第三八0章 王八钻灶坑（十二）

周少华这一番讲述，别说下面的这些销售的同事了，就算是坐在第一排的厂级领导，包括那个闫旺，听得那是津津有味，饶有兴趣。

“周总，把你们这些销售员说得这么惨，真的假的呀？”主管生产的副总似信非信的问了一句。

“当然是真的了，我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀，您要是不信，可以求证一下赵总，他也是从这一阶段走过来的。”

“周总说的这些是实情，我也从这一阶段走过，销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。

“要是这样，还真有点意思。”生产副总说道。

“既然领导有兴趣，那我就讲完吧。有了初步的交流，并不是‘老儿子结婚，大事完毕’，恰恰只是开始。接下来，虽然不用继续当孙子了，但你也要时不时的过来走动走动。

接下来，就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当，你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶，那你就要时不时的淘点好茶，那怕是高价，你也要去买，但一定要把准了脉搏，拍马要拍到恰到好处，明明是喜欢红茶，你却送上一包绿茶，那不是拍到马蹄子上面了吗？

当然了，送茶也要有技巧，第一次不能太多，也不能说是自己买的。太多了目标太大，让同事看到了不好解释。

如果你要是说自己买的，那对方一定会有所戒备：你是不是有什么目的呀？要告诉对方，是一个茶区的朋友来京城送给自己的，自己又不喜欢喝茶，放着过期是一种浪费，所以就都给朋友分了，给您拿一点来，是让您给鉴定一下，这茶怎么样？

品茶过后，领导点头，那今后领导的茶，您就作好承包的准备。

还有一曲线救国的方式，如果这位大爷是位特别严重的妻管严，最有效的办法，就是走妻子路线。一般的来说。这条路要是能走通的话，成功率会非常之高。

相对于男人，女人比较好笼络感情，可能一套进口的化妆品，就能彼此接近关系。但你要有足够的资本，最起码让对方的老婆看在眼里不生烦。

不管采取哪种手段，目的只有一个，就是走近这位手里掌管着我们产品生死大权的大咖圈子内，成为他圈内的一位朋友。

得到了他的信任，下一步就是找个方便的时候，把他们一家请出来吃顿饭。

第一顿饭一定要请他们一家出来。一是借着这个机会，与他们的家人想识后，为今后上门送礼打下基础。送礼要讲究技巧，最好当事人不在场。如果你跟他的家人不熟，有被拒之门外和不知道你是谁，送了也白送的可能。二是为以后与这位大爷出去打下基础。让他的家人知道，我这个朋友，有正当职业，下意识的告诉他的家人，跟我在一起，您尽管放心。三是显得亲近。一般的朋友不会把自己的家人介绍给您的。

不要以为到了这一步，您就可以把合同拿到手了。

现在不是流行这样一种说法吧，什么是死党？那就是：一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆；一起喝过酒，一起嫖过c；一起坐过牢，一起分过赃。

当然了，后面的两句咱就用不上了，但如果没有其中的一两项，绝对称不上死党。一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆这是没什么希望了，毕竟时间不能倒转，回不去从前了，那就剩下两项了：喝过酒和嫖过c。酒是没问题了，有了第一次，接下来就顺理成章了。以后的酒场完全可以省略去家人了。

天子脚下的京城，那是绝对不允许你胡来的，当然，就算你想胡来，也掏不起那个银子，所以，当两个人的关系达到酒后无话不说的地步时，您就可以邀请他来我们纸厂看一看。看看我们的企业，看看我们的机台，看看我们的产品，最重要的是，体会一下我们北方市的夜生活。

只要他能来，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎么安排这个夜生活了。

到了这一步，你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事，一位刚刚结婚不久的业务员，陪着客户回厂考察，最后一项体验夜生活。业务员比较实在，新婚时，曾经对妻子发过誓言：绝对不会做出对不起她的事。

结果体验夜生活的时候，他让客户一个人进去体验了，自己在外面等着。客户出来后，知道这一情况，什么也没说。

过了很长时间，对方什么动静也没有，根本不跟他提用纸的事。业务员心里没有底了：不对呀，按着师傅教的，自己一道程序也不落，可为什么什么动静也没有呢？于是，业务员忙把自己的师傅请出来。师傅让他把整个过程复述了一遍，也没发现有什么不对的地方。当然了，师傅就是师傅，自然要比徒弟见多识广，他分析来分析去，终于发现问题的所在。

‘你陪客户夜生活的过程再给我说一遍。’师傅十分严肃的说道。

一看师傅的表情，徒弟不敢大意，忙把最后一个环节更加详细的说了一遍，就连客户进房间呆了多长时间，听到里面传出的那种让自己很难自制、连喝了两瓶矿泉水才把那股邪念压下去的声音这一细节都告诉了师傅。

‘什么，你让客人一个人进去体验了，你在门外听声？’师傅恍然大悟的指着他质问道。

‘不是的，师傅，我我原本没想听的，只是那个房间封闭得不好，等在门外，不听都不行。’徒弟委屈的说道。

‘我不是说这件事，我是说，你为什么不陪着一起进去呢？’师傅不解的问道。

‘我我不能进去，因为我跟老婆发过誓：绝对不会做出对不起她的事。’

‘我的天，你不是脑子有病吧？你不说，你老婆能知道吗？你让客户自己进去体验，就等于你把客户带到河里去了，你却站在河边，什么意思？他能不怀疑你的用意吗？’最后还是师傅亲自出面，把事情才算解决了。

我说了这么多，大家可能也听明白了吧，为了得到一个客户，我们的销售员付出的不只是体力，精力和委屈，还有家庭破裂的危险。你们说说，我们这些业务员容易吗？”

周少华有声有色的这一番述说，虽然不时夹杂一些调侃，但还是让在座的领导对销售员的日常工作，有了一个大致的了解。

“周少华，没有想到你的口才这么好，如果不是去了销售，我还真想把你调到宣传口来呢。你说的这些虽然我们不全了解，但销售员的苦衷还是知道的，否则也不会有这么大的倾斜政策呀。这么说吧，你们销售部门的奖金，超过了在座的所有人。这个力度不算小吧？”李书记说道。

“是的，应该说销售是北方厂奖励倾斜最大的部门了。所以，我才先表态，无论领导怎么决定，我会无条件的执行。当然了，赵总的方案也很有道理，如果兑现的比例再大点，那是最好不过的了。”周少华十分乖巧的看了一眼李书记和闫旺说道。

“我看这样吧，按着明理的方案，变通一下，按百分之四十直接兑现奖金，然后风险金和入股部分，各占百分之三十。”发完火后，闫旺坐在那里一直没说话，此时突然说道。

“对呀，我怎么没想到把比例调过来呢？给销售员直接兑现百分之四十，增加百分之十，最少也能多兑现一、两万。还是董事长想得周全，我看这是最可行的方案了。”赵明理抢在了所有人前面表态道。只是太过于心急，拍马的痕迹太明显了，就连坐在第一排的很多副总都不由得暗暗撇嘴。

“董事长为销售一线着想，直接兑现增加百分之十，还是对你们销售非常关照的吗，大家讨论一下，这个方案如何？”李书记扫了大家一眼，不失时机的说道，显然，他不想与这个闫旺争风头的。

“我同意董事长这个方案。”周少华马上表态到，他特意把“方案”说成是“董事长的这个方案”，不露声色的拍了闫旺一个马屁，以求挽回点两个人的僵局。毕竟在闫旺的面前，自己只是个小人物，好汉不吃眼前亏损，示弱一下还是有必要的。

周少华一表态，其它人也就不好说什么了。毕竟是北方厂最大区域的总经理，无论是得失，影响最大的就是京城区域了，人家没意见，其它人就算有意见，也是无足轻重的了。大家都是鬼精的人，这点事还是能看明白的。

所以，周少华的话音一落，参加会的这些区域老总，也都纷纷表态，支持闫旺的这个方案。

“既然大家都同意了，董事长，就按你的这个方案执行吧。”李书记看着闫旺说道。

“好，明理，你拟个文，以厂总的名义下发。李书记，奖励大会这定在这周吧，把在外的销售人员全叫回来，要隆重一点。”闫旺直接吩咐道。

“行，那就这周，冯副书记，你跟工会商量一下时间，最迟也要在这周五，最好与职代会一起召开。各位区域老总就不要回去了，在家多休息几天，算是对你们长年在外的一种奖励吧。”李书记转过头对冯成说道。

李书记这么一说，这些区域老总自然是非常的高兴，毕竟能在家里多呆几天。

只是让周少华没有想到，在开会的头三天，也就是周二的上午，正搂着王素容在床上不想起来的他，突然接到杨婷的一个电话，让他大吃一惊：北方厂审计和监察部门去京城查帐！

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