听到这里，我不由打了个寒噤，白老三最后一句话“这一天，不会很久了”是什么意思？

“易克的女人海珠……海珠你也想弄到手？”曹丽说。

“怎么？不行吗？”白来三反问。

“行啊，好啊，我巴不得呢……哈哈……”曹丽笑起来：“你把他女人弄到手了，我就少了一个对手，易克也就会更加容易被我俘获……我怎么会不答应呢。”

“嗯……那就好……你就等着看好戏吧……我会将这两个女人统统弄到手的。”白老三说。

听着这二人的对话，我气得不禁浑身发抖，马尔戈壁的，一对狗男女！

“对了，易克还有个女人，不知你是否弄到手了？”曹丽说。

“哪个？”白老三漫不经心的声音。

“冬儿啊，他也是易克的女人！”曹丽说。

“冬儿……操，她早就不是易克的女人了！她现在是我的财务大总管呢！”白老三说：“我现在要倚重她给我理财，我可不能动她……不然，谁来给我理财呢？”

“我告诉你，冬儿其实还是易克的女人，两人一直没停止勾搭呢！”曹丽说。

“哈哈，曹丽，我看你是掉进了醋坛子，是不是有羡慕冬儿能力比你强长得比你漂亮，你又羡慕妒忌恨了？”白老三大笑起来：“我告诉你，你不知情，冬儿现在恨死了易克，易克也恨死了冬儿，两人是势不两立的。这一点，我看你就别操心了，他俩的事情，我最清楚，你没我清楚……

“还有，冬儿是我的人，你不要对她抱有什么不良企图，即使你和她个人之间有什么恩怨，我也劝你放弃报复的念头，我现在对她是很信任的，你要是整她，那就等于给我使绊子，那就不好了……我不想看到这种情况出现。”

“可是，我真的觉得冬儿。”

“住嘴，我不想听你再抱着醋坛子带着女人的狭隘妒忌心理捣鼓我的人，你再这样捣鼓冬儿，我要不高兴了！”白老三的口气有些阴沉。

曹丽不吱声了。

“别的女人，你想怎么捣鼓都行，但是，我的人，你不要有这个念头！”白老三又补充了一句：“听明白了没有？”

“知道了。”曹丽心有不甘的声音。

“女人啊，眼光永远是那么狭隘，那么短浅……你不知道冬儿对我的事业发展有多么重要，你不知道冬儿为我的事业发展做出了多么巨大的贡献，你不知道冬儿对我的事业是多么忠心，我上次差点冤枉了她犯下不可挽回的错误，现在，我可不能轻信别人的话再重蹈覆辙了。”白老三心有余辜的声音。

“哼……”曹丽哼了一声。

“好了，别鼠肚鸡肠想那些事了，你和冬儿之间如果真的有什么个人恩怨，改天我做和事佬，把你们俩叫到一起来谈谈，和好就是了……冬儿这个人最爱的就是钱，我看你也是，到时候我一人给你们50万，这不就得了。”

“嘻嘻……”曹丽开心地笑起来：“白老板，你说话可要算数哦……”

“妈的，我看你们俩的恩怨，十有八9是为了钱的事情，这一提钱，立马就喜笑颜开了。”白老三说：“你放心，亲爱的曹主任，我只要答应你的话，保证兑现。”

“嗯……你真好……我爱死你了。”曹丽喜出望外撒娇的声音。

“我看你是爱死钱了吧……”白老三说。

这时，啪——磁带到头了。

我将磁带反过来，播放，没有声音。

看来皇者就录了这一面。

将磁带收好，我点燃一支烟，回想着两个人刚才的谈话内容，越想越恶心，越想越惊悚，越想越不安……

听得出，白老三是一个很有心计的人，他现在似乎开始怀疑一切，甚至连他姐夫雷正也怀疑。他对曹丽的利用，可以说是到了极致的境界，酣畅淋漓发挥了曹丽的作用。甚至连我都想利用曹丽来实现自己刺探李顺情报的目的。

白老三又无耻到了极点，他一直没有放弃打秋桐和海珠的主意，越是得不到，他会越疯狂。

而曹丽，为了达到自己的个人卑劣目的，也开始为白老三助纣为虐，不明就里就充当白老三的帮凶。

此二人可谓是狼狈为奸。

同时，联想到下午皇者和我说的那些话，想到白老三刚才磁带里和曹丽的对话隐含的意思，我隐隐感觉到，白老三正在厉兵秣马，正在酝酿着对李顺发起一场大战。

而李顺这段时间也一直没闲着，也在精心策划着对白老三发起新的一轮攻击。

似乎，这一场大战，将会空前激烈，空前惨烈，空前血腥。

而这场大战将会何时爆发，导火索在哪里，将会有多少人卷入，将会殃及多少无辜，我不得而知。

我嗅到了大战来临前的一丝火药味。

四哥是个做事极其有数的人。

平时除了跟着秋桐出去，他就在楼下洗车，内外都打扫，将秋桐的车打扫的内外干干净净。

不洗车的时候，他就在你办公室里帮着云朵做杂务，办公室里的杂活，什么都主动抢着做。

四哥不大说话，做事的时候，基本都是闷不作声，脸上带着质朴而憨厚的表情，见了同事总是笑笑，带着友善的表情。

四哥从不到我办公室里来和我闲谈，除了云朵安排他送文件过来。

过来的时候，也是放下东西就走，不多说一句话。

四哥在办公室外面见了我，也总是带着客气尊敬的语气招呼我一声“易总”，那口气和招呼赵大健没有什么两样。

除了主动称呼我职务，他什么都不和我说。

这样，在公司里，除了秋桐和云朵，任何人都不知道我和四哥有什么交情。

感觉得出，四哥做事十分谨慎小心。

四哥才来了几天，就得到大家的一致好评，大家一致认为四哥是个很好交往的同事，热心助人为人友善的同事。

四哥和办公室的同事关于处理地尤为和谐。

不单和本公司的人关系和谐，四哥和集团其他部门的负责人的驾驶员关系处理地同样很好，甚至和集团领导的驾驶员关系也不错。

其实我知道，在四哥表面沉默沉稳的背后，他那双机警机敏锐利的目光一直在观察着周围的一举一动。

四哥做秋桐的驾驶员，真是再合适不错。

每天晚上，四哥都会和我通话或者短信联系，和我简单说一下当天的情况，包括他从集团其他部门负责人或者领导的驾驶员那里得到的一些信息。

无意中，四哥成了我获取消息的一个重要渠道。

这是我当初没有想到的，算是一个额外收获。

秋桐很照顾四哥，一般没有业务招待的时候，都不安排四哥加班。

一般的情况下，四哥会早上开车到秋桐家门口接秋桐上班，然后等秋桐忙完了一天的工作，再送秋桐回家。

秋桐早晚有人接送，这让我比较心安。

我几次问四哥有没有发现车后有尾巴或者在秋桐家附近发现什么异常的，四哥都说没有发现。

这让我又有些心安。

这天是周末，上午，我开车去了海珠的公司。

在公司门口，我又注意到对过的马路边，一个黑色风衣带口罩的男子，正鬼鬼祟祟地往这边张望。

看到我注意到他，他接着就进了无牌照的汽车，迅疾离去。

我看着车子消失在拐弯处，心事沉沉地转身进了海珠公司。

海珠正忙着在和计调部总监商讨新的产品路线，见我进来点头示意了下，让我坐会儿，然后她又继续和计调部总监继续商讨起来。

我坐在那里有些无聊，就出来，看到业务部的人正在开业务研讨会，就走了进去。

公司分管业务的副总正和大家讨论地热火朝天，见我进来，笑着说：“易哥，我们正在讨论如何做营销的窍门呢，正好你来了，见你一次不容易，你来给大家传授点新东西吧……好久没听你的高见了。”

大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”

我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论交流就是……你们有什么问题可以直接发问。”

“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素？”一个业务经理发问。

我想了想：“我给你们讲个故事。”

我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。

大家都看着我。

于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”

大家看着我，都摇摇头。

我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”

大家若有所思地点点头。

第949章更滋润

“易哥，做我们这行的，我觉得竞争力好大，单位之外的同行有竞争，单位内部的同事也有竞争……我想到知道，如何让自己在竞争中活得更滋润！”另一个业务经理问我。

我说：“我问你，非洲跑的最快的动物是什么？”

“非洲羚羊！”

“非洲最凶猛的动物是什么？”

“自然是非洲狮子！”

“那好……我想这样和你说。”我点燃一支烟，说：“每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了……现在你该知道如何让自己在竞争中活得更好吧？”

“跑起来？”

“对，兄弟，让自己奔跑起来吧，在这个竞争激烈的社会中，如果你停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。”我说。

“谢谢易哥，我明白了。”

我微笑了下。

这时，业务部的总监看着我说：“易哥，我们业务部有各种特点的营销人才，但是大家往往都习惯于独立作战，游兵散勇一般，在做一些业务的时候难免会出现冲突现象，闹得内部不团结不说，还耽误了部室的业务……这个问题，你觉得该如何解决才好呢？”

我想了想，说：“我再讲个故事……梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。”

大家都看着我。

我看着业务部的总监说：“这个故事说明了什么？你理解透彻了没有？”

业务部总监说：“请易哥指点几句。”

我说：“很简单……任何一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为团队奉献的精神，但是如果团队负责人没有将他们的才能用到一处，使团队的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。”

业务部总监点点头：“嗯……易哥一点拨，我明白了。”

这时，又有一个业务经理问我：“易哥，我脑子里经常会有很多别具创新的营销新思路，可是，受周围环境的影响和制约，能真正付诸实施发挥出效益来的很少……我该怎么处理好这个问题？”

我思考着他的这个问题，觉得他提的这个问题带有普遍性。

我点燃一支烟，吸了几口，想了半天，说：“你们大家说该怎么处理这个问题？”

大家都沉默着，然后又都看着我。

我深深吸了一口烟，然后说：“哲学史上有个著名的故事，话说有一头驴子，它肚子很饿，而在它面前两个不同方向上等距离地有两堆同样大小、同样种类的料草。驴子犯了愁，由于两堆料草和它的距离相等、料草又是同样的数量和质量，所以它无所适从，不知应该到哪堆料草去才是最短距离，才最省力气，于是就在犹豫和愁苦中而饿死在原地了……这个故事的主人是哲学家布里丹，这个效应叫布里丹效应。”

大家都凝神看着我。

我又吸了一口烟，说：“这个故事无所谓真实，但它的寓意是深刻的。首先是思考和行动的逻辑关系，很多人擅长于思考，而拙于行动，想的很多，前前后后，左左右右，犹犹豫豫，不能立即下决断，最后一事无成，思考有余而行动不足，耽误了很多宝贵时间和机会，最后结果可想而知，黄瓜菜都凉了。就好像拿枪打树上的小鸟，是瞄准后再打，还是边瞄边打，关键是小鸟会不会一直在等你。

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