第五**章 桃花红运（三）

虽然姚夏说用不了一百万，但周少华还是让姚敏给他全额打了打过去，这让姚夏差一点没感动得流下眼泪来。

“少华，我我都不知道说什么好了，您看这样好不好，如果配件厂盈利后，百分之五十的利润归您们，就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。

“大哥，您不用想的这么多，如果企业经营好了，以后您就把这些钱还给我们就行了，如果亏损了，亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干，不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。

“哥，你就听少华的吧，我们是一家人，现在我条件好了，帮着哥哥那是应该的，对了，你先用这些钱买台车吧，毕竟是厂长了，外出谈点事，不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。

“车就不用买了，你留给我的那台已经从女人那里要回来了，才开了二万多公里，正是好时候，开着也不掉价。”姚夏说道。

姚敏在省城的时候，少华曾经给她买过一台宝来，离开省城后，她就把这台车给了哥哥，只是哥哥并没有开几回，到成了前嫂子的座驾了。

听他这么一说，少华不由得暗暗的点了一下头。

少华并不是不同意姚敏的说法，只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人，应该有的自尊还是不应该丢掉的，换车应该自己挣钱换，那样座起来也安心。

姚敏原本还想劝劝哥哥的，只是一看少华并没有开口，只好什么也没说，但一离开姚夏，她还是没有忍住，看着少华问道：

“你什么意思？我哥说不换车，你为什么还暗暗的点头？是不是心痛钱了？”

“我要是心痛钱，就不会让你给他打过去一百万了。”

“那是为什么？”

“因为我不想打破大哥的自尊心，明白吗？”少华看着她笑着说道。

姚敏冰雪聪明，他这么一说，马上明白过来。

“你就是小心眼，就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来，但还是刁蛮的看着他说道。

有了这一百万，姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后，他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是，招聘的信息刚一发布出去，来应招的还真不少。

对应招人员，姚夏不敢怠慢，每一次都会亲自面试。

有点出乎意外的是，在应招的人员中，竟然有几位女人。

对于女人从事营销工作，姚夏并没有丝毫的歧视，相反，他还认为，女人会更适应这种工作。

上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，对女人也有了更多的要求,每一件女人接触过的事都应是高贵的，不应该受到歧视，而女销售员在销售中，与男人比起来，还是会有很多潜在的优势：

优势之一，在感官方面，有着男人无法比拟的优势。

女人总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。

优势之二，在听觉方面。

大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧，成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。

优势之三，在细节方面。

女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧，细节决定成败，这也为销售的成功创造了条件。

优势之四，在微笑方面。

在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。

优势之五，在忍耐力方面。

关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击，不会过早的灰心。

优势之六，在大多数人的眼里，女人是弱势群体，不会对别人构成大太的威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。

当然了，这只是大多数女人的共同特性，其实，要想成为一个优秀的女性营销人员，关乎细节的还很多，把以上女性优势的几点做好，只是第一步，更重要的是，做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之，你要用自己的自尊自爱，赢得对方的尊重，而不是靠歪门邪道。所以，姚夏在这几位女性投来的求职简历中，特别留意一下她们的年龄和阅历，其中有一位年龄与自己相仿、开过机械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先进入到他的视线。

经过初步挑选，姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样，还真是一位不错的营销人员，毕竟自己开了这么些年的公司，又是做机械配件的，有一定的客户群，只是他有点没明白，为什么好好的公司不干了，要到别处打工呢？

其实，姚夏选择与这个牛燕见面，纯粹是从工作角度考虑的，只是让他没有想到的是，当他见到这个牛燕时，惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。

第五九0章 桃花红运（四）

按着约好的时间，牛燕到是很准时的来到姚夏的办公室。只是她一进来，姚夏第一眼看到她的时候，不由得脸色一变，惊讶的猛的从办公桌后面的椅子上站起来，有些失态的呆望着她。好在这个时候，牛燕并没有看到，也许是因为刚进到办公室的原因吧，她正微低着头，有些紧张的站在那里不知道如何是好。

姚夏很快从惊讶中反应过来。

“你说你原来开过公司，我想问一下，为什么没继续开下去呢？”姚夏恢复正常后问道。

“这个说来话长，是因为一些个人的原因我我才不得不关闭了公司。”牛燕看了一眼姚夏，并没有什么特殊的反应，这让姚夏放心不少。

“你能不能说得具体一点?我没有别的意思，只是想知道会不会对未来的工作产生影响。”姚夏也不知道为什么，自己会提出这个要求来。

“这个……好吧，跟您说说也没关系。”牛燕想了一会，仿佛下了很大决心似的回道。

牛燕到是没有隐瞒，把她如何开的公司，以及后来如何把公司关掉的整个过程全讲了出来，只是讲完之后，十分歉意的看着姚夏，说道：

“对不起，耽误您这么长时间，真的不好意思。我知道我讲这些您不一定信，但确实是我亲身的经历，我的男人已经进去了，判了十五年。”

“听你这么说，在这件事情上，你并没有责任，对吗？”姚夏听完她的讲述之后，沉思了一会追问道。

听他这么一问牛燕愣了一下，然后微微的叹口气，把头又低了下来，过了一会，才又一次的抬起头来说道：

“今天不管您能不能录用我，我都感到很开心，因为您是我这么长时间以来与我说话最多的人了，也许这就是缘分吧，我就把一切都告诉您。

其实要说我丈夫做的那些事我一点也不知道那是假话，我之所以当时接受他那么多的房产，只是因为对他的恨。恨他在外面胡作非为，恨他跟那么多的女人胡扯，恨他这么些年来对我的冷落。我也不怕您笑话，如果他不在外面有那么多的女人，我我也不会至今还没有孩子。他拿回来的那些钱财，就算我不要，他也会给别的女人的，所以，我我尽量的哄着他把钱都拿回来，买下房产，给他出主意。

不过，我也算是对得起他了，他出事之后，我把自己名下的所有财产都变卖了，凑足了钱全还给了集资人。在那些房产中，最少有二、三套是我们开始的时候，做正常生意挣来的，本来我可以不用出售的。我这个人就是这样，不管他以前怎样对我，在这个时候，我还是会尽一切可能救他的。”牛燕说到这儿，不由得长出了口气。

“谢谢你能够把这些都告诉我。”听完牛燕的述说后，姚夏也是长出了口气。

“我的这个配件厂你也看到了，规模不大，所以在待遇方面可能跟大厂没法比，如果你要是能来，我只能保证每个月二千块钱的底薪，然后就是提成了，我们是按销售额度的百分之二提成的，就是说每一百万的销售额度，能提二万元。至于年底的红包，那要看厂里的经营状况和个人的业绩。”姚夏稍微的考虑了一下，还是决定录用她，只是不知道她的想法。

听他这么一说，牛燕兴奋得从椅子上站起来：“您您的意思，录用我了？”

“如果你愿意，我们当然可以成为同事。随时欢迎你的加入。”姚夏也站起来，主动的与她握了一下手说道。

“好，那我明天就上班。”女人到是干脆。

姚夏之所以对这个牛燕问了这么多，之所以第一眼看到她时那么吃惊，那是因为她不是别人，就是前妻那个案件的庭审现场被当场赶出去的那个男人的妻子。其实，在庭审之前，姚夏也不认识这个女人，只是当时这个女人咆哮公堂，自己对她的印象太深了。

当然，姚夏相信，牛燕一定没认出来自己，否则不会说的那么多的。从自己的内心深处，一认出她是谁之后，姚夏并不想录用她，只是听她把开公司的整个过程讲完之后，他还是改变了原本的想法。因为他发现，她并没有说谎，并没有有意的掩盖自己的过去。

接过配件厂之后，姚夏几乎把全部的精力全部投入到厂子之中。反正也是一个人，他干脆搬到厂里来住。

配件厂头三个月的起色并不是很大，主要原因是对外销售并没有全面打开，只是依靠着对自来水公司配件供应，维持着厂里的生产经营。虽然姚夏心里很是着急，但他并没有自乱阵脚，每个月除了照常给手下的员工开支外，另外给了五百元的奖金。

“这些奖金可不是白给你们的，大家给我记好了，这些奖金那叫预付，明白吗？如果到了下季度，还完不成经营目标，那我可就不客气了，在你们的保底工资中全都扣回来。如果半年还完不成任务，咱们的合同条款中可写着呢，不用我说，你们也知道怎么办的。

虽然总体上没有完成我们承包以来的第一个季度经营目标，但在这里我要表扬一个人，那就是销售部的牛燕，同样是销售人员，而且牛燕同志还是一名新招聘的员工，对这个行业以前并不了解，跟各位比起来，本身又是女同志，无论是体力还是经验，都不比你们好，但她除了第一个月外，每月的销售额都达到了五十万。

我曾经说过，第一季度，虽然有指标，但完不成我不扣你的提成，完成了我照样奖励，今天借着全厂职工大会的机会，我要兑现对大家的承诺，按着提成，全额发给牛燕。牛燕同志，请上台领取提成。”在季度的全厂员工大会上，姚夏当场宣布道，并把打着捆的四万块钱，当场发给了牛燕。

这个举动，犹如滚烫的油锅里倒入一杯水，一下子就炸开了。

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