第二二九章 致命诱惑（八）

周少华送走许总的第三天，刘菲菲又一次打来电话。

许总这次京城这行，收获很大，虽然国际集团没有就用纸事件明确表态，但也没有说下个月不用。领导就是领导，说话都有分寸，对方不说，许总也不问。

送许总去机场的路上，周少华一想到吴曼莉的计划，不由得心生一计。

跟吴曼莉的交谈中，周少华已经意识到，这个比自己大不了几岁的小女子绝对不象自己想象中的那么简单，无论是能力还是野心，让周少华感到有些热血沸腾，他隐约的感觉到，应该放手赌一把，搏一下，他要把自己的未来押在她身上。

“许总，我想就京城办和区域的工作做一些调整。京城办就象您指示的那样，由朱杰主持日常工作，我的意思，除了在签订合同之外，所有的工作全交给他，借此考核一下他的能力，如果可以，在适当的时候把京城区交给他。”周少华看着许汉祥说道。他要有计划的把北方厂的工作一点一点的减少下来，好让自己有更多的精力放在吴曼莉这边来。

“嗯，这么安排我没意见，不管是不是全交给他，大方向你一定要把握住。”许总表态道。

“区域工作，我想给李季加点担子。”

“怎么加法？”许总抬头看着他问道。

“我想给他加一顶经理助理的名头，反正他现在就是区域总监，这个经理助理反而比总监还小半格呢，用不着再给他过多的待遇了。许总，李季跟我一样，在厂内始终是您的手下，您还是比较了解的，人品和能力没有问题，只是缺少了点历练，莫不如在这方面给他加加压。”

“可以，回去我就跟组织部说一声，下个文。少华，其实我也有这个想法，只是怕他来京城的时间太短，既然你这样提出来，那我就把他交给你了。你打算把哪一部分具体工作交给他？”

“许总，我想先让他从国际集团入手。”周少华用征求的目光看着他说道。

“行。你小子，是个干大事的人。”许汉祥拍了拍少华的肩头说道。

许总这么说那是有道理的。国际集团的业务，对销售人员来说，绝对是块肥肉，数量大，活又整，只要开印，就是千八百吨的，麻烦少，不复杂，提成多，无论给谁，无疑是在给他钱呢。

周少华把这块肥肉给李季，如果不是一个想干一番事业的人，这一年十几万的收入，是不会拱手相让的，即使是好兄弟也不会这样的。

只是许总并不知道周少华的另外那个小心眼。

“许总，您可别表扬我了，我只是从工作的角度考虑。这样做一是能让李季进入工作状态快，也能借此树立点威信，毕竟销售这个地方很特殊，没有点真本事大家不会服气的。二是能把我的主要经力用在管理各办事处上，同时我想多跑点客户，毕竟在客户的眼里，这个区域老总的身份还有点分量。”周少华诚实的说道。

“少华，你能有这样的胸襟我真的很欣慰。作为一名领导，不会让你白付出的。”

得到了许总的认可，周少华回到办事处后，先给京城办开了个会，在会上明确了朱杰的地位。

朱杰当然很激动了，虽然现在还是副处长，但主持工作，在几十人的大会上宣布，无疑自己已经成了京城办的实际一把手。

“谢谢周总的信任，我朱杰在销售混了差不多一辈子了，在京城办就有近二十年。说心里话，在销售这一块，我从来没服过谁。周总是第一个让我心服口服的人。这不是忽悠，这是我的真心话。第一，我服他的人品。不记前仇，不要私利。从用刘涌开始，到把国际集团的订单全部给手下的兄弟们分了，再到今天，让我主持京城办的工作，大家都看在眼里，这几件事，放在任何人身上，都不可能做到周总这样。不用我说，大家也知道，这里面那可是有着实实在在的利益的。但周总做到了。

第二就是能力。国际集团的这宗大单我就不说了，就说这一次的危机吧，郭天明有些本事吧？可最后怎么样呢？不但没有解决问题，反而他一到来，事情闹得越来越大了。周总一出手，立马来了一个180度的大转机。有人可能会说周总跟国际集团的关系好，这话一点也不假，但这个关系，那可不是天生就有的，我们在座的都算上，要说跟国际集团的关系，哪一位不比周总认识的时间长？可为什么我们没这么铁的关系呢？一句话，我们没有周总的这份能力。

第三就是会用人。在座的兄弟们大多数人跟我一样，都有这样的体会，那就是在京城办这么些年，从来没有象今天这样舒心过，从来没有象今天这样有过干劲。我这样说，那可不是空口无凭，周总接手京城办有几个月了吧，在这几个月的时间里，除去国际集团这宗大单不算，业务量比去年同期增长了百分之三十。十年没有这种情况了，我真的为自己能成为周总手下的一名工作人员而高兴。”说到最后，四十五、六岁的人了，朱杰竟然有些激动得眼圈发红。

“朱处，您可别这样夸我，我可没你说得那么高尚。我之所以提议让您主持京城办的日常工作，那是因为您有这个水平，否则就算咱哥们之间关系再好，我也不会拿京城办的集体利益送人情的。

我之所以把国际集团的大单交给大家，那是因为你们有这个能力，有这个本事，把这件事能干好，甚至干得比我还要好。

得道有先后,术业有专攻。虽然我能谈下来国际集团的这单业务，但怎么维持这个关系，我肯定不如你们，因为大家毕竟干这行十几年到几十年了，维护与客户之间的关系能力，要比我强得多。我的想法很简单，把最有把握的事，交给最有把握的人。现在看来，我这一着走得非常正确，因为在你们手里，与国际集团的关系越处越好，同时还把大家的积极性调动了起来，正像朱处说的那样，我们的业务量短短的几个月，就增加了百分之三十。

其实，我把这些工作给了大家，自己也是有私心的，那就是把更多的精力放在区域工作上，毕竟这个区域老总不好当，下面还有六、七个办事处呢。我之所以敢担起这负担子，那就是有京城办这个娘家给我兜底，有兄弟们的支持。今后不管我走到哪里，京城办永远是我的大后方。”说到这儿，周少华也有些激动了。

“周总说得对，我们就是您的大后方。”

“周总，您放心吧，大家不会给您丢脸的。”

“周总，我们支持您，将来销售总公司就是您的了。”

这样的呼声，让周少华很是感动，他也从来没有感到这么受用、这么兴奋过，在一刹那间，竟然有些飘飘然了，大有一种销售总经理已经是自己囊中之物的感觉。

世间的事，真的很难说得清楚，乐极生悲，否极泰来。

就是在他春风得意之时，却发生了一件让周少华悔恨终生的事。

安排好京城办的工作，周少华马上回到区域这边。

李季已经从他的电话里知道要提任自己为经理助理这件事，此刻正焦急的等着他，因为李季对这个任命既感到十分的兴奋，又有一些摸不着边际。

周少华过来后，两个人坐在办公室里谈了整整两个钟头。

“李季，咱俩不是外人，有些话我也不必瞒着你。区域总经理不是我的终极目标。这也是我提议你任这个助理的目的。”周少华开门见山的说道。

“你你不是在发烧吧？这总经理的椅子还没等坐热，你就又有想法了？”李季跟少华从来不客气，有话就直说。

“我没发烧，我说的是实话。这么跟你说吧，如果不出意外，一年之后这个销售总经理的位置就是我的。而现在我坐的这个位置就是你的。所以，你只有一年时间，一定要把区域这块工作拿起来。”周少华看着他认真的说道。

“不是，少华，你你别吓唬我，我可没那两下子。”李季兴奋中夹杂着一丝惊慌的说道。

“其实在没到销售之前，我做梦也没想到会当上京城办的处长，更别说区域总经理了。现在你看到了，我不但把这两个职位全扛在肩上了，而且干得还不错。你不比我差，只要给你机会，你也能行。”

“让你一说，我还真想试试。你说吧，让我怎么配合你。”

“很简单，我现在要你做的就两点，一是把自己的本职工作做好，千万不能出差错。没事的时候多在下面跑跑，尽最大的可能把问题处理在萌芽之中。这点我不担心。二是我要把国际集团的业务交到你手里。你先别紧张，我不会一交不管的，我给你半年时间，这半年我带你，半年过后，你自己跑。订单你自己谈。对你来说最关键的问题是如何处理跟国际集团这些领导们的人际关系。国际集团这一块你站稳了脚，威信自然而然就树立起来了，剩下的事也就水到渠成了。”

“少华，你的野心真的就么大？”看着他滔滔不绝的样子，李季问道。

“不是我野心大，一旦你被推到这个位置，你就身不由己了。”

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