第二三七章 致命诱惑（十六）

上午刘涌又给自己来了一个电话，这个电话，又让刘菲菲的心里一阵的亢奋，只是她还不能最后肯定，刘涌所说的这个消息，是不是十分的准确。

昨天晚上自己给刘涌去电话，确定一下要上马新机台的消息，经过北方纸厂的朋友确认，这个消息十分可靠，所以，今天刘涌一打来电话，刘菲菲还真动了心了。

刘涌告诉自己，由于国际集团增加了合同量，北方厂将对一些小的用户和低克重产品进行调整，来保证国际集团这个大客户大克重的用纸量。这样一来，产量就要比原来计划提高二到四万吨。

产量提高，木浆需要量自己也就大了，北方厂除了自己生产一部分短纤维的木浆外，按着这个计划安排，厂里目前长条纤维进口木浆最少缺口三万吨。缺口三万吨，再加上正常的储备，刘菲菲拿脑子这么一转，差一点没从地上跳起来。

当然，这些信息刘涌并没有大张旗鼓的告诉自己，他只是在电话里顺便提了一嘴。正是这样，才让刘菲菲更确定这些信息的真实性。

“人为财死，鸟为食亡。这话一点也不假，要不是自己给他好处，他能把这个消息告诉自己？看来提前走的这步棋还真下对了。”刘菲菲暗暗的想到。

虽然刘菲菲相信刘涌说的这些是真的，可她还是给自己在北方厂的朋友打了个电话。

朋友告诉她，现在真的很忙，整个厂里所有女工，除了必需留人的岗位外，几乎全都下到车间选纸，给国际集团赶产量。

听朋友这么说，刘菲菲这才彻底的把心放到肚子里头来。

国外有价格更低的木浆，北方厂一个纸业公司，这个品种的木浆缺口就达到三万吨，再加上其它客户的用量，这十万吨的木浆短时间内消化掉，还真不是太大的问题。而目前自己最大的问题是资金，十万吨，五个亿，自己把所有的家底全翻出来，也不过一个亿。

“看来只好通过短期融资来解决问题了。”刘菲菲把自己收集到的情报整合起来，研究了半天，最后终于下定决心，决定拿下芬兰厂最低批量十万吨的木浆。

一旦下了决心，刘菲菲就会不顾一切的去实施自己的计划，达不到目标绝不罢休。这也是她之所以在小小的年纪就取得如此成绩的一个主要原因。

“稳、准、狠”是她经营成功的一大秘诀。

稳——每临大事，需要决策的时候，不管多么急多么紧，她都会想方设法让自己平心静气下来，并不急于做出自己的决定。往往在这个时候，她会把自己关在办公室或者家里，一个人稳得住心神，控制情绪，安之若素，保持一颗宁静的平常心。这个时候，她会把自己置身于外，仿佛眼前的这件事跟自己一点的关系也没有，然后一条线一个点的收集、梳理自己所得到的情报。

准——风物长宜放眼量。她会把这些得到的情报，分清轻重缓急，然后根据自己的经验，尽量把事情简单化，来一个快刀斩乱麻。取其精华，去其糟粕，把有用的部分留下来。

把有用的东西留下来，剩下的事就是做出正确的判断了。正确的做事方法比持之以恒更重要，因为只有这样，才能找到正确的方法来。一旦刘菲菲把自己的目标确定下来，那她就会毫不犹豫的行动。

狠——目标一旦确定，她就会像男人一般，毫不犹豫的横刀立马，为实现自己的目标，不顾一切的去拼杀。她把自己的这种行为总结为“.勇于负责，当仁不让”，她认为负责是一种态度，负责也是一种竞争力，负责为你赢得尊重、荣誉和成功。

刘菲菲表现“狠”的另外一个标志就是，一旦决定行动的时候，她会雷厉风行，不打折扣。她会提前制定出适合自己行动的方案，让一切变得简单，从不拖延，从不敷衍。

当然，在这些年的公司经营中，虽然没有大的失败，但挫折总会有的，但她能够坚持下来，靠得就是那股咬定青山不放松的精神，忍人所不能忍，对自己的亲手打造的事业，从不轻言放弃，失意而不丧志。她知道，只有意志坚定才能堪成大事。在这一点上，她继承了那个死去的老爸的性格，刘海洋虽然花心，但坐上北方厂的第一把交椅，没有忍辱负重、唾面白干、克己忍让、大度能容、越挫越“硬”的气魄，那是不可能的事。

.在经营公司中，果断舍弃，决不拖泥带水是刘菲菲又一大特点。她深知，鱼和熊掌不可兼得的这个道理。人们的获得总是在得与失之间的选择。每个人都必须学会理智地舍弃，该舍弃时就千万不能“舍不得”，危机时要有果断舍弃的魄力，顾全大局放弃局部，以最适合的方式选择与舍弃，该放弃就放弃，不可贪大求全，该认输时就认输，该撒手时就撒手。

既然决定要拿下十万吨进口木浆这一大单，刘菲菲马上着手两件事，一件事就是把将近一万吨的库存全部消化掉，回笼资金。她算了一下，这一万吨的库存，按着现在的市场行情，可以收回资金将近六千万，加在自己的银行现金，一个亿没有什么问题，这样算下来，大数上还差四个亿。

“这四个亿的资金，只好靠银行融资来解决了。好在公司在银行的信誉不错，这么多年来，从来没有贷过款，正好可以用信用证付款，等货物发出后，以实物抵押，从银行贷款。”刘菲菲最后决定到。

信用证付款的方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。

这种方式，刘菲菲非常熟悉的，几乎每一次的国际贸易都是用这种方式结算的。

采用信用证付款的结算方式时，买家是根据买卖合同填写开证申请书并向开证银行交纳信用证保证金（由银行，即开证行根据各企业的经营情况确定其信用度，再根据信用度来确定企业须缴纳保证金的比例，信用越好的企业缴的保证金比例越少）（一般等同于所要开的信用证金额）或提供其他保证后，请开证银行开具信用证。

信用证是开给卖方的，以卖方为受益人，信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的一项约定。

卖家在付运期之前把按照合约要求的货物付运出去，然后取得一套单证，其中包括最重要的已装船提单(bl)，而且其中的数量、日期及表面状况与买卖合约是一致的，即可前往信用证指定的银行（议付行）申请结汇。议付行按信用证条款审核单据无误后，即把货款垫付给受益人，然后通知开证人付款赎单（实际上是从原来交纳的保证金中扣除，多余的款再还给买家）。

只是以实物作为抵押贷款，这还是第一次，她心里的把握不是很大。正在刘菲菲为此发愁的时候，她突然想起来，有一位大学女同学的父亲在一家商业银行当高管。这位女同学虽然算不上自己的闺蜜，但两个人一直没有断过联系，她也在这家商业银行上班，在下面的一家支行工作，为了这位同学，公司特意在这家支行开了个帐户呢。

一想到这儿，刘菲菲马上拿起电话，找出这位叫白晓同学的号码拨打了过去。

“小晓，你现在忙吗？我有件事想咨询一下。”电话一接通，刘菲菲直接说道。

“菲菲姐，不会是又有什么好事了吧？”上个月，自己没完成任务，正是刘菲菲临时给她凑了五千万存到她工作的这家支行，帮她完成了任务。

“那当然了，不是好事我也不找你呀.......”刘菲菲于是把自己贷款的想法全盘告诉了她。

“我的天妈呀，你要贷贷多少？”听她这么一说，白梅吃惊的追问了一句。

“怎么？吓着你了吗？我要贷四个亿。白晓，你是这方面的专家，你帮我看看，我用货物抵押的办法能贷下来吗？如果能贷下来，你一年的任务可就完成了。”刘菲菲知道，这笔款要是真的能贷下不，一拨到她的行里，只要在行里存上一天，这算她的存款额了。白晓曾经跟自己说过，她一年存款额是二个亿，完成两个亿，年底奖金就是八十万，四个亿，那可就是一百多万呀。

“你这批进口木浆总价值是多少？”白晓当然知道这件事对自己有多大的好处，这绝对是一块肥肉了，如果这笔业务做成的话，刘菲菲又能及时把货物脱手，资金安全回笼，自己不但能得到这笔巨额奖励，而且有可能官升一级，做到支行行长的位置上。于是，她咽了一下口水后，忐忑的问道。

“这批进口木浆总价款五个多亿。”

“五个多亿，那就是总价款的百分之八十.....”白晓迅速的在大脑中计算到。

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