第二一八章 意外惊喜（十二）

郭天明本来是想将李书记和许总一军，只是没想到，对方根本不买自己的账，反而给自己来了一个马卧槽。

郭天明一听李书记说要把自己这件事交给上级有关部门处理，心里犹如有十五只吊桶一般，七上八下的。

现在看来，自己判断是正确的，纪委接手江南区域离任审计，那是因为有人举报，而这个举报人不是孙明泽就是王大朋，而王大朋的嫌疑最大。

郭天明明白，现在还不是考虑这些的时候，现在最关键的问题是，自己如何取舍。要是真的按着李书记说的那样，把检举信交到上级部门，那事情可就麻烦了，因为那样一来，公检法一介入，自己不是停职或者开除厂籍就能了事的了，整不好判上个十年八年都有可能。

当然，凭借自己手中掌握的那些材料，把王大朋和孙明泽整进去，陪自己蹲上个十年八年，不是什么大问题，但能不能涉及到现在的这些厂级领导?自己心里还真没有数，毕竟手里没有这些厂级领导的真凭实据。

没有这些厂级领导的真凭实据，关键的时候，他们就不会替自己说话的。

“郭天明，跟我出来吧。”正在郭天明大脑高速运转、相互比较、权衡的时候，纪委吴书记从椅子上站起来对他说道。

“吴书记，李书记，许总，我我接受厂里的决定，接受纪委的审计。谢谢领导为我着想。自己的错，自己负责，这怨不得别人，是我不知道珍惜领导的栽培，我愿意承担任何处分。”郭天明不愧为销售出身，关键时候能够分析清楚哪轻哪重，在临出会议室的最后一刻，终于做出自己的决定。

其实，纪委已经对江南区域的审计工作全部完结，让他过去，只是一个确认的过程。

果不其然，跟王大朋的结局几乎是同出一辙：郭天明在事实面前，并没过多的狡辩，只是割肉般的拿出来二百万元，交到厂里，然后灰溜溜的离开了北方厂这才算彻底的了解。

对郭天明来就，今天的结局，正应了那句“聪明反被聪明误，反误了卿卿性命！”。如果没有当初的算计别人，也许他也不会落到今天这个下场。

郭天明跟纪委的吴书记一离开，会议室里的会议又往下继续。

“销售总公司经理暂由许总亲自兼任，京城区域经理的人选还没有确定。大家知道，京城区域对我们厂来说，尤为重要，可以说，这个人选的正确与否，直接关系到我们厂的销售走势。我们今天就来一个神仙会，谁有合适的人选都提出来。但有一条，一定要把握好，那就是这个人选，一定能对解决当前我们的销售危机有帮助。”李书记看了一眼参加会议的这些厂级领导，十分郑重的说道。

听李书记这么一说，会场上马上热闹起来，大家交头接耳议论起来。

也不怪这些领导反应这么热烈，因为谁都知道，这个京城区域领导的重要性。只要坐住这个位置，一年的收入，不算灰色的，也能有个五十来万。

领导也是普通人，也有七大姑八大姨，这个时候，空出来这么个肥缺，不动心思那是不可能的。只是李书记最后的这一条，还是让一些人望而却步。

“既然是神仙会，那我就提个人选。”看着大家默不作声，经营副总经理清了一下嗓子说道：

“供应一处的候军，在来一处之前，曾经在京城办当过副处长，这个人的能力很强。大家知道，一处是负责大宗材料的，这些年来，从来没有出现过因原材料调拨不及时而影响生产情况。就算在进口木浆紧俏、资金十分紧张的情况下，也能想方设法完成采购任务。在我们经营口，大家给他起了个外号，叫攻坚战士。我想如果给他机会，他不会让领导们失望的。”经营副总十分认真又严肃的说道。

经营副总之所以提名候军，在坐的很多领导都知道，其实并不象他说的那样，真的是因为候的能力过人，是个人才，而是因为两个人之间的关系有些微妙。

候军算得上是一位老资格的处长了，想当年在京城办任过副处长，算起来跟郭天明的资历差不太多，比郭大两三岁，能力不弱，只是这个人有一个特点，就是扛上。也就是说，这个供应一处，就算主管的经营副总，也插不上手。

当然，他的扛上是带括弧的：扛的只是主管领导，而对大老板绝是忠于的，换句话说，是大老板的嫡系，否则，这个比一般副总位置都重要的部门，不会交给他的。

由于他的这个性格，所以，就算是刘海洋时代，他也跟原来的经营副总关系处理得不算太好。只是除了能力不弱外，候军的另外一个特点就是，为人比较正直，又不是太贪，应该拿的，他从来不放手，不应该拿的也不伸手，所以，无论是刘海洋还是现在的许总，对他就任这么个关键部门的领导，还是非常放心的。

对于一个企业来说，油水最大的并不是销售，而是供应部门，就是俗话说的花钱买东西的部门。这个部门获取灰色收入的机会几乎天天有，而且方法也多。

比如差价法。

即假设实际采购价格为n元，而在向公司报的价格大于n元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，实际采购金额和报销的票据金额不相符！

当然了，这是最常用的方法，也是最直观的方法，但是在查核的过程中比较容易被发现，在核查时，只要到供应商处询价即可，取证方便。

第二种是同价异（品）名法。

这种方法要求对采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其它叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品而相互替代。如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。

比如有一种化学用品，供应商卖给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水，酊烷单价为8元/kg，橡胶水价格为19元/kg，名字这么一换，在得到了5元/kg的回扣。

第三种是提成法。

这种方法如同拿绩效工资，就是在采购时，和供应商谈好，给相应的百分比提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近，这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有比之前的单价低才能做成交易，但是采购人员会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金。

第四种是技术限制法。

这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责人相互勾结，保证给回扣的厂家的质量过关，同时还要挑出其它厂家的一些毛病，（这点很容易做到，因为所有产品不可能没有一点问题的，）他们会借技术的名义，把自己供应商的产品品质优化，把别人的劣化。

这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，因为涉及到产品配方，很难说清楚谁优谁劣，还有就是机器设备和电子产品。

比如在化学产品采购中，公司负责化工产品采购的部门主管，要是与技术部门和供应商勾结，让其它所有供应商送的样品都不合格，只有自己需要合作的那家供应商产品合格，这样在采购中，这家供应商就成了一棵独苗了。

第五种是拖延货款法。

如果供货方没有什么表示，那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂，采购人员并不急于报账，就算办理了入库手续，他也不申请货款。做为北方厂来说，每个月所需要的原材料近千种，支付的资金有几个亿，所以，当事人要是不请款，有意的在手里压一下，两个月三个月，甚至于一年两年都有可能。

还有一种叫做乱世英雄法。

这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商为了保住你这个大用户，并没有打算涨价，但具体采购人员（这种情况下，一般不是一个采购员就能够搞定的，而是背后有大领导暗中支持）叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。

哈哈，看到了吧，我这么一说，你就知道在采购过程中，其油水还是相当大的。这么大的油水，要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账，那情况就相当的尴尬了，

看着是块肥肉，就是自己的碗边上，可就是吃不到嘴里，这样的心情一定是非常的懊恼。所以，这位经营副总，从上任之初，就想找个借口把候军踢出去。

踢人那是有技巧的，尤其是候军这样的人，虽然主管领导不喜欢他，但这些年，换了两波老板，他还能安稳的占着这个非常重要的位置，只有一种可能，那就是大老板相信他。

这就体现了踢人的艺术了：既不能让大老板看出自己的踢人痕迹，又能有一个相当漂亮的借口，当然，最为重要的是，对这样在下面口碑很好的人，必需是要重用的，否则，你是无法撼动他的。

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