秋晟看到了自己想看的东西，刘伟，吴振东，李浩脸上再无半分自信，甚至有点受到惊吓后的苍白。

好玩。

“陈总说得对，我不了解江城快递行业，但我确实看到了一个事实，刘总你们觉得呢。”

刘伟仿佛做了一番思想斗争。

“我之前太盲目自信了，我自罚三杯。”

这算是服软了。

吴振东一脸后怕：“陈总年少有为，只用了一个假设，就披露了我们的问题，我心服口服，我也自罚三杯。”

最后是李浩，他很干脆，拿起酒杯就喝，喝完打了一个酒嗝：“受教了。”

用一个假设，循循善诱，指出江城快递存在的致命弱点。

陈河这份沉稳，智慧，赢得了刘伟，李浩，吴振东的尊重。

秋晟给了陈河一个赞赏的眼神，接下来交个我。

“陈总，既然你说江城快递行业存在致命弱点，那修复这个弱点就行了，按你的思路，就是让刘总，吴总，李总成立一个快递联盟对不对？”

秋晟仿佛相声舞台上捧哏的。

他很会察言观色。

知道这个时候该说什么。

刘伟，吴振东，李浩听到秋晟这话，眼底闪过一抹亮光。

可以成立属于江城的快递联盟。

这么好的办法，自己怎么没有想到。

“我确实是这个想法。”

陈河说。

秋晟笑了笑，问道：“那陈总我问你，如果刘总他们成立联盟，能带来多少实质的好处？”

他注意到刘伟，吴振东，李浩明显心动。

方案是陈河提出来的，没有人比他更清楚成立快递联盟的好处。

让陈河解释，比让刘总他们猜更有说服力。

陈河露出浅笑：“成立联盟，首先可以整合所有能利用的资源，就拿刘总来说吧，你的车队都是大货车，走城市交通还好，可是如果需要经过偏远的乡镇，你的车队是不是不会接这种订单？”

刘伟思考道：“大货车本身就费油，经过乡村的话，会增加燃油成本，还有一个关键问题，一旦遇上极端恶劣天气，车辆损坏在路上，很难得到及时修理，耽误货物准时送到客户手上。”

大货车虽说是有很多优点，载重大，运送货物数量多，马力足，可是相当费油。

特别是汽油，柴油价格每年都在节节攀升的情况下。

全国几乎所有快递公司，都想在这方面节约成本。

乡镇道路狭窄，容易发生事故。

更有甚者，有的乡镇一条路几十年都未曾修过，坑坑洼洼崎岖不平，增加了货车损伤率。

遇到着急的客户，这笔订单肯定会耽误，进而影响到整个快递公司的信用和声誉。

陈河拿起一根筷子，又拿起一直勺子。

指着面前的一碗面汤：“我只有勺子，想吃面很困难，我只有筷子，想夹起鹌鹑蛋也不省力，怎么办呢？”

“刘总，你的快递公司，应该拒绝了很多偏远地区的客户，因为你的车队都是大货车，可是如果成立了联盟，针对你的情况，联盟调用吴总的小型车队，帮你去接这些订单，到时候赚到的钱在根据合约比例进行分配。”

听到陈河这话，刘伟眼前一亮，激动道：“听起来不错！”

说白了，就是联盟整合资源，然后可以进行有效合理的分配。

关键是，可以赚更多的钱了。

吴振东迫不及待问：“陈总的意思我听明白了，那还有别的好处吗？”

“当然有了。”

陈河笑道。

这一讲就是大半天，陈河讲的口干舌燥，好几次不得不休息几分钟，秋晟看热闹似的，叫服务员拿来一箱果汁。

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