处长的位置让给了自己，所以，他必需要站出来替刘解围。

“刚才刘总说，也是在跟大家讨论。既然是讨论，就不是最后的定局，有什么不同的意见，大家可以提，但要进行人身攻击就有点不好了，我说的对吧？”关秀平看了大家一眼后继续说道：

“虽然刘处变成刘总了，但毕竟都在销售工作这么多年了，也算是老朋友了，彼此太熟悉了，所以说话的时候就不太注意，大家都别挑。

我想刘总这么说，本意也不是想让大家收入减少，只是没表达清楚，有什么话慢慢说，别伤了和气。”

“关处长，你别装老好人，我知道你跟刘铁军是一起的，这一次你又接了他的班，你感谢他。这我们理解，但你说说，加百分之十，你干不干？”一名处长的火气并没有消下来，一看关秀平站了起来，把矛头直接指向了他。

“我我我…….”关秀平“我”了好几声，也没敢表这个态。

“我告诉你，关处，你要是签了这个字，我想你在河南办也算呆到头了。”这名处长接着说道。

“你什么意思？关处长签字不签字有你什么关系？你有什么权利对关处长说三道四的。”刘铁军一看替自己说话的关秀平被责问得什么话也说不出来了，他指着这名处长说道。

“我什么意思你都没听明白？刘总，我我真的不知道说什么好了。”这名处长无奈的摇了摇头说道。

“你把话说清楚！”别看刘铁军不太敢跟胡波硬碰硬，但对这名处长要是再不显示一下自己的权利那这个京城区域总经理就不用当了。

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