�6�9第278章 商道祖师爷范蠡
�6�9�6�9在中华的历史中，曾涌现过很多成功的政治家。
�6�9�6�9然而，有一个人却被世人评为最完美、最成功的人物。
�6�9�6�9这个人的前半生，曾挽救过一个濒临灭亡的国家。
�6�9�6�9后半生，三次成为首富。
�6�9�6�9在国家危难之时，散尽家财，救济百姓。
�6�9�6�9这个人就是华夏五千年以来仅有的完人，范蠡（li）。
�6�9�6�9范蠡是春秋末期越国大夫，是中华历史上著名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。
�6�9�6�9因范蠡一生艰苦创业，三次成为首富，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力。
�6�9�6�9在范蠡去世后，逐渐被后世尊之为文财神、商道鼻祖，许多生意人皆供奉他的塑像和画像。
�6�9�6�9范蠡从实践中总结出来的经商思想，和较为完整的经商理论。
�6�9�6�9无论是对同代人，还是后代人，都有很大的影响。
�6�9�6�9无论是过去，还是现在。
�6�9�6�9无论是经商的，还是为官的。
�6�9�6�9都能在范蠡的思想中汲取健康的营养，为商为政服务。
�6�9�6�9范蠡的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后世及至今日。
�6�9�6�9范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张，及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。
�6�9�6�9因为这种由国家调控粮食价格的政策，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。
�6�9�6�9哪怕是到了如今，在社会主义商品经济的大潮中。
�6�9�6�9许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿范蠡的经商理论。
�6�9�6�9范蠡的经济思想不仅仅影响着当时，同样深深影响着后世。
�6�9�6�9比如为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格的政策。
�6�9�6�9这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。
�6�9�6�9在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策。
�6�9�6�9这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。
�6�9�6�9捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。
�6�9�6�9在商品的生产和经营中，提倡名牌战略。
�6�9�6�9目的是在吸引消费者的需求，以质取胜，达到获利的目标。
�6�9�6�9许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，除了客观因素外，也是一种薄利多销的战略。
�6�9�6�9如此种种商业策略，全都是后世从范蠡那里学来的，可见称呼范蠡为商道祖师爷一点没毛病。
�6�9�6�9“公元前536年，范蠡出生在楚国宛地三户邑。”
�6�9�6�9“年轻时的范蠡生活清贫，但行为痴狂。”
�6�9�6�9“人们都认为范蠡是一个奇人，对事物有独特的看法。”
�6�9�6�9“公元前516年，当时担任宛地县令的文种听说后。”
�6�9�6�9“先派下属去调查，然后又亲自驾车前去拜访范蠡。”
�6�9�6�9“范蠡听说县令文种要来，向哥哥嫂子借了一身体面的衣服，去接待文种。”
�6�9�6�9“范蠡与文种相遇之后，互相都觉得对方是自己的知己。”
�6�9�6�9“于是约定一同离开楚国，去越国建功立业。”
�6�9�6�9“公元前511年，范蠡和文种一同到达越国，辅佐越王勾践。”
�6�9�6�9“公元前493年，勾践听说吴王不分昼夜地训练军队，准备报复越国，于是想要先发制人。”
�6�9�6�9“范蠡向勾践谏言，试图阻止勾践起兵伐吴的决定，但没有奏效。”
�6�9�6�9“勾践带领军队出发后，吴王得到消息，派出精兵迎战。”
�6�9�6�9“吴国大败越国军队，然后将其围困在会稽。”
�6�9�6�9“勾践兵败会稽山，开始意识到范蠡、文种等谋臣的重要。”
�6�9�6�9“此时范蠡建议越王勾践及其王妃、亲近之臣数百人入吴为奴，换取喘息的机会，不至于灭国，并且自己也主动请求随勾践入吴为奴。”
�6�9�6�9“同年，勾践、范蠡君臣均入吴为奴。”
�6�9�6�9嬴政：越是迷茫时，越是要沉下心来等待时机，唯有如此，才有机会找到属于自己的天地，范蠡就很好的说明了这一点。
�6�9�6�9少年时代的范蠡，命运坎坷，很早便父母双亡，日子过得极为艰难。
�6�9�6�9但好在范蠡聪慧过人，且勤奋好学。
�6�9�6�9数年间，便成为一个满腹经纶的文武全才。
�6�9�6�9然而，当时的楚国政治混乱，制度腐败。
�6�9�6�9身处乱世，哪怕范蠡空有一身济世之才。
�6�9�6�9却也因为无人举荐，满腹才华，无处施展。
�6�9�6�9最后只落得寄情山水，等待时机。
�6�9�6�9直到好友文种的出现，让范蠡的命运有机会翻盘。
�6�9�6�9文种听说范蠡是一个奇人后，就赶来拜访范蠡，打算一探究竟。
�6�9�6�9文种询问范蠡，有一只鸟，想要飞出去，但却不知往哪飞。
�6�9�6�9范蠡明白文种这是要考自己，于是询问这只鸟准备飞多远，百里，千里，还是万里。
�6�9�6�9文种说道百里之地，蛀虫早被吃光了。
�6�9�6�9范蠡立马明白，直接言明此鸟报负远大，当在万里之遥。
�6�9�6�9在范蠡的心中早已决定离开楚国，另谋出路。
�6�9�6�9之后范蠡取来一张地图，分析楚，吴，越三国形势。
�6�9�6�9楚越之间是互相扶持的关系，如果扶持越国，便是帮助楚国。
�6�9�6�9最后，范蠡和文种两人决定投靠越国。
�6�9�6�9谋生存求发展，唯有理清局势，审时度势，顺势而为。
�6�9�6�9才能找到逆风翻盘的机会，而范蠡无疑就是找到了这样的机会。
�6�9�6�9于是，范蠡和好兄弟文种一起离楚入越，受到越王的重用，从而被任命为大夫。
�6�9�6�9但在越王勾践即位之后，范蠡面临一场人生危机。
�6�9�6�9勾践因误信传言，率先发兵攻吴，结果大败。
�6�9�6�9为了保护越国，范蠡大胆进言，让勾践假意投降，等待转机。
�6�9�6�9之后，君臣二人同甘共苦，忍辱负重，终于在三年之后开启归国之路。
�6�9�6�9经过十多年的时间，越国日益壮大，最终范蠡率兵攻破吴囯。
�6�9�6�9“勾践入吴后，白天做吴王的马夫，晚上栖身于坟旁石屋。”
�6�9�6�9“这些行为损害勾践国王尊严的行为，经常使勾践思想绝望。”
�6�9�6�9“范蠡多方开导，说明古时圣贤王者都会遭遇苦难的境遇，蒙受耻辱。”
�6�9�6�9“但他们都能泰然自若的处置，最终结果都是得到天下。”
�6�9�6�9“同时范蠡在一切场合下，均与勾践保持君臣礼节，维护勾践的尊严。”
�6�9�6�9“在吴国的三年里，范蠡成为勾践最信任的谋士。”
�6�9�6�9“在吴国为奴三年后，勾践和范蠡离开吴国，返回越国。”
�6�9�6�9“他们刚踏上国土，范蠡就开始为越王谋划复兴越国的计划。”
�6�9�6�9“内政方面，遵从自然规律，不误农时，开辟田野。”
�6�9�6�9“发展生产，充实府库，让利于民，增强国力。”
�6�9�6�9“同时繁殖人口，扩大兵源，开展教育，提高国民素质。”
�6�9�6�9“外交方面，继续保持卑微弱小的形象，顺从吴国的势力。”
�6�9�6�9“同时交好齐国，亲近楚国，依附晋国。”
�6�9�6�9“静观其变，等待时机。”
�6�9�6�9“公元前486年，勾践认为国力已经足够充沛，准备起兵伐吴。”
�6�9�6�9“范蠡认为时机不到，告诫勾践强行征战不会有好结果，建议继续等待时机。”
�6�9�6�9“公元前484年，吴国发动对齐国的战争。”
�6�9�6�9“勾践率领臣子去朝见吴王，并为吴王及其手下的臣子们都准备了礼物。”
�6�9�6�9“进一步表现自己的顺从，麻痹吴国人，而吴国人对这一切感到非常开心。”
�6�9�6�9刘彻：越国之所以能在短短时间就富国强兵，多亏了范蠡的经济思想。
�6�9�6�9范蠡号称商圣，在搞经济方面有着极强的天赋，帮助越国富国强兵。
�6�9�6�9范蠡主张以农为本，农商共举，同时发展农、林、牧、副、渔、工、商各业的经济思想。
�6�9�6�9范蠡动员越国百姓进行开辟荒地，使越国粮食产量不断增加，为越国复兴奠定经济基础。
�6�9�6�9全面发展生产，使越国经济形成良性循环。
�6�9�6�9范蠡认为钱财只有在不断流动中才能增长，静止会导致资本死亡。
�6�9�6�9在国家层面，要放行商业经济。
�6�9�6�9在个人经营方面，要营运钱财，使钱财增多。
�6�9�6�9范蠡还认为国家经济是一个整体，从农产品丰歉收的循环中，推断出其他货物的行情。
�6�9�6�9因为农产品的价格波动会影响整个市场，而农民作为市场的主要交易者，收成好坏影响购买力的强弱。
�6�9�6�9所以范蠡主张在根据商贸发展情况，储存别人当前不需要，但是下一步迫切需要又不为人所重视的东西。
�6�9�6�9例如灾害过后，要有预备作舟船的生意。
�6�9�6�9水灾过后，车将成为特别需要而又缺乏的商品。
�6�9�6�9夏天要预备冬天贩卖的皮毛商品，冬天要预备夏天贩卖的葛麻商品等。
�6�9�6�9范蠡认为所经营的物品必须质量完好，货币资本不能停滞，而应让其不断流动。
�6�9�6�9采购物品对于易于腐蚀、腐烂的东西不要长期存储，不能一味贪图高价。
�6�9�6�9最好是通过商品的数量多少，来预测其价格的上涨或是降低。
�6�9�6�9某一商品价格太贵了，会有人大量生产或运回来而造成积压而跌价。
�6�9�6�9商品价格要是太贱了，又会因为无人生产和运输，而造成价格回涨。
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