“怎么了”听肖天这么说，郑楠楠紧接着问道。

“现在你不已经是销售部经理了嘛，那你的那个策划书写好了吗”肖天问道。

“一提这个我就头大，我刚刚建立起来的好心情又被你破坏了”郑楠楠说道。

“那意思你还没开始写呢吧”肖天问道。

郑楠楠把刚拿在手上的荔枝又重新放在了茶几上，点了点头，又摇了摇头，之后便重重的叹了口气。

“你刚才不会因为这个事情而烦恼呢吧，看你一脸愁容的样子”肖天笑着问道。

“还真被你说中了”郑楠楠说道。

“那又有什么可忧愁的呢，说出来让我听听”肖天说着，表现出一副专心的样子。

“不知道为什么，我就是特别愁这个策划案，因为我刚上任销售部经理的位置，出于领导对我的信任，所以我一定得做出一点成绩，可是现在的我越是想做好，我觉越不知道应该怎么做。现在的我就感觉压力特别大，压力一大我就一点思路也没有了，脑子里一片空白的”郑楠楠把自己的烦恼一股脑的倾诉给肖天说道。

“哎呦，我以为是什么事呢，就这么点小事没想到就把我们的销售部经理郑楠楠给难住了”肖天打着哈哈说道。

郑楠楠抬头看了一眼笑的正灿烂的肖天，表现出一脸迷茫的样子。

“没想到你的快乐建立在我的痛苦之上”郑楠楠说着。

“这个还真没有，我只是觉得这一点小事应该难不倒我认识的郑楠楠才对”肖天解释道。

“那我现在怎么办”郑楠楠问道。

“当然是认真完成你的策划书喽，还能怎么办”肖天说道。

“你这不跟没说一样么，你就不能说点实质性的东西么”郑楠楠使了个白眼说道。

“这个简单，你就按照我说的做就可以了”肖天说道。

“嗯，那你说来听听”郑楠楠说道。

“我们公司是经营的项目是化妆品，而你作为化妆品的销售经理，你的责任就是要评估下一个月的销售业绩，对市场的需求量做一个初步的预测”肖天说着顿了顿。

“这个我也知道，你能不能说点实在有用的”郑楠楠不耐烦的说道。

“心急吃不了热豆腐，你听我慢慢说嘛”肖天说道。

“那你接着说”郑楠楠说着。

“要知道我们的化妆品绝大多数是针对女性，还有个别的产品是针对男性，对于男性来说用化妆品的数量小之又小”肖天分析道。

“那我们主要针对的就是女性市场”郑楠楠分析道。

“你这样说也不全对，因为我们的产品主要是针对中层和高层的社会人士，不管是从产品的定位还是从它销售的人群，我们都有指定的客户”肖天分析道。

“那你的意思是…”郑楠楠问道。

“你看过《犹太人的经商技巧》吗”肖天问道。

“这个还真没有”郑楠楠说道。

“商界的人都说，中国人的钱掌握在美国人的手中，而美国人的钱却掌握在犹太人的手中，然而犹太人只赚两种钱，一种是女人，一种是嘴。因为女人是天生就喜欢消费的一类群体，不管是物质生活还是其他的什么方面，然而民以食为天，吃饭是每个人每天一定要的事项”肖天分析道。

“那你说这个具体是什么意思呢”显然郑楠楠还是不明白。

“其实没什么意思，只是随便说说，别太当真”肖天笑着说道。

“原来你刚才说的那些话都是在涮我，没意思”郑楠楠说道，把头转过去，背对着肖天。

“哎呦，跟你开个小小的玩笑，你还真当真了，来来来，在吃个荔枝，这荔枝可甜了”肖天说打趣的说道。

“不吃，不理你了”郑楠楠说道，语气有些生硬。

“好了，好了，不和你闹了，给你好好的说”肖天说道。

“我就知道你只会涮我，你就没有真想帮我的意思”郑楠楠说道。

“那你就听听我接下来的分析”肖天说道。

“不想听，我就知道你又是要涮我，这一会我绝对不会上当的，我就知道你没想帮我，妄我刚才还那么认真的听你说”郑楠楠说道。

“那好吧，我现在开始说，不管你听不听，我就只说一遍”肖天说道顿了顿。然而郑楠楠并没有离他的意思。

“其实我们的人群很固定，产品的销售人群也很明确，从我们的产品来看，我们针对的是中高层的客户人群，然而我们的固定客户大多数都是女性，虽然女性是我们是我们的大多数客户，但是这不代表我们的产品在男性市场中没有销售前景”

“女性之所以使用我们的产品，第一是因为信任我们的品牌，第二则是因为我们的产品真的好用，能给她们带来切身的利益，但是唯一不好的地方就是女性对于化妆品的选择性跨度大，这也是我们要攻克的一个难题。然而对于男性消费者来说，我们的产品对于他们来说只是为了取悦异性，比如说给自己的老婆送化妆品，给自己的女朋友送化妆品。男性在选择化妆品的时候主要注重的是价格和档次，所以他们不太会注重质量本身的品质，所以这也是我们化妆品对于男性客户享受的一个攻克点”

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