第66章:姐服了你了(1 / 1)

江北自然不相信程晓云会给自己成本价,这女人一看就是精明的商人,她不过是敷衍自己而已。

不行!必须得想办法搞定这个女人,把价格压到最低,江北心里暗暗下定决心。

“程厂长,俗话说一回生二回熟,咱们今后打交道的机会多得是。”

江北陪着笑说道,“您看这样好不好,我决定把秦淮公司所有的罐头瓶,将来都在您这里订购,还请您多多关照。”

程晓云笑吟吟地看着帅气的江北,想了一下才松口道:“江经理,我看在您这么诚心的份上,我就每套再给你降一毛钱,我够关照您了吧?”

一套降一毛钱,一万套就节省了一千块元,这可是一笔不小的费用啊!

“哎呀,这可真是太感谢了,多谢程厂长对我们秦淮食品公司的大力支持。”

江北大喜,连连弯腰感谢。

“江经理,您可别搞错了,我支持的是你而不是你们公司。”

程晓云呵呵一笑,意味深长地说道,“我又不认识你们公司的老总,只是觉得和您投缘而已。”

“是是,我刚才说错了。”

江北急忙懂事地点点头,笑着说道,“您千万别喊我什么经理,我可不敢当,如果您看得起我,就喊我小江吧。”

“说实在话,我刚才一见到您就觉得非常亲切,一下子就想到了我表姐。”

“我看您皮肤、身材、形象和气质这么好,估计也就比我大个两三岁,我就斗胆喊您声姐吧。”

江北情商很高,见程晓云有意和自己亲近,于是不露痕迹地送上一记马屁。

果然,听到江北的话程晓云心里很受用,她最感到得意的就是自己的身材和气质了。

江北刚才夸她身材、形象、气质好,只有二十几岁,完全夸到她心坎上了,程晓云不由笑得花枝乱颤。

“小江,你可真会说话,不过今天看走眼了,我至少大你十岁,都可以当你的阿姨了。”

程晓云笑着说完,亲切地挽住江北的胳膊,来到自己办公室坐下,又亲自给所有人倒了一杯茶。

“姐,您要不说您的年龄,我可真的一点都看不出来。”

江北喝了一口茶,继续拍马屁,“我敢保证,咱们如果一起去逛街的话,别人绝对会把咱们当成姐弟俩,呵呵…”

董思思难为情地看了江北一眼,有些坐立不安,感觉他这马屁拍得也太赤果果了。

不过,程晓云却是非常的开心,咯咯娇笑着拿出两份合同,递给江北说道:

“今天,我和小江一见如故,我也知道你们公司不容易,为了表达我的支持,每套就再给你们降低一毛钱吧。”

“……”

董思思一脸黑线,没想到江北只是几句马屁,就让程晓云主动降价一毛钱,这下子又给公司省了一大笔钱。

江北急忙站了起来,激动地抓住程晓云的手:“谢谢程姐,您真是我的亲姐姐,真是太感谢了…!”

程晓云笑了笑,轻轻地拍拍江北的手背:“好好干,小江,姐坚信你一定会成功的。”

江北道了声谢,但依旧对这个价格不满意,觉得还是高了些,想了一下问道:“程姐,你们丰源玻璃厂每一年,是不是都会投钱做广告啊?”

“是啊,这不是施行市场经济了嘛,这几年江宁市开了四家私营玻璃厂,我们国营玻璃厂需要自负盈亏,竞争压力越来越大。”

程晓云皱眉说道,“所以,我们厂每年都要投好几万块钱在电视和报纸上打广告,不过受到私营玻璃厂的冲击,生意并没有太大的起色,”

江北理解地点点头:“现在,每个行业的生意都很难做,程姐您一个女人支撑这么大的厂子,也太不容易了!”

听到这番话,程晓云大为感动,一时间大起知己之感,美目不由微微泛红。

江北急忙给程晓云倒了一杯茶,说道:“程姐,为了表达小弟的感谢,我决定在礼品罐头包装盒上,印上本套茶杯由江宁丰源玻璃厂制造,免费给你们打个广告。”

程晓云连连感谢:“哎呀,那可太好了,姐谢谢你啊小江,中午请你们吃个午饭,咱们姐俩好好聊聊。”

“好的程姐,那让您破费了。”

江北弯腰感谢,然后问道,“你们每年投在广告上的资金,大概有多少啊?”

程晓云想了一下,回答道:“去年,我们厂花费了大概六万的广告费,今年本打算增加到七万,不过由于公司效益不好,至今为止才投了不到五万块钱。”

“程姐,我已经和苏省以及江宁市电视台,签订了一份广告投放协议,为期一年,每天播出三遍,每次大概半个小时。

江北笑着说道,“如果,程姐您能在政策允许的范围内,再给小弟一些优惠,小弟将在后天的广告拍摄中,隆重介绍一下丰源玻璃厂,再给你们打一波广告,您觉得如何?”

听到江北的话,程晓云眼睛一亮,她正发愁今年没钱打广告,公司效益一直下滑呢、

没想到,江北竟然免费给玻璃厂在省市电视台做广告,这可真是意外的惊喜啊!

“小江,你不是在给姐开玩笑吧?你们食品公司真的拿下了省市两级电视台的广告啊?”

程晓云有些不敢置信。

“您是我姐,我骗谁也不敢骗您啊!”

江北笑了笑,便把广告合同从购物包里拿了出来,双手递给程晓云。

程晓云接过协议看了一眼,又把公司副厂长袁兵和宣传部经理贾亮叫了进来,想听听他们的意见。

贾亮看了一下合同,不由皱起了眉头:“程厂长,江经理签的这份广告合同,三个时间段都是垃圾时间,根本就没多少人收看啊。”

袁兵看完之后,赞同地点了点头,像看傻逼似的看着江北,心想这家伙长得挺帅的,可惜他娘的脑子缺根筋!

其实,程晓云刚才也看出来了,只是不好意思直说,怕江北面子上挂不住。

“小江,姐觉得袁副厂长和贾经理说得有道理,你签的这个广告合同,是不是被人骗了啊?”

程晓云笑着看向江北。

董思思觉得,江北应该是被人骗了,才签订了这样的合同,这不是白白浪费钱么?

“程姐,我知道这三个时间段确实观众比较少。”

江北淡淡地一笑,说道,“但是你换位思考一下,如果那些时间全是我们公司的广告,那对我们公司来说,就不是垃圾时间了。”

贾亮冷笑着反驳道:“可是,经常看电视的观众都知道,到了晚上十一点,以及下午三点半,电视台都没台了,不会播放任何节目,傻子才会看你的广告呢!”

江北一脸平静地看向贾亮:“贾经理此言差矣,我只要出钱,电视台就会播放,只要有节目,老百姓就会观看。”

“更何况,我们公司投放的,可不仅仅是单纯的广告,而是一个新颖的健康讲座,有江宁大学的专家教授主讲。”

“一直以来,晚上十一点和下午三点半之后,各家电视台都没有节目播放了,老百姓都觉得很无聊。”

“这时,我们公司突然来个健康讲座,绝对能一下子吸引住老百姓的眼球,好奇心的驱使下,很多人都会看下去。”

“你们想一下,我一天播放三遍,一遍半个小时,只要是打开电视的家庭,每一家全都播放我的广告,这种地毯式的轰炸,观众想不记住我的产品都难,是不是这个道理?”

程晓云沉思片刻,突然美目一亮,很快就明白了江北的计谋。

江北这样一搞,就等于整个江宁市和苏省的观众,只要是家里收不到央视的,无论是收看省台还是市台,都能看到秦淮食品公司的广告——因为他们没有选择。

“小江,你可真是个营销天才啊,一下子就把垃圾时间变成了独家专享的黄金时间,姐今天彻底服了你了!”

程晓云美目泛着异彩,看着江北由衷赞叹道。

直到此时,董思思才彻底明白了江北的计谋,不由得敬佩万分,看向江北的美目直冒小星星。

这一刻,程晓云不由得对江北刮目相看。

这个年轻人不仅阳光帅气,而且举止从容,口才了得,就连讲价和做广告的思路都如此清奇,将来成就绝对不一般!

……

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