赵小禹说：“我们给他好处啊！”

赵丁旺哼了一声：“好处不得花钱吗？你说的免费呢？”

“赵厂长，这就是我为什么要提议取消包装的原因。”赵小禹说，“包装省下的钱，这是一笔；直接面对终端消费者，省掉经销商的提成，这又是一笔。这两笔钱，我们分配给饭店，他们怎么会不同意呢？说不定还会拼命替我们推销呢！他们卖不掉，我们的产品放在那里，免费展览；他们卖掉了，我们理所当然给人家提成，他们赚了，我们赚的更多，这还不算免费？

“一碗面两块钱，一盘炒菜四五块钱，对半利润算，也没多少钱，随便多一嘴，向顾客推销一下我们的酒，挣的可能比他辛苦炒一盘菜都多，何乐而不为呢？

“关键是，他们也需要这种小瓶酒来吸引顾客，这就叫双赢，现在喝口杯的人逐渐在减少，都觉得那是劣质酒，迟早会退出市场，我们的小瓶酒正好填补了这个空位。”

说到这里，他从桌上拿起笔，扯过一张空白纸，在上面画起了图，一个四方形的器具。

“这个东西，一半是筷篓，一半是酒篓，筷篓里放他们的筷子，酒篓里放我们的小瓶酒，做得漂亮点，质量稍微好一点，免费送给他们，一张桌子上放一个，这也是给他们的好处。免费的东西，他们自然很乐意要。

“我们得到的好处更多，一是这样摆放的酒更显高档，等于把酒架移到了餐桌上，更能吸引顾客注意；二是我们可以在这个器具上写上我们的广告语。

“我们的酒缺乏竞争力，那就避免和他们竞争，不和他们放在一起比高低，他们在舞台上表演，我们在私底下拉人；他们引吭高歌，我们窃窃私语；他们凭实力，我们凭技巧；他们在正面战场拼得你死我活，我们在敌后搞和平演变。

“这就好比男女谈恋爱，有钱人拿着彩礼，带着聘礼，到人家门上提亲，先讨好老丈人和丈母娘；没钱人就花二毛钱买根棒棒糖，哄女孩开心；连二毛钱都没有的，就讲笑话逗她开心，要知道，最后嫁不嫁给你，是女孩说了算的。我们的酒也一样，最后喝不喝，是顾客说了算的，不是中间商说了算的，女孩的父母就相当于中间商。”

赵丁旺坐直了身体，看了一会儿那张草图，思索了一会儿，问：“你是怎么想到这些的？”

赵小禹说：“我不是搞过传销吗？传销是害人的不假，但它也有高明之处，不然不会吸引那么多人参与。

“传销打的幌子就是，产品直接面对终端消费者，省去中间商赚差价。还有一个诱人的地方是，每个人都能赚钱。

“当然，他是骗人的，大部分人是赚不到钱的，咱们这可不是骗人的，是实实在在地让利给了消费者，让利给了每一家饭馆，真真正正地实现了双赢。

“在搞传销之前，我还发过几天传单；后来我反传，前后又发过两万张传单，我发现传单的宣传效果非常好，甚至超过了电视和报纸。

“因为电视和报纸可以选择性地观看，今年五月份，很多电视台都播出过关于传销的专题报道，可是看过的人有几个？它又不像电视剧那样精彩，混杂在新闻资讯里，除非人们有意识地去等，去找，否则都不知道它在什么时段播出。

“传单就不一样了，送到人们的眼皮子底下，强迫他看，他看也得看，不看也得看。就算他不想看，也会扫一眼，就会看到我放大字体的十六大字，‘传销骗局，血流成河，珍爱生命，远离传销’。

“看过的，和没看过的，接触到传销的时候，心理是完全不一样的。我不吹牛地讲，就咱们黄水县来说，电视台那些反传报道，真不如我发的那两万张传单有用。

“直到现在，隔三差五还有人给我打电话，咨询传销的事，说明了什么？说明有很大一部分人，不仅认真看了，还把传单保存了下来。”

他把手指按在刚才画的草图上，“这个东西，就相当于传单，只要他坐在桌子跟前吃饭，就不可能看不到，他总不能闭着眼睛吃饭吧？而且这是一劳永逸的传单，发一次能顶一辈子，这还不算免费？”

赵小禹终于把想说的话，全部说完了，身体有些虚，嗓子也有些哑，好在自己还比较满意，把搞传销时学到的口才和文采全部发挥了出来。

赵丁旺面无表情地盯住赵小禹看了一会儿，忽然冷笑一声：“说到底，还是传销那一套是吧？”

“这咋能一样呢？”赵小禹哭笑不得，“别人听不明白情有可原，可你是厂长啊，我真怀疑……”

他差点把“我真怀疑你是咋当上厂长的”说了出去。

“你怀疑什么？”赵丁旺听出了他的话外之音，冷冷地问。

“我怀疑，”赵小禹遮遮掩掩地说，“怀疑我说得还是够不明白，我的表达能力很差……”

“切！”赵丁旺嘴角抽了抽，似露出一丝笑意，“你搞传销没少挣钱吧？”

“是挣了点，所以我反传嘛。”赵小禹实话实说。

“你这人的思路很奇特啊，挣了钱，不应该感谢传销吗？怎么还反传呢？这和砸老板饭碗有什么区别？”赵丁旺一语双关地说。

赵小禹低下头，叹了口气：“怎么说呢，这就好比，有个人哄骗我去杀人，被我杀掉的那些人活不过来了，我就只能杀了哄骗我的那个人，替他们报仇；至少也要揭穿他的把戏，不能让他再骗别人。”

“你到底挣了多少钱？”赵丁旺又问，他似乎很关心这个问题。

“不多。”

“你小子肯定没少挣，还跟我保密！”赵丁旺指着赵小禹说，“就你这个大忽悠，干传销不挣钱都难！”

“赵厂长，我没忽悠你，我可能说得不对，但都是我的肺腑之言。”

“还肺腑之言呢，成语倒没少学！”赵丁旺带着点教训的口吻说，“你就是想把我的厂子搞乱，你好趁机谋利对不？

“口口声声要跟我谈销售之道，浪费了我半天时间，说的全是老板该说的话，这是想参与我的管理和经营啊，野心很大嘛！

“又要取消我的包装，又要把我的大瓶子改成小瓶子，这是一个销售员该考虑的问题吗？是不是以后还要鼓动我把酒厂关了，改行做其他的？你觉得什么好卖，我就得给你生产什么？

“记住，销售员的本分就是，工厂生产出来什么产品，你就卖什么产品，就是因为产品不好卖，工厂才花钱雇你呢！如果产品人人抢着要，还要你干什么啊？

“年轻人，不要急功近利，不要总在云里雾里飘着，不要总想着一口吃个大胖子，要脚踏实地，要一步一步来，好吗？”

他每说一句话，就要用手指在桌子上敲一下，他每敲打一下，赵小禹就惭愧地点一下头，他终于明白，他错在什么地方了，他想到了一个成语，叫做“越俎代庖”。

这里不是家，不是学校，不是所有的真心都能换到别人的笑容，这里是社会，是工厂，是讲规则的，一个太监，永远不必考虑皇帝该考虑的事，皇帝永远是对的，错的也是对的。

但他还是感到很委屈，眼眶中汪满了泪水，忍着不往下流。

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