苏臻看着他那一副求表扬求夸奖的样子,忽然就没那么气了。
或许她自己都不知道自己在气什么。
上了床,男人顺势把她抱到怀里,温热的唇一下一下啄在她的脸上:“还不高兴啊?对不起,下次不会了。”
“你身体刚好,不用那么拼,我听周颖说你最近比我都忙,你在忙什么?”
“我们想把天水家电城做成连锁,我们有进货渠道,让别人去经销,自然要比我们自己经销赚的多,我们最近就一直在谈经销商。”
苏臻有些佩服陆宴礼的脑子。
这才八十年代,他就能想到用这种经营模式了。
确实。
他们有进货渠道,这就是他们的优势。
“那你们这有加盟费吗?”
“有,五千。”
“加盟的人多吗?”
“不多,谈了几个都说回去想想,我在想可能我们要的有点多?但我们只加了一点点利润,相当于他们在我们这进货,不用承担任何风险,最重要的是好多家电,别人想卖都进不来货,可能能拿出来这么多钱的人还是太少了!”
苏臻想了想:“真想开店的人不至于连你这五千块钱都拿不出,他们只会觉得不值得,就好比,你有两个苹果,我让你给我一个,你肯定会问一句凭什么?我说我到时还你个更大的,你肯定要说,那我凭什么相信你?”
陆宴礼一本正经地说:“我信你,我两个都给你。”
苏臻被他气笑了,她拍他一下:“别打岔,听我说。”
陆宴礼乖巧地应:“哦。”说完又把人往怀里抱紧了些:“你说。”
苏臻在他怀里又找个舒服的位置才说道:“但你要说,我给你个西瓜,你给我个苹果就行,而且以后你都可以拿苹果来我这换你想要的水果,你猜他会不会同意?”
陆宴礼笑了:“那他肯定同意,苹果换西瓜,赚大发了他。”
苏臻笑了:“所以,我们要把这加盟费包装成西瓜那么大,比如:加盟费五千,可以送装修,加盟费一万除了送装修,还帮忙铺货;两万加盟费,铺满货,反正你就计划着来嘛,当一个人面对选择的时候,会下意识选择一个,而不太会直接拒绝。
至于装修风格,你们总店和分店的规模自然要统一,但你想想不就是刮刮大白,定制个牌匾的事,几百块钱就搞定了,至于以后这些人想在你手里换什么水果,还不是你说了算?你要做的是先把第一步迈出去。”
陆宴礼满眼的惊喜:“你的意思在价格上可以稍微加一点?”
苏臻道:“对,但总店的卖价要跟所有的加盟公司一样,这叫信用,不过你们总店可以在一些特殊的日子搞些赠送什么的,偶尔也给点小恩小惠,会使经销商和百姓的粘性更好。”
陆宴礼紧紧抱着她,真是满眼的崇拜:“老婆你也太厉害了,你怎么懂这么多?”
苏臻呵呵。
好歹比你多活了一辈子呢。
“推己及人,换位思考。”
“我老婆好聪明……”陆宴礼说着凑过来:“我要怎么谢谢你呢?”
苏臻知道他的意图。
这男人好了以后,就像是不知疲倦似的。
除了她每个月的特殊日子他能消停点以外。
其余时间,有机会他都要跟她纠缠在一起的。
她吓得推他:“不用,咱俩谁跟谁?”
陆宴礼的大手覆上来,游弋,摩挲,声音蛊惑:“我觉得还是得谢,要不我多卖点力气吧?”
说完,温热的唇朝她亲吻过来……
次日。
陆宴礼扔给她一个两万的存折就走了,忙着修改方案去。
苏臻吃过饭也骑车去上学。
刚出门就看见苏宝珠也骑车出去了。
哟?
终于舍得出门了?
她不动声色的跟上,一直跟着她到临府街,见她直接进了间当铺。
苏臻诧异。
这苏宝珠手里还有什么东西可以典当?
她悄咪咪跟上去。
现在的当铺跟后世的银行差不多,但柜台要比银行的柜台高,需要人站着才能够到,上边用栅栏围着,防止偷窃。
中间只有个长宽三十厘米左右的半圆形窗口来回递东西。
柜台外边一左一右有两个桌子,桌子也由两个用屏风隔开在两个空间。
两个掌柜坐在椅子上鉴别客人典当的东西。
一旦留下就会收进里边保管。
在左边屏风里,苏臻就去了右边的,她随手在空间拿出个镯子,佯装让掌柜的帮忙评估价值。
实则是站在屏风后偷听苏宝珠跟老板的对话。
原来苏宝珠把王思敏给她的那个镯子拿来典当了。
掌柜说:“你要当,我只能给你四十块钱。”
苏宝珠一听就炸了,她难以置信地问:“四十?我这可是祖传的镯子,你就给我四十?我婆婆说值个几千块呢?”
掌柜说:“什么祖传的?你这镯子顶多算个琉璃的,我给你四十就不少了,我们每个月还要收两块钱保管费,一年不来赎回,我行就自行拍卖了。”
苏宝珠当场就急了:“你胡说,你到底会不会看?不会看,趁早找个会看的人来……”
“你找谁看都一样,我在这干了几十年,从没看走眼过,我是看你个小姑娘,才愿意给你四十的,别人我顶多给四十,不信你出去打听打听……”
“不可能,这不可能,我婆婆不会骗我。”
苏宝珠彻底崩溃了。
这不就是说,她被人当猴耍了。
她想靠镯子换来启动资金是不可能的了吗?
就算她有先机,知道未来走向,也知道干什么最赚钱,可她没有启动资金有什么用?
没有启动资金靠什么赚钱,就这四十块钱她能干什么?
“你当不当?当,我就给你开收据。”
苏宝珠气愤道:“不当!几千块的东西你就给我四十?我还当什么当!”
说完怒气冲冲的走了出来。
苏臻唇角勾了个浅笑,蠢货!到现在才发现。
这边的掌柜也在问她:“姑娘你当不当?你这镯子品相不错,你要当的话,我能够给你这个数。”
他说着伸出三根手指。
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