林振天是何等人物，自然是不可能被张扬三言两语就能说动的人，张扬的构思，他也很清楚，电子商务，网上销售，三年前，他曾经也搞过，可是最后他发现，投入和产出相差实在是太大。

不得已，他主动关闭了那个投资了耗费了上千万元建立的半拉子电子商务销售平台。

然后再也不提这个网购的事宜，专心做他的实体零售。

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现在张扬又旧事重提，等于在他旧的伤口上再洒一把盐。

当然，不知者无罪，林振天也没想要怪张扬，因为确实电子销售也是未来的趋势，只是目前的网络展示平台和物流系统还无法支持整个零售行业进入网购时代。

而且网上现在已经有很多的成功电子销售平台，比如t猫，阿巴等等，他们的品牌和形象早已深入民心，林氏集团真的要和人合作，也会是选择这些成熟的互联网，又怎么会把希望寄托在新搭建的电子商务平台上。

张扬当然知道他内心的想法，也早就预料到。

所以他并没有立刻向林振天拍胸脯解释自己重新搭建的网络销售平台有多牛逼，多大手笔，而是问了一个林振天刚刚已经简单解释过的问题：“您觉得，现在零售业在网络销售平台上无法全面兴起的最大原因是什么？”

林振天虽然已经简单说过这个原因，不过张扬再次问他，他也不介意。便更加详细地解释道：“我也不妨坦白跟你说，我之前也搭建过一个网络销售平台，可惜失败了。我总结了一下，原因主要以下几个。”

“第一，生鲜类的时效性问题；零售业里，有一块占据比重比较大的生鲜蔬菜、鱼果点心之类的，需要称重的，顾客没有看到实物是不会放心的，好比说。一个顾客要买一条白鲫鱼，他在网上如果看到一条白鲫鱼，他想买下。好了，他会相信商家报给他的重量吗？白鲫鱼送到他手里是杀掉的，那么顾客就会怀疑这鱼是不是新鲜的，所以。生鲜蔬菜类的东西很难在网上销售。而这块在零售业里占据不小的比重。”

“第二，物流成本问题；零售业里，有许许多多的东西都是价格相对低廉的，其利润空间本来就小，如果是网购的话，本来就会要求价格比现实在大超市里购买更加的便宜，但是如果加上物流转送成本之后，你就会突然发现。你在网上卖的东西价格比在超市里买的还贵，这和网购便宜的概念背道而驰。”

“第三。消费观念问题；许多国人，上大超市购买东西，并不一定是因为他真正的需要买这些东西，而是他在琳琅满目的商品中，可以享受到购物的乐趣，那种融入在社会里的感觉。”

“第四，专卖网店问题；超市里有什么东西？一块是生活用品；一块是生鲜果蔬；一块是零食饮料柴米油盐；一块是衣饰穿着；再之后是家电电子产品、玩具等等，你看看，除了那些需要时效性的产品之外，剩下的衣物、家电产品、玩具、生活用品在网上到处都有人在卖，而且很多的专卖网店，你说如果我们零售业也卖的话，价格势必要比他们贵…”

……

林振天话匣子一打开，就停不下来了，毕竟他已经有了一次失败的经历，所以对于网上超市的弊端几乎了然于胸，比张扬还更加的清楚。

不过，张扬很快也就听出了另外一层意思，林振天其实心里并不甘心，否则的话，他也不可能把经验总结得如此的精细。

所以，对于说服林振天，他心里就更加有把握了，因为他有个逆天神器。

“您说的这一切，确实非常的精准，网上超市所有的弊端您都提及到了，我记得林氏集团是在三年前做过这么一个平台，但是那个平台大约维持了三个多月后，就关闭了，紧接着，林氏集团的光速物流就出来了，我想，光速两个字就足以体现了您想要彻底解决网上超市物流速度和物流成本问题的决心。”

闻言，林振天脸上微微一僵，张扬这话确实戳中了他的要害，不错，他之所以会突然弄一个物流快递公司出来，就是因为他想先把网上超市一个物流问题给解决了。

想了想，随即点头承认道：“你说得不错，这点我承认，不过网上超市的那些问题依然存在…”

“问题存在，自然会有它的解决方法，我看过光速物流的内部目标，以后一线城市同城内的物件传递务必要求两小时内送达，二线城市物件传递要求是一小时内，这个概念基本上也就是为了将来生鲜果蔬类产品服务的，我应该没有猜错吧？”张扬笑眯眯地说道。

林振天看了张扬一眼，一阵苦笑着点头道：“不错

，这是姗姗告诉你的吗？”

苦笑之后，他眼神里露出一丝惊喜：“这么说，她开始研究林氏集团的业务了？”

张扬点了点头：“那么消费观念问题和网络专卖问题其实也不大，关键在于林氏怎么推广…所以说来说去，还是网上超市销售平台问题。”

林振天闻言，再度苦笑：“看来，你和姗姗还是做了不少功课的，不错，我三年前，网上超市的项目做失败了，直接亏损是三千多万，而其实加上连带的话，足足上亿，这上亿元等于是让我上了一课，而这一课最重要的事情就是提醒我，凡事不能操之过急。”

“所以，这几年来，我一直蛰伏不出，的确是想有朝一日东山再起，只不过这越沉静下来，就发现这网上超市的构思不是那么简单，越是发现它不简单。我就越是踌躇不敢动，你知道，人老了。做事情难免瞻前顾后…”

张扬自然是不会信林振天这种老江湖的这种话，不过他也不好点破，只是笑了笑道：“我相信您老只是等待一个合适的时机而已…”

林振天看了他一眼，不动声色地给张扬续了一杯茶，问道：“那么，你认为这个时机应该是在什么时候合适？”

“四个月后。”张扬淡淡地笑道，既然他主动上门来林家。自然是不能和林振天一味地在打哑谜。

“四个月后？”林振天一阵的讶异，倒不是他不相信张扬没方案，而是他对于张扬为何说出一个如此肯定的答案而感到奇怪。

一般人。对这种问题，客气的人顶多也就说大概几年吧，轻轻把皮球踢回去，而张扬却是直截了当地回答了他。四个月。

“这个。我倒是有些兴趣了，你不妨说说看，这是为什么？”林振天也给自己满了一杯茶，稍微坐直了身子问道。

“很简单，四个月后是xsmart成立二十周年庆…”

闻言，林振天不由讶然失笑：“就这么简单？”

“在xsmart周年庆上宣布网上超市开始运营，是一件一举两得的好事。”张扬卖了个关子，紧接着又微笑着补充说道。“当然，全新的xsmart的线上销售平台也要跟着上站。”

“全新的xsmart线上销售平台？”

“不错。就是女娲集团联合飞扬科技和林氏集团共同开发的智能销售平台。”

“智能销售平台？”林振天再度被张扬的话吸引了注意力，“什么叫智能？”

“第一，这个平台能够根据顾客以往的网上上网记录，判断出对方喜好，然后投其所好地自动向其推荐xsmart的线上商品；第二，这个平台可以根据顾客以往的购买记录，智能判断出对方前次购买的商品大约什么时候使用完毕，并且根据历史消费记录向其推荐产品；

最重要的是，这个平台在发送广告的时候，会用一种以顾客不会厌烦的方式进行。”

张扬不厌其烦地向林振天解释了一番自己的构思。

当然，这么个平台，需要耗费张扬三十个系统积分，同时需要许多的it技术人员协助开发，所以张扬才会想要联合飞扬科技一起来完成。

林振天闻言，不由微微坐直了身子，双目紧紧盯着张扬道：“你这个构思我也略有所谓，现在很多大型的网上门户网站已经开始尝试，比如利用微博，微信的方式向特定客户推荐商品，不过这里面还有很多的技术问题需要解决，那些大型门户网站都不敢打包票的东西，你们有这个信心吗？”

“而且，我听你的意思，你们要在短短四个月时间内，完成这个平台的开发，这个时间是不是太仓促了点？”

“爷爷，我有这个信心。”张扬自信地说道，“您应该知道，去年这个时候，我还是一名在校的大学生，而现在我已经是女娲集团的总裁，虽然我不是it行业的，不过计算机晚辈也是知道得不少，再加上飞扬科技的实力，我相信不用四个月，我们就可以完成智能平台的开发。”

林振天呆了呆，如果这些话是别人来说的话，他绝对会对此嗤之以鼻，可是这些话是张扬说出来的，张扬的底细他很清楚，一个在短短不到半年时间内创办了一家被估值价值三百亿生物药业公司，就算是他林振天也要望尘莫及。

他没什么理由不去相信。

“这个平台…你知道，要是真能够开发出来，对于销售行业来说，绝对是个革命性的创举，而它的价值，恐怕不仅仅只限于零售业销售，我现在很想知道，你为什么会选择林家？”林振天是商人，商人逐利，天经地义，他不相信张扬会平白无故地耗费人力物力开发这个平台来帮助林氏集团。（未完待续）

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