转眼，青玄来到佛山已经两年了！

坐在屋子中的青玄不禁回忆起刚到佛山那会儿的光景。

刚来到佛山那会儿，他们父子三人一无所靠。

兜里揣着两三百文钱，但这点钱财解决不了三人的困境。

在佛山一个烧饼两文钱，一碗馄饨四文钱。

每天他们只舍得买上三个烧饼，一人一个。

但是就这样也才能坚持一个多月，两个月都坚持不了。

白天他们四处找工作，码头，酒楼，客栈等等。

但招工的人看着方福瘦弱的样子，没有人要他做工。

至于青玄和青易两个小孩子，那就更加没有人要了。

晚上，他们则和乞丐一样住在棚户区旁最烂的屋子里。

那里的房屋四处漏风，摇摇欲坠，平时都是一些乞丐居住的地方。

青玄他们三人也成为了其中的一员。

方福也不敢将兜里仅剩的钱用来租房住或者住客栈。

如果那样的话，可能几人半个月都坚持不了。

这样的日子青玄他们三人过了十多天后，方福终于决定将青易卖到大户人家。

好在青玄当时极力阻拦。

方福才松口道：“如果三天之内再找不到工作，无论如何都要将青易卖到大户人家。”

好在当晚青玄和同住在一个屋子的小乞丐聊了聊，发现他们虽然大多数也是和他们一样是外地来的。

但是他们比自己三人来得早，对佛山非常的熟悉，为了平时能讨到吃的，他们可以说是跑遍了佛山每一个角落。

青玄当时突然灵机一动，感觉找到了一个维持生存的法子。

第二天，青玄找到城里越来客栈的掌柜。

青玄刚到悦来客栈门口，正在算账的李掌柜抬头看到青玄，随即说道：“你怎么又来了，你都来了三次了，我都跟你说了我们这不招工，不招工，你怎么就是不听呢？”

“你看看，这店里就那么稀稀疏疏的几个客人，哪里需要多余的伙计？”

“你要是没吃的，晚点再过来，如果有客人吃剩下的，我会给你的，赶紧走吧。”

青玄看着脸色不悦的驱赶着自己的李掌柜，也没有什么情绪。

这个李掌柜是个嘴硬心软的人，不然也不会说出：如果有客人吃剩下的留给自己之类的话了。

“李掌柜，我这次不是来应聘的，现在正是吃早餐的时候，但是我看李掌柜的店里人似乎很少？”青玄看了看店里空着的桌子说道。

“走，赶紧走，我本来客人就少，你们还不时的上门，那客人不是更少了？”李掌柜赶紧驱赶道。

青玄三人来到城里的第二天就来过悦来客栈，当时方福为了能找到活计，将自己的情况一五一十的说了出来。

李掌柜虽然可怜同情他们的遭遇，但是自己店里确实不要人，他总不可能白养着他们吧。

这年头到处都是流浪乞讨的人，自己就算同情他们也不能开这个口子。

不然以后那些生存不下去的人不得一窝蜂的跑来自己客栈，自己还做不做生意了。

自己也就只能偶尔接济一下他们，将客人吃剩的饭菜留给他们。

青玄快被李掌柜推出了门，赶紧说道：“李掌柜，我有办法让你的生意好起来。”

李掌柜并没有相信，直接将青玄推了出去。

青玄连忙道：“李掌柜，你现在也不忙，你就听我说两句吧，我肯定你听了我的想法后，生意一定会好的。”

李掌柜看着青玄信誓旦旦的样子，警告他：“你要是来消遣我的，那以后就算剩菜剩饭我也不会给你留。”

“我真的有办法，李掌柜，你这店里生意之所以这么差是有原因的。”

青玄当即说道：“第一，你的客栈是住宿和吃饭两用的，平时除了住宿的会来吃东西，几乎没什么人。”

“那是因为你客栈的饭菜没有自己的特色，人家要吃饭的话肯定是去那些专门做吃食的酒楼，饭点之类的，对吧？”

李掌柜脸色没什么变化，这点他自己就知道。

青玄接着说道：“第二点，这也是我要说的，既然我们的饭菜比不上人家，那我们就要在其它方面超过人家，这样生意就好了。”

李掌柜当即就要再次赶人：“你说了这么多，这不是纯纯的废话吗？我要是能超越人家，用得着你说。”

青玄赶忙道：“李掌柜，我话还没说完，接下来才是我这次来的目的，你耐心听我说完嘛。”

“李掌柜，你想，去酒楼客栈的那都是些什么人？都是有钱人啊，没钱的也就在街边小摊上买吃的。”

“李掌柜想想，这些人会最在乎什么？”

李掌柜对青玄的问题引起了兴趣，想了想还是没想到，随后说道：“你要是再废话连天，那你就不用说了。”

“李掌柜，他们最在意的是享受，能让别人做的事，自己绝不会做。”

“所以，李掌柜，你要想生意好，还得服务好他们。”

李掌柜当即打断道：“他们哪次来我没好好招待他们。”

青玄当即说道：“李掌柜，还不够，我们还可以改进。”

“怎么改进？”李掌柜问道。

“李掌柜，我们可以将吃的送上门啊，你想，两家味道差不多的饭食，有人送上门和没有人送上门，那些有钱人会选哪家？”

听到这里李掌柜终于明白了，他经营客栈很多年了，对于那些人最是了解。

买点什么都是使唤下人去，要是自己客栈提供送货上门的业务，那生意比现在好。

李掌柜看着面前矮小瘦弱的孩童，说道：“说吧，你想要什么？我可不信你会无缘无故的给我出主意。”

青玄立刻回道：“李掌柜，这个送食物上门，他得需要很多人，对吧，一两个人肯定忙不过来，到时候送晚了，客人不满意，下次他就不在你这里吃了。”

李掌柜当即恍然大悟：“原来你是这个意思，还想进我客栈做伙计？”

随后李掌柜又说道：“你这个方法虽然确实能让我的生意好起来，但是，我要雇人送吃食上门，那刨去工钱，我也没赚到啊？”

青玄当即说道：“这个不需要你雇人，也不需要多少工钱，你只需要按照送餐量来付钱就行了。”

“比如，我为你送了一餐，你给我1文钱，两餐两文钱，没送就不用给钱。”

“这样，只要有人订餐，刨去送餐费和成本你也还是赚的，没人订餐，那你也不需要养着送餐人员。”

李掌柜听完后，笑道：“你这个方法挺新颖的，没想到你人小，脑瓜子却这么灵活。”

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