【周周:你们还看不明白吗?主播早就知道888一斤的虾干卖不出去,现在故意搞捆绑销售。】
【周周:你们想一下吧。200一只的红膏呛蟹再加一两虾干,是不是也比市场价要贵?】
【周周:现在他把虾干的价格故意抬那么高,又搞买1赠1,大家就觉得捡了大便宜一样。你们好好想想啊,到底便宜在哪里?】
【周周:说不定螃蟹加虾干总共200的价格才是他真正的价格,这个活动也会一直持续下去。888一斤,只是给大家看看而已。这不过就是他的营销策略。】
江寒不知道是不是有人带节奏,评论区的风向开始有了变化。
【有一只猫咪:主播你倒是说一下,这是不是你的套路?】
【蹦迪:我虽然买不起主播的虾干,但我还是挺喜欢主播的。如果这是套路,我会伤心。】
【百里飞镖:主播别装看不见,你倒是说话啊?】
江文山看到这样的场面明显有些不自在。
但他还是沉着冷静地解释着。
“大家放心,这个绝对不是套路。我们的虾干真的值888元一斤。”
“现在真的是搞活动,错过这村就没有这店了。”
“……”
江文山解释了很多,但信的人却不多。
毕竟现在坑蒙拐骗的人太多了,套路也太多了。
江寒仔细看了那些评论,说话的人也不是胡说八道,而是合理推测。
要不是这些价格是他自己定的,他也会怀疑这是商家设计的圈套。
某种程度上说,现在的大环境并不好。
江寒换了个小号,再次登录直播间。
【我是你大爷:你说再多也没有用。有本事你发誓这价格没有套路。】
江文山看到这条评论,不自觉的皱眉,“好,我发誓。这价格绝对没有套路,要是有,我天打雷劈。”
在旁边听着的江凤不自觉的哆嗦了一下。
文山怎么真的发誓啊?
幸好他们的价格是真的,不然他真怕文山会被天打雷劈。
【我是你大爷:这年头发誓好像也没有用。又不会真的天打雷劈。】
江文山:……
【小葡萄:对啊,发誓要是有用,要帽子叔叔做什么?】
【美美呀:我老公就三天两头对天发誓,没一句话兑现,也没见雷落在他头上。】
【我是你大爷:主播,给你7天的时间够吗?7天之后,要是还有捆绑活动,那你就退出直播平台。】
江寒快速的在屏幕上敲击着,这年头只要对自己足够狠,别人就拿你没办法。
江文山看到这条信息后,眼前一亮。
他想起了那天和江寒的对话,他问过江寒,这个活动要搞到什么时候?
江寒只是说让他先做着,再过一个礼拜肯定要结束了。
江文山清了清嗓子立马说道,“对,一个星期时间足够了,一周后购买红膏呛蟹,不再赠送虾干。所有的东西都原价售卖。否则我退出直播平台。”
网友们没想到江文山真敢这么说。
【东方神龙:我录屏了,你要是说谎,你也别在网上混了。】
【狐狸精:我相信他说的,都说这么明确了,再说这么多人都看着。主播要是撒谎,就一点可信度都没有了。】
……
这回大家都觉得江文山没有撒谎。
江文山拿着那只切开的红高呛蟹对直播间的观众说道:“如果觉得主播这里的红膏呛蟹还不错,就买一只呛蟹回去试试。200块钱一只,还送一两虾干。这虾干的品质就是店里888一斤的虾干。大家走过路过不要错过。”
江文山见直播间的气氛差不多了,就气势十足的喊道:“1、2、3,上链接。”
江文山以为600多只的螃蟹,总要卖一会儿。
没想到10分钟不到,就被秒光了。
江文山震惊的看着已经被售空的商品栏,“怎、怎么那么快?”
他都有些不敢相信。
江凤也不敢相信,就连江寒也愣了一会儿。
这是真的卖完了。
没想到姐夫直播间的人气那么高。
888一斤的虾干买不起,200一只的红膏呛蟹加上88一两的虾干,还是很有性价比的。
江文山是个很实在的人,见东西卖完了,他就要下播。
直播间的观众却希望他再留一会儿。
江文山没办法,就留下给观众们从头到尾的介绍了三遍虾干。
他也不像那些聊天主播那样,很会聊天,反正就是纯介绍。
好在介绍虾干的话术是江寒写的,他把背下来的内容说出来就行。
没想到介绍了三遍,竟然有10个人买了888一斤的虾干。
江文山兴奋的像个180斤的孩子,这么贵的东西,竟然真的有人买啊?
他要是看到这么贵的价格,他肯定是不会买的。
好在他听了江寒的话。
江寒跟他说过,销售的大忌就是觉得客户没有钱。
做直播带货就是做销售员,要让客户相信你,相信你的产品,首先销售员要相信客户有钱,而且有很多很多的钱。
他不买你的东西,只是你还没有打动他。
人的心态会体现在形态上,觉得客户没有钱的销售员,往往也是自身很自卑的销售员。
自卑的销售员绝对卖不出高档的产品。
江寒跟他说这些话的时候,江文山也想到了在商场做兼职的日子。
商场里有奢侈品专柜,专柜里的销售员个个都很拽。可是那些有钱人就吃他们那一套。
一两万块钱一只的打火机,江文山看的直摇头,但销售员就是把那么贵的打火机卖出去了。
推销的过程中全程没有一点的卑微。
江文山以前觉得江寒就是个孩子,现在越接触越觉得江寒不简单。
他的人生经历比江寒丰富,但江寒懂得远比他多得多。
……
南城大学。
孟果收到了江寒寄给她的包裹,她在自习教室里把包裹打开。
里面果然是一包虾干。
看到来自家乡的虾干,孟果口水都要流出来了。
因为大家都在安静的学习,孟果觉得在这里吃不太好。
还是先放起来,拿到寝室里再吃吧。
但眼尖的同学,还是看到了孟果的虾干。
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