第1468章

苏翔恍然大悟般的点了点头，“我明白了，马律师想的还挺周到的。”

马一鸣道：“你可以走了，等我们的答复。”

不料苏翔主动请缨：“我失业了，在家闲着也是闲着。我是来申请加入一家广告公司的。”

常石天微微一笑，问道：“你是药剂师，懂不懂我们这一行？真是天壤之别。”

苏翔信心十足地说道：“关于广告方面的基础运作，我就不多讲了，就讲一点，定位。”

常石天皱眉道：“李奇？利基，你在说些啥？”

苏翔说：“利基是一些大公司经常忽略的特定领域，在媒体领域里，人们普遍认为合适的观众，利基观众，利基。菲利普·科特勒在其著作《营销管理》一书中对“利基”下了这样的定义：“定位于较狭窄的特定人群，该人群的需求未得到很好的满足，或具有获得利润的依据。”

常石天被苏翔引用的话弄得一愣一愣的：“你说的细分市场是什么意思？”

“细分观众暗含着这样一种假设，即大众群体中的每一个人都各不相同，各具各的利益。随着传播研究的深入，细分观众的内涵被扩展到少数具有特殊兴趣或特殊兴趣的观众。」苏翔表示。

常石天本来就不懂这些，苏翔这么一说，他也是一脸茫然，马一鸣却是听懂了。

“苏翔的想法是，做广告，要有针对性，要有针对性，要有需求，才能达到更好的效果。”马一鸣言简意赅。

苏翔微笑着说道：“马先生说得对，正是我想说的。”

苏翔的一番话，让常石天和马一鸣都有些意外，在他们眼中，苏翔明明是医学出身，又是做医药生意的，爱好就是股票，不可能懂什么广告学。

但苏翔却能把做了这么多年的广告界专家都看不出来，可见苏翔早有准备。

“你说的这些，可有其他东西？”常石天对苏翔问道。

苏翔沉吟片刻，说道：“那么，我来告诉你一种可能性。”

“这是怎么回事，我还真没见过。”常石天的眉毛又拧了起来。

苏翔笑道：“施拉姆在上个世纪五十年代就已经总结出了一个关于观众对电视媒体的选择的决定因子的数学表达式。

然后，他拿起桌上的一支钢笔，在纸上写道：“可能性=报酬的承诺/努力的强度。”

接着苏翔又接着说道：“所谓的‘费神’，就是获得这个‘费’以及‘费’的容易，也就是获得‘费’‘费’、‘费’‘费’。就像是在家里，比在外面看电影更容易，也更省力。”

常石天点了点头，“原来如此。你说的补偿，到底是怎么回事？”

“报酬的保障，取决于你所发布的信息是否符合被选中的人的需求。另外，如果有一部非常不错的影片，那么，即使花费较多，回报也较高，因此被选中的几率也比在家里看要大。换句话说，满意度愈高，耗费的精力愈少，机率愈高，观众愈倾向于使用此类媒体或资讯。」苏翔表示。

马一鸣还没说话，常石天已经将他的话听得一清二楚：“这样的话，我们可以在影院投放宣传。这么一来，大家就能看见我们的宣传了。”

“这是一个很好的机会，随着电影的增多，人们会经常去电影院。如果我们能占据这个市场，那么我们的利润就会增加。”苏翔解释道。

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