第二十三章

赵老板笑了一下，脸上的桃花朵朵开了，“哦，我就是看看你们两个到底谁当家，我这是要跟谁谈。”事实上他一开始是以为那女人当家的，但是旁边坐着一个男人，他自然要给人家几分面子了，所以就来了这么一句。

“哦，是我弟妹当家。”秦大周指了指刘芸，“你有啥事都和她谈。”

对于秦大周如此面不改色的承认一个女人当家，赵老板有些意外的挑眉，同时对于眼前这个面容清秀的女人更加高看了一眼。

他翘起了二郎腿，靠在办公桌后的大椅子上，好以整暇的等待刘芸开口。

刘芸看他这模样，也不扭捏，直接拿出了自己做好的计划书，“实不相瞒，就像之前和你说的一样，我们很有合作的空间，我这里有一份计划书，赵老板可以花三分钟的时间看一下，如果有兴趣，再决定是否和咱们谈下去。”

赵老板没有看计划书，而是笑了起来，笑的很随意，“你们怎么会觉得我会按照你们的意思去看计划书，再怎么说我也是这个酒店的老板。”

“赵老板貌似最近也在找合伙人，不是吗？既然我们敢上门来，肯定也是有法子的。三分钟的时间判断去留，也不会耽误时间，不是吗？”刘芸好歹以前接触的也是社会名流，对于这位二世祖倒是毫无压力。

她眼里的笑意和从容让赵老板心里的轻视也褪去了，情不自禁的伸手拿起桌上的文件看了起来。文件做的很简单正规，对于颇懂文墨的赵老板来说，还是没问题的。不过他原本只打算用三分钟看的计划书，却足足看了有十分钟。看完后，那双桃花眼明显亮了。

他身子向前倾，眼里带着急切，“是你做的？”

“当然。这种东西也不能假手于人。”

赵老板眼睛更亮了，“你想要什么？”

刘芸闻言，就知道有门路了，她也不急，身子靠向椅背，“双赢互利，就像计划书上的，合作者百分之四十的股份。”

“没想到你既然还懂股东制，你学的是经济学？”赵老板彻底不敢轻视眼前这个女人了。

“我没有读大学。”

“……”赵老板的桃花眼里带着三分的审视，半响，方才道：“你确定这些能成功吗？”

刘芸点了点头，一脸的严肃，“就像计划书上的，我们成为股东后，按照此计划获得了盈利便按照股份分红，若是失败，则主动退出酒店。赵老板这酒店如今的情况，只怕比我的这个计划书上最差的后果好不了多少吧，既然如此，何不拼一把。我看赵老板也是见过世面的人，要不然也不会随着大流盘下这个酒店了。”

赵老板眯了眯眼，似乎也在思考眼前的形式。他之前让他们两人上来谈，也只是带着几分好奇，这个明显年龄不大的女人到底能说出什么花样来，没想到倒是让他大吃一惊。计划书虽然简单，但是也很清晰。包括酒店的规划，后期营业上的安排，菜色，名字，这些都让他有眼前一亮的感觉。但是如果真的按照他们说的做了，自己就不是唯一的老板了。

“赵老板在担心以后我们分了你的权利？”

“你，你怎知道？”

刘芸笑了起来，“我不知道，只是比较了解现在每个下海经商的老板的心理，出来干都是想要成为人上人，自然不喜欢和别人分享自己的地盘。不过赵老板有没有想过，一个人吃一个饼和两个人吃三个饼，到底谁多谁少？而且赵老板既然懂得股东制，自然也应该明白这个制度的好处是大于坏处的。不止风险平摊，还能多些人出谋划策。我们百年秘制卤肉虽然名字不算顶响亮，但是在城里也算是有些名头，再加上我添加的新菜色，还有一些陆陆续续的宣传方式，绝对是稳赚的。”

“你就不怕我看了你的计划书，但是拒绝与你们合作？”

“计划书只是一个阶段的安排，后期想好要持续赚钱，需要靠这里。”她指了指自己的脑袋。“相信赵老板不会鼠目寸光。”

赵老板眯了眯桃花眼，他有些心动了，但是……“百分之四十……”

“和股份无关，我保证即便是百分之六十的股份，赵老板赚的绝对比现在翻倍，我们这属于技术入股和招牌入股，说起来，赵老板你这边出的也只是场地和人工，若是我们这次合作不成，我们再坚持几年，也能干起来的，如今来谈这个，也只是想走先一步路而已。”最后一点确实是她所考虑的，时代变迁太快了，她想尽快的跨出一大步，累积财富把握好接踵而至的机遇。

赵老板一咬牙，反正死马当活马医，要是真的不成，这两人也得自己滚蛋。他桃花眼一眯，伸出手来，“协议书拿来看看。”

刘芸从容的笑了笑，然后从包里拿出了事先准备好的合同。

“这是正式合同，赵老板是要先看看，还是现在签？”

赵老板一看，果然条条例例的都很正儿八经的，这女人确定没读大学？怎么感觉比李牧那个财经毕业的还精。

他仔仔细细的看了一遍，还不是很想签约，不过看到最后一句“若三月内不能盈利，则自动退出酒店，且赔偿百分之四十损失。”桃花眼亮了亮，笑眯眯的签了字，“成，你们要是赔偿不了，那个卤肉的配方拿来也成。”

生意人嘛，总是能看得到哪些值钱的东西的。

顺顺利利的签了合同。赵老板拿过自己的那一份，“刘芸？”

“赵木山？”刘芸差点看岔眼，这要是再多一笔，她铁定当场喷出来。

与赵木山约好了三天之后开始正式对云城饭店进行大改造后，就互相告辞了。赵木山还装模作样的要送送，刘芸眯着眼看这他笑了笑，直笑的他不好意思了，才道：“不用，我这边近。”

秦大周跟着刘芸出了饭店的门的时候，还一直云里雾里的，他敲了敲脑袋，“小芸，咱这就谈成了？”

“嗯。”这也算是这个年代的好处，生意人都很直接，不像后来那样谈个生意也要酒桌上海喝一顿，结果本来就一桩普通的生意，硬是让两边的人都累死累活的。

“那咱接下来该咋办，现在我脑袋里晕晕乎乎的，感觉找不着方向了。”

“大哥，先回去吧，我正好还有事情要跟你和大嫂说说，这马上要正式动工了，有些事情也要说清楚。”

“还有事啊？”秦大周惊讶的问道。

刘芸要和秦大周夫妻说的正是股份制的事情。这次签约她签的是自己的名字，但是秦大周夫妻肯定要分红的。不过至于每家分多少，他们还需要商讨一下，以免后面因为这个闹了矛盾。

去菜市场接了李梅回家后，一家子人坐在小客厅的桌子边，刘芸郑重其事的拿出了合同。

秦大周拿着笔，有些犹豫，“小芸，咱们都是一家人，就不要分这么清楚了，你到时候给多少算多少。”他这也是实诚话，不管是技术还是去谈的这件事情，都是刘芸一个人促成的，他总感觉自己在占老三一家子的便宜。

“就是小芸，我和你大哥啥子也没出，倒是好能去酒店里帮忙就行。而且咱们菜市场的摊子还在呢，也能挣钱。”

刘芸摇了摇头，“大哥大嫂，我知道你们的心意。但是当初我啥子也没有的时候，是你们一直支持我，出钱又出力。现在有出路了，我肯定也不能放下你们的。这份情我刘芸要是不记住，日后谁也看不起我。再说了，这事还没成呢，还不一定赚钱，咱们这么做也是方便日后好有理有据的，这别的事情就算了，钱的事情也一定要分清楚，俗话说亲兄弟明算账，如今可不就是这个样子吗？”

秦大周和李梅沉默了，他们知道老三家的一直在带着他们发家致富，但是现在想来，觉得很不好意思了，出谋划策和手艺都是刘芸的，他们可不能再想着平起平坐了。

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